文|kiki
令不少人翹首以待的羅永浩帶貨直播首秀，終於在4月1日晚揭開面紗。
此前在錘子發佈會慣例遲到的羅永浩，竟然準時坐在直播間，雖然表示這次不是“相聲專場”，但依然是熟悉的風格，開場即調侃：“現在有人送火箭嗎？”
幾乎與羅永浩直播同一時間，“帶貨女王”薇婭在淘寶直播賣真“火箭”，吸引了不少用戶觀看。
而羅永浩直播間雖然沒等來火箭，卻等來了大佬站臺，前錘子科技產品副總裁朱蕭木現身做起羅永浩的“直播助理”，在推薦小米10、搜狗錄音筆的時候，小米中國區總裁盧偉冰，搜狗CEO王小川也分別現身直播間。
整場直播共進行了3小時，上架23款產品，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超過4800萬人，其中直播間實時觀看人數最多時超過290萬，一度維持著抖音直播小時榜的第一名。最終獲得用戶打賞的音浪3632.5萬，根據抖音規則換算，這相當於363.25萬元。
賣出50萬支中性筆
卻被曝價格高、選品不嚴謹
雖然羅永浩在開場時就強調這場直播並非相聲專場，但不經意間仍流露出的知識量、取代PPT的提詞板等都讓粉絲感到，還是熟悉的味道。但普通吃瓜群眾只是在評論處毫無感情地留下了“囉嗦”的吐槽，隨即也被其他催促講下一個產品的評論淹沒。
首次直播的羅永浩坦言自己還不專業，首秀談不上完美——對產品細節信息的不清楚、把“極米投影儀”叫做“堅果投影儀”等口誤、節奏緩慢導致多個品牌介紹時間不夠等問題頻出，他在直播最後表示了歉意。
但儘管如此，羅永浩還是交出了一份數據可觀的成績單，賣出了50萬支小米中性筆，6萬套歐萊雅男士護膚產品，5000把網易嚴選轉椅，10萬支米家電動牙刷，4000多臺石頭掃地機器人等。
除了對羅永浩個人帶貨能力的關注外，網友對帶貨產品也有質疑，其中之一關注點是價格。
眾所周知，直播帶貨用戶對於主播憑藉自身議價能力拿到品牌商的折扣價是很期待的，但羅永浩直播帶貨的信良記小龍蝦、恰恰每日堅果、歐萊雅男士潔面套裝、安慕希與瑞幸合作款的咖啡酸奶等多款產品，都被質疑直播價格高出市場價。
有網友甚至羅列出直播商品的網絡對比價格。
但事實上羅永浩也不能算是虛假宣傳，與被曝出來的招商標準——“史上最低價格”不同的是，在開播前羅永浩表示這些商品的售價是“一段時間內的最低價”。
此外，羅永浩曾在開始直播時承諾產品質量問題稱“供應鏈完善之前，只合作知名品牌”。但直播過程中，兩個知名品牌被曝曾受處罰，也讓用戶質疑其團隊選品是否嚴謹。
據企查查信息顯示，在羅永浩直播帶貨的信良記小龍蝦的經營公司信良記食品科技（北京）有限公司，在去年10月曾因發佈虛假廣告被處罰。
歐萊雅也曾被多次行政處罰，最新的一條是今年1月該因對商品解釋不明確被罰款4萬元。
就在直播前一天，羅永浩微博轉發了媒體對“中消協稱超3成消費者直播購物遇到問題”的報道，並表示，從業人員必須高度自律，不能因為粉絲信任自己就胡來，否則大家就沒得玩了。
對於網友質疑的問題，截至發稿羅永浩及團隊尚未有公開回應。
與小米“和解”？
在羅永浩直播首秀出現的產品中，小米手機是最具話題的一個，這是因為小米與羅永浩之間頗有淵源。
在做錘子手機之前，羅永浩欣賞雷軍，是個“米粉”，曾和雷軍聊了3小時對於智能手機的看法，不過，談完發現兩人有些觀點衝突。羅永浩才決定自己做手機，於是便有了錘子手機。
錘子的發展軌跡與小米很相似，但同行相輕，進入手機行業的羅永浩從“米粉”變成了小米的競爭對手，他公開讚揚過小米，但被更多人記得的，是他稱“小米廣告傻、小米抄襲魅族mx設計、小米對用戶是耍猴兒式的搶購”的吐槽。錘子手機失敗後，網絡上還多次傳出羅永浩加入小米的消息。
這一次帶貨小米手機，很多人準備看羅永浩如何轉變，“花式誇”小米。但在直播中，主要介紹這款小米10配置核心亮點的是“直播助理”朱蕭木，相比介紹其他科技產品，如搜狗錄音筆，羅永浩對小米10的介紹不算多，似乎避開了“花式誇”。
後來進入直播間站臺的盧偉冰也在鋪墊介紹小米10前，調侃羅永浩：“離開（手機行業）一年有點生疏。”兩人在直播間還談及羅永浩當初還在手機行業的“稜角鋒利”，羅永浩解釋，“吵架”是環境所致，在行業內身不由己。
產品是真的好，這一點羅永浩在微博上回應粉絲質疑時曾強調過，但看在粉絲眼裡，手機之外總有其他意味，他們提醒著他的過去。但在羅永浩現在的帶貨主播語境裡，最重要的只有“賣的產品是真的好”，這也是帶貨主播行業內的“身不由己”。
最終這款在直播間並沒有價格優惠的小米10，被賣出3876臺，除了小米手機，米家的多個產品也出現在直播間，包括米家洗手瓶套裝、米家電動牙刷、小米中性筆、米家充氣寶等，其中，售價39.9的米家電動牙刷賣出超過10萬支。
“做主播賺的不是髒錢
直播間是賣場賣什麼都可能”
要打造的“帶貨一哥”的首秀表現如何？抖音跟羅永浩團隊一樣緊張。
此前有消息稱，這場直播，抖音方面確保給到3億曝光量的支持。的確，為了引流，抖音在其他直播間也內放置了羅永浩直播間的入口。
羅永浩是抖音進軍帶貨直播，樹立“一哥”的希望，通過抖音帶貨是羅永浩開啟新事業大門，賺錢還債的希望，雙方彼此成就，各取所需。
羅永浩宣佈入駐抖音直播後，遵循抖音強調的“短視頻+直播”帶貨模式，陸續更新了一系列短視頻，曝光和傳播直播首秀的消息。至目前，點贊數最多的一條視頻是演繹“羅永浩為粉絲砍價的過程”的內容，有超過100萬個贊，而羅永浩抖音粉絲已經超過742萬。
關於老羅直播帶貨的產品早在開播前幾日就陸續曝光了，真可謂是直播未播，營銷先行。從小米手機、極米投影儀這些科技產品到鍾薛高、安慕希這樣的食品，從吉列剃鬚刀這樣的日用品到歐萊雅男士這樣的化妝品，像此前輿論猜測的那樣，羅永浩帶貨的產品還是偏向男性市場，但同時也利用食品等儘可能擴充了品類範圍。
同時提前曝光的還有老羅的招商信息，網絡流傳據參與羅永浩抖音直播招商的通明傳媒方面表示，羅永浩首場直播對外的報價是60萬元/坑位（上架費）。
有業內人士表示，這個價位相當於頂流帶貨一哥李佳琦日常坑位費用的三倍左右，李佳琦直播坑位費日常報價20-25萬元/坑位。也有業內人士稱，頭部主播一般根據帶貨品類不同有不同的定價，但價格基本在20-60w之間。
總而言之，羅永浩很貴。
按照23個上架產品計算，直播開始前，羅永浩和抖音就已經進賬1380萬元。此外，直播後還會根據用戶點擊產生的實際銷售筆數收取佣金，但羅永浩在直播開場時曾解釋此前提出的直播帶貨“基本上不賺錢，交個朋友”指賣產品抽成很低，不賺用戶錢，賺的是品牌的坑位錢，但實際上品牌商也能從銷售中獲利，最終實現三方共贏。
另外據此前流露出來的招商資料顯示，首播後，羅永浩的直播坑位費預計會下滑至20萬左右。這個價位在行業中依然不算低。未來，羅永浩表示會保持每週一場直播的節奏。
實際看來，為了賺錢還債，羅永浩很努力。
去年11月，羅永浩被江蘇丹陽法院下發限制消費令，隨後，羅永浩以錘子科技CEO的身份寫了篇《一個“老賴“CEO的自白》講道，雖然自己在2019年一直在與時間賽跑，但還是領到了限制消費令。過去10個月裡償還了錘子科技6億欠款中的3億，其中數千萬是自己籌集的。
但他同時表示，不會放棄，會繼續努力。
看著一個理想主義偶像為錢努力，一些粉絲卻表示了失望，羅永浩在微博回應直播帶貨質疑時表示，自己在想各種辦法賺錢還債，做主播賺的不是髒錢。
而對於帶貨小米的不解，羅永浩稱，“直播室就是賣場，賣什麼產品都可能，小米有品商城，將來也會賣我們做的東西。”
在直播首秀快結束時，羅永浩說道：原來直播帶貨什麼編排都不需要考慮，就是賣！這是對直播帶貨邏輯的恍然大悟，也可能是他此後的決心。
最後，為賣剃鬚刀現場刮完鬍子的羅永浩解釋一切舉動都有商業目的，並舉出了繼續招商和記得關注的牌子。
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