私域流量，是未來實體店賺錢的關鍵！
企業節流只能勉勵維持，開源才能度過危機。一夜之間，線上渠道成為了商家的救命稻草。但與非典時期不同的是今年不少商家另闢蹊徑，開始玩轉私域流量池。去年開始躁動的私域流量，會否在2020年迎來真正的價值覺醒？
如果不希望今後再“一條腿走路，等客上門”，一直處於被動當中，那一定要學會把顧客都變成自己的“私域流量”，積極進軍線上才是當前的出路。
私域流量顧名思義，就是與公域流量相對，一般是指品牌、商家或者個人所擁有，客戶可以持續多次被使用的流量池。與公域流量需要平臺通過算法以及你通過購買，或者是 SEO 優化等運營手段而獲得平臺分配給你的訪問流量相比，私域流量具有明顯的優勢：
性價比高：向這些用戶展示，推薦信息，是不需要額外付費的。
持續性強：只要用戶不離開，你可以持續的向用戶來推薦，展示信息。
雙向交流：這種流量是可以互動溝通的，你與用戶之間的關係，是平權關係。
穩定性強：用戶用完不走，仍然還會在你的平臺內。
如何打造你的私域流量池
過去這一年，掌門人曾對大量數字化轉型標杆企業進行研究，發現好企業都遵循了一個“數字化弓箭模型”：以用戶數字化資產為核心，品牌IP和全域流量為支撐，柔性供應鏈管理為基礎。而針對用戶資產的私域流量運營，則是其中的重點。
私域流量的獲取途徑
做私域流量的前提，是構建自己的私域流量池，常見的三種方式：
利益誘導：常見的掃碼領紅包，下載 APP 送現金，掃碼送禮品，掃碼送資料等等形式，前兩年特別火的東鵬特飲，就是通過一物一碼的形式，積累了上千萬的粉絲。這種形式簡單粗暴，見效快，效果明顯，但是缺點非常顯著，費錢，非常的費！而且用戶的二次留存率極低。
產品/內容吸引：通過優質的內容本身打動用戶形成轉化。這也是類似於新經銷這種公眾號常做的一種形式。但是企業做，常常陷入到的一個陷阱內的問題就是喜歡出自嗨式文案，不要問我上哪裡找優秀的小編，一方面優秀的小編，企業一般是僱不起的。另外一方面，問題大多數出在企業領導本身。
暴力添加：常常見於微商，通過各種形式強加微信好友，然後再暴力刷圈賣貨，常見他們的朋友圈喜提瑪莎拉蒂，月入百萬不是夢。
我為不論是個人還是企業，還是推薦通過產品和內容本身來吸引用戶關注，因為這種用戶，粘性最強，容易留存，也是最有價值的流量。
“私域流量”運營的三個關鍵
1、樹立人設
一個人一旦有影響力就會被關注的人貼標籤，眾多標籤就會組合成一個虛擬的“人”，這個就是人設，別人提到某個標籤就會想起你，但這個想到的並非只是你的名字，而是你帶給別人的印象，比如公正、有趣、深度、實操，等等。
人設實際是IP，具體一點是個人IP。IP本身就是私域流量池，因為它自帶流量。這一點和《流量池》裡“品牌就是流量池”是一個道理。
品牌和IP所帶來的流量，屬於心流，即人心的流動，這是最真實的流量，但難以量化，不過一旦發現就會覺得很精準，粘性也很高，這是被認為屬於私域流量的原因。
2、精細促活
精細化運營一直是私域運營非常重要的一個方面，在很長的一段時間，我一直認為私域運營就是精細化運營，這個觀點其實是很值得推敲的，因為精細化的前提就是流量可控，純公域流量的運營多是粗糙的。
只要將用戶層面做到足夠精細化，產品變現效果就會有很大的提升。
3、重視變現
私域流量運營的目的是什麼？答案是變現和復購，即讓用戶持續的交錢，當然是通過我們提供的產品和服務來實現，這是基於深度信任的成交模型。
可是，我看到很多人對於私域的理解還在於說“這個流量是我的”，而不是“這個流量讓我賺錢更容易”。
要知道，私域之所以稱為私域，是因為流量對你有較高的信任度，這個是可以幫你減少轉化週期的，轉化率也是會提高的，但我看到一些人對私域流量很“憐憫”，不敢輕易變現，根本原因還是認為這些流量不是“我的”。
比如很多人做群轉化的動作是等服務全部結束了才開始，雖然出發點是希望給到完整的服務再去打動，但用戶的決策往往是非理性，體驗到一半就可能付費，等服務完再去轉化，用戶的熱度已經下去，不再關注你，這時候流量已經就“不是你的”，私域不再是私域。
所以，變現要作為私域運營的核心目的，從加好友進社群的那一刻始，就要想盡辦法轉化對方，想盡辦法轉化所有掌握的私域流量，這個轉化可以很輕，比如留線索。
這篇文章算是一個對私域流量比較清晰的論述，大概核心就是一個結論，公域和私域地位不可動搖，一個趨勢，如果你想通過私域進行變現，大概的路徑是公域流量→公域社交→私域社交→私域流量→變現（銷售或服務）。其他就是一些提醒和注意，比如減少在公域流量領域的變現，以免損傷人設和形象之類。還有很多結論大家可以私信討論。
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