原创：健康产业人&银发产业网 特约作者 程英雄
看来健康产业从业者没有忘记历史，还知道当年岁月；但黑格尔还说过，一个人没有真正的反思总结，最后是迷失自己。
看看保健市场的乱象丛生，从业者从来没有真正地反思与总结，最后迷失初心。
一、坚守道德底线：天理良心
一代廉吏著名清官于成龙里有句铮铮誓言，“天理良心”。所谓的“天理”，就是仁义礼智信的纲常伦理，所谓的“良心”就是人们对是非善恶的正确认识，对社会与他人履行义务过程中形成的道德意识。
简单点说，天理良心就是人的天性与善心，人之所以区别于动物，就在于有调理良心，有人性与善心，反之畜牲不如，只能叫牲畜。
保健市场由于门槛低，限制少，对从业人员要求普遍不高，是草根阶层创业的最佳途径。
按理说，草根出身，很接地气，感知人情冷暖，世态炎凉，继承发扬劳动人民的天性与善心，但由于保健市场长期游离于法律与道德的边缘，为了迎合满足消费者，有时甚至欺骗消费者，不断重复保健品能治病，把保健品当药品卖的谎言，最后谎言成为真理，行业的信条。
为了赚钱致富，为了出人头地，而磨灭了天理良心，过度营销，虚假宣传，越陷越深，不能自拔。
也许有人会问，这个世上有天理吗？三种答案，有，没有，可能有可能没有。
其实天理在哪里呢？天理就在你心里，心存敬畏，懂得感恩，方为始出，不忘初心。人只有心有所敬，行方有所止。
若你心里没有天理，忘掉初心，谈何发心，没有发心，哪有感恩，没有感恩，谈何敬畏，无所畏惧，才无所顾忌，胆大妄为，无法无天，放纵疯狂，走向灭亡。
因此，只有保健市场从者坚守天理良心，守住底线，不忘初心，心存敬畏，规范运营，优化服务，构建品牌，顾客信赖，才能事业永存，践行商业价值，实现人生梦想。
二、坚守法律底线：遵纪守法
目前，健康产业已经纳入国家法治化轨道，建立健康有序的市场环境。更要求从业者遵纪守法。
保健市场乱象丛生，根源在于监管缺失。因此，整治保健市场乱象用重典，在坚持法治中国的大背景下，以法律为依据，以事实为准绳，公开公正地从严从快处理。所以备受关注的南京东鼎案件改判了，这是法治中国的胜利。
遵纪守法，坚持四合原则
四合：合法合规合情合理。
合法合规是法律红线，高压线不能碰；
合情合理是道德底线，最好坚守自己。
公司化运营，公开性销售，公平性买卖，透明化经营，品质，便利，体验，服务。公司化运营依法纳税，把企业做成品牌，产品保障品质，公开性销售需要体验互动呢，公平性买卖，客户认可后购买呢？透明化经营一定是要提供方便便利的服务才能做到。
2020是多灾多难的庚子年，全民抗击疫情民族奋进的一年，更是未来中国社会价值观转变的分水岭，崇尚默默无闻的无私奉献精神，勇于担当的集体主义、衷心敬业的爱国主义成为时代的主旋律 。而这一切的前提是
1、坚守道德底线：天理良心；
2、坚守法律底线：遵纪守法；
否则就如同各国抗疫甩锅一样都是扯淡。
三、坚持四大方向
2010年把公司做轻，把客户做大，把业务做精，这也是疫情过后2020年企业经营的趋势。
其一，把公司做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；
其二，以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。
贪大求全是中国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。
求快投机是中国企业最普遍的通病，这次武汉疫情，让我们看到了钟南山院士等医务工作者的人性光辉，同时也看到了人性的罪恶。很多人在网络上贩卖假口罩，有些企业大发国难，摇身一变成为二道贩子，三道乃至N道贩子，对着国人下手，口罩价格直追户照。
当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。那么，对于老板来说，如何才能把公司做小、做轻，做专、做透？
一、重人才、轻资产
真正重视人才的中国企业并不多，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，宁可为网红主播一笑千金，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。
而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。
二、重效率、轻规模
中国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉，做到在自己的领域精专透，自然就强大了。
比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存得好一点。
三、重客户、轻销量
有位做自动门生产的企业家朋友找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润；不跟着打价格战，就会舍弃销售。”
我问他：“你对自己的产品有信心吗？”
他答道：“我们的品质是中国最好的，完全可以跟国外的品牌去竞争。”
我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢？要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”
不要在价格上竞争，要在价值上竞争。
为客户的痛点与难点出发提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。
四、重市场、轻生产
有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户，在于客户的需求。
可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。
生产思维是工业时代的思维，互联网时代需要用户思维，流量思维，内容思维，以市场为导向，营永远在销前面，营做好了，即市场定位做好了，销就不是问题。
有一句话不能忘记，我们现在每个企业都在各行各业内发展，一定要认识到各行各业都有自己的未来，如果你不出现新领域，又把自己原来熟悉的东西熊瞎子掰苞米——丢一块捡一块的话，那也是得不偿失。所以，在自己熟悉的领域与时俱进地技术改造创新发展，同样是很有前景的。
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