“金三銀四”是樓市傳統的銷售旺季，然而，由於疫情等諸多因素影響，今年島城樓市無論新房還是二手房都顯得有些冷清。在巨大的銷售壓力之下，各大房企營銷手段層出不窮。記者調查發現，除了直播賣房、特價房、內部員工專場等手段，沉寂多年的“一成首付”也重出江湖。
◆◆◆市場
低首付營銷再興起
日前，綠地控股山東區域管理總部發出“綠地守衛春天計劃”，山東6城30餘盤實行10%超低首付政策，西海岸綠地青島城際空間站也在此政策範圍內。據瞭解，綠地青島城際空間站即將推出3期高層產品，戶型為95-119平方米，均價8500元/平方米，毛坯交付，如果按照“一成首付”計算，購房者首付8萬元即可入手。
無獨有偶，位於即墨區的海信文墨裡推出了首期10萬元買房政策，降低置業者的購房准入門檻。此外，購房者還可享受“1萬元購房優惠、3千元車位優惠、1111元訂房”三重好禮。
同樣位於即墨的新盤中駿麗景府也推出了低首付活動。購房者首付5萬元起，即可鎖定房源，享受7天無理由退換房服務。首付5萬元雖然不是一成首付，但首付5萬元鎖定一套裝修房，對手頭不寬裕的購房者來說也算降低了門檻。
◆◆◆調查
噱頭大於實質意義
其實，“一成首付”的營銷並不新鮮，這一手段集中出現在2014年到2016年，當時島城不少樓盤密集祭出了這一營銷措施，賺足了眼球。如今，在樓市低迷的市場環境下，這一營銷策略重出江湖。記者調查發現，由於受到政策管控等原因，此次開發商所打出的“一成首付”，更多也只是“概念首付”，首期可以支付一成，但簽約後首付款須在較短時間內湊齊，然後再可以申請銀行貸款。其實，不過是首付款分期支付而已，而且時間一般都在3個月至1年之內。
據綠地工作人員介紹，首付一成政策是為了緩解手頭不寬裕購房者的資金壓力，置業者在3個月內將3成首付湊齊即可，3個月內可享受無息政策。與綠地相同，中駿麗景府的低首付政策也是在3個月內繳齊正常首付。
◆◆◆說法
門檻放低更應警惕
青島樓市業內人士提醒，在有樓盤推出“一成首付”營銷政策的時候，購房者需要更認真地瞭解該樓盤開發商企業的實力和口碑，如果能瞭解房企現金流狀況，更能清晰地知道這家企業是否處於良性運轉的軌道上。
此外，購房者的還款能力也是一個風險來源。多數情況下，購房者都是“滿打滿算”地來買房子，而“一成首付”就更是為冒險者提供了條件。實質上，開發商的首付分期基本上都是3個月、半年或者1年的時長，也就是說，較短時間內，購房者必須還完剩下的20%首付款。購房者短期需要付出的資金較多，如果這期間收入或者籌款方式遇到問題，很容易無法按時交付而違約。
由此可見，樓市門檻放低並不是購房者急於“衝進去”的理由，相反，購房者在樓市門檻放低的時候更應該警惕，做好自己的購房風險控制。 青島晚報/掌上青島/青網 記者 李德銀
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