出品 | 高工机器人
公众号ID | gaogongrobot
作者 | 廖文清
G20-智能制造峰会成员企业埃斯顿总部坐落于南京“六朝古都”、“十朝京畿”要地江宁开发区，历经二千余年沧桑之后，江宁开发区以它特有的崭新面貌屹立于长江之滨、世界之东方。
这些年，江宁开发区第二产业不断壮大，基本形成了日用轻工、食品加工、新型建材、汽车电子等4大支柱产业。而依托于区域的快速发展，埃斯顿经历了从无到有、顺势而为、逆势增长的不同阶段，愈发彰显出国产龙头企业的气质，也被业内人士称为“中国的发那科”。
四大竞争优势
业内分析人士指出，埃斯顿发展模式最像发那科，自动化核心部件及运动控制系统、自主核心技术机器人及智能系统工程业务高度协同，模式极具稀缺性。
对于此，埃斯顿机器人产业群总经理诸春华表示，从业务模式上来看，埃斯顿与发那科很接近。发那科也确实是埃斯顿对标的企业，无论从研发、产品、还是经营管理等各方面，发那科都是一个很值得学习的企业，他也坦言，近几年来埃斯顿通过“双核双轮”的发展战略已经取得了高速发展，但跨入国际机器人第一阵营还有一段距离。
从1993年成立到现在，埃斯顿一路征战，布局自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人及智能系统工程，成为国内少数具备机器人全产业链的企业之一，在二十余年的征程中，逐渐形成了四大竞争优势：
一、丰富的产品线，构建了产品的核心竞争力。埃斯顿机器人产品80%以上是六轴机器人，负载从3KG 到500KG，三十多种规格型号，基本覆盖各行业的大部分需求；在国产机器人厂商中居于领先地位，目前的主要竞争对手主要为国际机器人品牌。
二、高度自主化率的核心零部件。基于高度自主的机器人核心部件，近几年，埃斯顿机器人的规模效应不断凸显，核心部件配合机器人核心技术及应用开发的协同性也在不断提高，技术和成本的优势愈加明显。这也同埃斯顿追求的“ALL Made byESTUN”的发展战略相吻合。
三、快速落地的智能工厂应用，实现了规模化复制的商业拓展。随着规模化效应的体现，埃斯顿机器人的性能和可靠性也在不断提高。在智能化解决方案的应用中，埃斯顿推出的智能控制单元、折弯工作站及钣金智能产线、智能包装及搬运码垛生产线、精密装配及测试生产线、压铸及周边自动化等解决方案已得到大量的应用。
在工业互联网布局方面，ESTUN可以实现多台机器人的互联互通，远程维护，并能通过ESTUN CLOUD 及专用监控分析软件对机器人数据进行采集、管理和分析，应用到运维和故障预测。
四、光伏、木工、包装、钣金等行业及应用成为细分市场的王者。相比于国际机器人厂商，除了具有较为明显的性价比优势外，埃斯顿具有多年积累的下游应用经验和客户资源渠道，针对细分领域开发出行业定制机器人，同时为客户提供高效的全方位服务，包括本土化快速响应，远程服务等。埃斯顿除了拥有全系列通用机器人产品外，目前已经在细分领域的定制机器人及解决方案建立竞争优势。
根据埃斯顿公布的数据，埃斯顿光伏机器人在光伏领域累计装机量超过1500台套，覆盖全国100多家光伏电池生产企业。成为全球光伏行业最大机器人供应商。
钣金折弯领域，埃斯顿依托于独家专利保护的折弯专用机器人，成功打入20个多行业，为千家企业提供折弯机器人，成为国内钣金机器人领域的王者。
埃斯顿+ClOOS=？
回顾2019年，埃斯顿收购CLOOS的举措可谓在业内掀起了一阵波澜，此举被认为是埃斯顿进军全球机器人产业第一阵营的关键一环。
2020年3月20日，埃斯顿发布公告称，拟向控股股东南京派雷斯特科技有限公司以现金4.09亿元购买其持有的南京鼎派机电51%股权。这也标志着埃斯顿真正将CLOOS收入旗下。
本次交易前，埃斯顿持有鼎派机电49%股权，交易完成后，鼎派机电将成为埃斯顿的全资子公司。鼎派机电系为Cloos交易设立的特殊目的公司，主要资产为间接持有的德国Cloos公司股权。
埃斯顿称，本次交易方案调整，有利于缩短Cloos公司并入上市公司的进程，加速双方的融合，协调双方优势资源，实现Cloos与公司的协同发展，进一步落实埃斯顿“双核双轮驱动”、机器人产业国际化的发展战略。
收购CLOOS，是埃斯顿继英国TRIO、德国M.A.i.之后的又一次国外并购，进一步完善了埃斯顿产业国际化战略版图，为其占领机器人产业细分行业高点，获得国际一流焊接机器人顶尖技术，巩固机器人国产领先品牌市场地位奠定坚实基础。
CLOOS 作为全球焊接机器人领军企业，具有百年历史和技术积累，拥有世界领先的焊机和焊接机器人技术及产品，在技术难度最大的中厚板焊接自动化领域拥有世界优秀的客户和领先的市场份额。埃斯顿与CLOOS 的协同，将充分发挥CLOOS技术优势，有望在当今工业机器人单一应用占比最大的焊接领域占据领先地位。
对于接下来与CLOOS的整合，诸春华表示，埃斯顿将利用德国CLOOS技术推出新一代埃斯顿弧焊机器人；同时加大 CLOOS市场拓展的投入，提升其在全球的占有率。
“此外，双方将加快在技术、产品、管理上的协同效应，埃斯顿将借鉴德国企业的管理手段、方法和理念，更好地将精益化的管理融入到整个集团；同时通过CLOOS的平台，进一步推动埃斯顿机器人的国际化。”诸春华说。
自2015 年上市以来，埃斯顿的海外收购主要围绕两大核心业务模块，以收购世界领先的技术标的为主，从收购相对较小的标的开始积累经验，对于收购及整合的能力是在一步一步学习中成长起来的。
埃斯顿方面表示，通过多年的行业深耕，埃斯顿管理层具有丰富的行业经验，对行业有深刻的理解，对于行业内技术领先的标的有比较多的了解；其次，埃斯顿管理层具有多年的海外或大型跨国公司工作背景，具有良好的语言沟通能力和文化认同，与标的相关方交流顺畅，对收购后的技术、业务等未来发展战略能够较快地形成统一认识，为收购后的整合打好基础；再次，收购前与标的公司的管理层有充分的交流，在基于认可标的管理层的前提下，才会选择收购，收购后基本都保留了原有的管理团队，并通过多种激励措施对标的管理层进行激励。
在埃斯顿收购的全球十大运动控制品牌英国TRIO同埃斯顿产品融合，以及TRIO产品在中国市场的业务规模推展来看，埃斯顿在收购与整合中，已经取得了较为可喜的成功。
埃斯顿依托TRIO+埃斯顿伺服系统+SCARA机器人打造的智能控制单元，在3C、锂电、包装等市场取得了较大的突破。此类方案在同类市场中也成为了国内同行竞相模仿的样本。
聚焦优势行业
根据国家统计局数据，2019 年1-9 月累计工业机器人产量产量同比下滑9.1%。在工业机器人行业整体承压的环境下，埃斯顿机器人本体较同期有所增长，在细分应用领域机器人销售稳步推进。
早在2015年，埃斯顿工业机器人与智能制造系统解决方案就打入了多个行业，包括家电以及新能源行业中的标杆企业，虽然当时这一领域的占比远低于传统业务，但已经显现出了巨大的增长前景。
一方面是国外品牌市场占有率下滑，另一方面是处于行业整合期的国产企业中低端产能大量出清，为埃斯顿业务扩张提供大量市场空间，而埃斯顿依靠性价比优势及本土化服务优势，目前已经在钣金、光伏、包装、家电、3C电子等多个细分领域成为引领行业发展的标杆。
这些年，中国整体经济环境发生了巨大变化，行业集中度越来越高，在“强者恒强”的竞争态势下，诸春华认为，大企业可以通过不断整合，具有规模竞争力的企业会越来越强，而缺乏自主核心技术、核心竞争力的企业将面临着“被出局”的风险。
在诸春华看来，卓越的企业都是熬出来的，只有专注于细分领域，禁得起诱惑，耐住寂寞，锻炼成为细分行业龙头、细分领域的专家，才能创造更多机会，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。“未来，埃斯顿还将进一步以差异化竞争的理念开拓更多下游细分市场。”诸春华说。
2020年，新冠肺炎疫情的影响下，埃斯顿供应链也受到一定的影响，元器件供应紧张，物流运输压力增大，诸春华认为，机器人行业只是短期承压，春天即将来临，长期来看，疫情对整个自动化行业一定是利好的，在疫情倒逼下，制造业企业将会加快自动化设备的升级换代。
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