原創：健康產業人&銀髮產業網 特約作者 程英雄
看來健康產業從業者沒有忘記歷史，還知道當年歲月；但黑格爾還說過，一個人沒有真正的反思總結，最後是迷失自己。
看看保健市場的亂象叢生，從業者從來沒有真正地反思與總結，最後迷失初心。
一、堅守道德底線：天理良心
一代廉吏著名清官于成龍裡有句錚錚誓言，“天理良心”。所謂的“天理”，就是仁義禮智信的綱常倫理，所謂的“良心”就是人們對是非善惡的正確認識，對社會與他人履行義務過程中形成的道德意識。
簡單點說，天理良心就是人的天性與善心，人之所以區別於動物，就在於有調理良心，有人性與善心，反之畜牲不如，只能叫牲畜。
保健市場由於門檻低，限制少，對從業人員要求普遍不高，是草根階層創業的最佳途徑。
按理說，草根出身，很接地氣，感知人情冷暖，世態炎涼，繼承發揚勞動人民的天性與善心，但由於保健市場長期遊離於法律與道德的邊緣，為了迎合滿足消費者，有時甚至欺騙消費者，不斷重複保健品能治病，把保健品當藥品賣的謊言，最後謊言成為真理，行業的信條。
為了賺錢致富，為了出人頭地，而磨滅了天理良心，過度營銷，虛假宣傳，越陷越深，不能自拔。
也許有人會問，這個世上有天理嗎？三種答案，有，沒有，可能有可能沒有。
其實天理在哪裡呢？天理就在你心裡，心存敬畏，懂得感恩，方為始出，不忘初心。人只有心有所敬，行方有所止。
若你心裡沒有天理，忘掉初心，談何發心，沒有發心，哪有感恩，沒有感恩，談何敬畏，無所畏懼，才無所顧忌，膽大妄為，無法無天，放縱瘋狂，走向滅亡。
因此，只有保健市場從者堅守天理良心，守住底線，不忘初心，心存敬畏，規範運營，優化服務，構建品牌，顧客信賴，才能事業永存，踐行商業價值，實現人生夢想。
二、堅守法律底線：遵紀守法
目前，健康產業已經納入國家法治化軌道，建立健康有序的市場環境。更要求從業者遵紀守法。
保健市場亂象叢生，根源在於監管缺失。因此，整治保健市場亂象用重典，在堅持法治中國的大背景下，以法律為依據，以事實為準繩，公開公正地從嚴從快處理。所以備受關注的南京東鼎案件改判了，這是法治中國的勝利。
遵紀守法，堅持四合原則
四合：合法合規合情合理。
合法合規是法律紅線，高壓線不能碰；
合情合理是道德底線，最好堅守自己。
公司化運營，公開性銷售，公平性買賣，透明化經營，品質，便利，體驗，服務。公司化運營依法納稅，把企業做成品牌，產品保障品質，公開性銷售需要體驗互動呢，公平性買賣，客戶認可後購買呢？透明化經營一定是要提供方便便利的服務才能做到。
2020是多災多難的庚子年，全民抗擊疫情民族奮進的一年，更是未來中國社會價值觀轉變的分水嶺，崇尚默默無聞的無私奉獻精神，勇於擔當的集體主義、衷心敬業的愛國主義成為時代的主旋律 。而這一切的前提是
1、堅守道德底線：天理良心；
2、堅守法律底線：遵紀守法；
否則就如同各國抗疫甩鍋一樣都是扯淡。
三、堅持四大方向
2010年把公司做輕，把客戶做大，把業務做精，這也是疫情過後2020年企業經營的趨勢。
其一，把公司做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領域實現長遠發展和突破；
其二，以客戶和市場為導向，可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境，建立以能力為基礎的長遠競爭力。
貪大求全是中國企業最普遍的現象，原因就在於尋找各種機會，能做就做，什麼賺錢做什麼。殊不知，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發優勢殆盡，企業就會開始走下坡路，這是目前很多企業面臨的困境。
求快投機是中國企業最普遍的通病，這次武漢疫情，讓我們看到了鍾南山院士等醫務工作者的人性光輝，同時也看到了人性的罪惡。很多人在網絡上販賣假口罩，有些企業大發國難，搖身一變成為二道販子，三道乃至N道販子，對著國人下手，口罩價格直追戶照。
當前的市場環境裡，老闆要學會把企業做小、做精，並在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。那麼，對於老闆來說，如何才能把公司做小、做輕，做專、做透？
一、重人才、輕資產
真正重視人才的中國企業並不多，許多老闆寧願出1000萬買一臺機器堆在廠房裡，寧可為網紅主播一笑千金，也不願每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。
而且，很多企業喜歡用聽話的員工，因為他們覺得這種人適合企業文化，合老闆胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老闆要克服“資產情結”，及時處理掉不符合公司發展方向的資產，採用輕資產進行經營，逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。
二、重效率、輕規模
中國人最重視的就是規模，看公司行與不行，首先要看公司規模大與不大。其實，未來大多企業必定是小規模的，但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業淘汰掉，做到在自己的領域精專透，自然就強大了。
比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點。
三、重客戶、輕銷量
有位做自動門生產的企業家朋友找到我，近期自動門行業陷入了價格戰危機，他為此事而煩惱不已：“跟著打價格戰，就會捨棄利潤；不跟著打價格戰，就會捨棄銷售。”
我問他：“你對自己的產品有信心嗎？”
他答道：“我們的品質是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道：“那為什麼不把產品拿出來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現出來。”
不要在價格上競爭，要在價值上競爭。
為客戶的痛點與難點出發提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。這就需要企業的經營一定做到有價值，要清楚明白企業經營的目的，到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。
四、重市場、輕生產
有人說，產品質量是企業的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產觀念時代的思維產物。當今時代，企業的命根不在生產而在於市場，在於客戶，在於客戶的需求。
可惜的是，國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才，上哪一種產品完全憑老闆個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長效的競爭力。
生產思維是工業時代的思維，互聯網時代需要用戶思維，流量思維，內容思維，以市場為導向，營永遠在銷前面，營做好了，即市場定位做好了，銷就不是問題。
有一句話不能忘記，我們現在每個企業都在各行各業內發展，一定要認識到各行各業都有自己的未來，如果你不出現新領域，又把自己原來熟悉的東西熊瞎子掰苞米——丟一塊撿一塊的話，那也是得不償失。所以，在自己熟悉的領域與時俱進地技術改造創新發展，同樣是很有前景的。
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