松下才是我最敬佩的人，最要感謝的人——稻盛和夫
稻盛和夫是聞名商界的傳奇人物，至今無人企及。
27歲時開始創業，從零開始，他在40年間創建了兩家公司——京瓷和KDDI，它們都成了世界500強。
功成名就之餘，稻盛和夫所為人敬仰的是他的經營思想和經營哲學——以至於成為當今企業家備受推崇的管理之道，紛紛學習。
不為人所熟知的是，在他打造成兩個世界500強企業的背後，其思想源泉卻來源於另一個人——被譽為“經營之神”的松下幸之助。
稻盛和夫說：松下才是我最敬佩的人，最要感謝的人。
1、領悟松下的“治水思維”
1959年，稻盛和夫創辦京都陶瓷株式會社（簡稱京瓷）。
剛創業時，稻盛和夫在經營上完全是外行。企業光有產品不行啊，必須在經營上下功夫，才有做大企業的基礎。在與松下公司合作以來，他迫切地想探求松下幸之助——這位“經營之神”的經營秘訣。
機會來自松下的一次講演會上。當天，稻盛和夫因為工作關係而遲到了，不得不站在最後一排，站著聽講……
“大量降雨，如果任其流入江河，就會引起洪水氾濫，招致大水災。所以先要讓河水流入水庫，然後按需要放水，這樣不僅可以遏止洪水，乾旱時還可以防止河水斷流，這樣就有效地使用了雨水……”
松下把治水的思維應用到企業經營上，形成所謂的“水庫式經營”，也是他領導松下著名的經營理論之一。
意思是：經營企業在景氣好的時候，不要以為景氣會一直好下去，要考慮到經濟會出現不景氣，在資金有餘裕時要做好儲備，也就是要像蓄水的水庫一樣，經營企業要為不景氣時做準備。
然而，如此簡單的經營思想並不被現場聽眾所能理解。當場有人就提問松下：“您所說的水庫式經營，就是經營必須有餘裕有儲備，我們都明白，松下先生就是不說，我們中小企業的經營者也都懂得這一點，也都這麼想，但正因為做不到，我們才感覺苦惱，究竟怎麼做經營才能有餘裕？如果不教給我們具體的方法，我們不滿意……”
但是，松下仍然不說具體的方法，而是在沉默了一會兒後，輕聲細語說了一句：不！你不想可不行啊！
一句“你不想可不行啊”，猶如一股電流觸動稻盛和夫的全身。他在想：作為企業的經營者，經營方法怎能不去想呢？
剛剛投入創業的稻盛和夫，瞬間領會了松下所傳達的意思：怎麼做經營才能有餘裕，方法千差萬別，你的公司一定有適合你公司的做法，因此我沒法教你，但經營企業絕對要有餘裕。所以你自己必須認真去想，這個“想”才是一切的開始。
言外之意：如果你是真心這麼去想，就會千方百計地拼命思考具體的辦法，而水庫也一定能夠建成。
稻盛和夫用怎樣的意念去支配自己的行動呢？——就是“付出不亞於任何人的努力”！
2、“松下松下，是你培養了我們
憑藉著前期攻克的高超技術，京瓷有了生產優良陶瓷的基礎。但是，稻盛和夫認為，如果公司只生產一種單一產品，經營就無法拓展，還很可能在“不景氣”的時候遭遇不測。
為了讓公司得以繼續發展，他主張以已開發的技術及業績為基礎，將業務進行橫行拓展。京瓷開始針對東芝、日立、NEC等大型電子廠商高調促銷，宣稱自己的技術有多牛，可以製造新型陶瓷絕緣產品，以此吸引它們來合作。
但是，這種招數並沒奏效。大企業不僅不理會京瓷的宣傳，還加以嘲笑：把訂單交給你們這種沒有名氣的小企業，很不放心。
一家大公司的工程師拿來被別的陶瓷廠家拒絕的、高難度的產品來示問：“既然你們有這種新型陶瓷技術，那麼這種產品你們能做嗎？”
在瞬間考驗人的時候，稻盛和夫琢磨著，如果我回答“我們做不了”，那麼公司的生意就徹底沒希望了。所以，“面對客戶的這種要求，我只能立即回答：行，我們能做！“這種情況對於當時的京瓷，沒有選擇餘地。
同時，稻盛和夫堅信“說到做到”，才能贏得客戶的信任。“一旦向客戶說了‘能做’之後，必須想盡辦法也要做出來，否則客戶就不會再給你新的機會了。”
秉持這個觀念，稻盛和夫要求員工：不管什麼項目，一旦開始，就一定要做到成功為止。這種執著而強烈的信念，以及不達目的絕不歇手的精神，奠定了京瓷成功的基石。
但是在創業初期，要做出達到客戶要求的產品，京瓷都沒有像樣兒的設備，也沒有任何經驗，“如何做得了？”員工這樣質疑道。
稻盛和夫的辦法是：沒有設備可以借，買二手設備也要做。
京瓷最初的客戶是松下電子。隨著與之合作越來越緊密，松下的要求也越來越高。松下幸之助曾經有一個觀點：對於產品質量來說，不是100分就是0分。並且松下對供應商的要求必須達到100分。
這種近乎完美而苛刻的要求，不僅是對於質量的捍衛，而且在產品價格、交貨期等很多方面，松下的標準都是讓供應商敬畏的。
一次，在松下召集的零部件供應商會議上，很多供應商針對松下的採購部門採取降價的舉措而表示抗議：你們欺負供應商！
這不僅針對其他供應商，也包括京瓷在內，每年松下都會提這種要求——為此，稻盛和夫也曾經當面與松下的採購員交涉過，但然並卵，松下根本不理會供應商的感受。
出人意料的是，別人都痛恨松下的“霸蠻”，而稻盛和夫卻對松下的做法表示理解。他說：“我在想，這是在鍛鍊我們，考慮我們呢！”相比於松下，那時的京瓷確實是小公司，而苛刻的要求和標準對小公司不是壞事，反而是“迫使京瓷刻苦鑽研的絕好機會”。
反過來想，“如果連這種程度的要求都不能適應，那麼公司也好，個人也好，就只能停留在二流、三流的水平。所以，絕不能認輸，我們要從正面迎接這個難題的挑戰……”稻盛和夫說，凡是松下的要求，京瓷二話不說，照單全收！
在這種情況下，京瓷雖說能獲得訂單，而要消化訂單的成本並不容易。怎麼辦？
稻盛和夫的策略是從根本上削減成本，並提高產品質量，這使京瓷在創業數年後，產品能夠拓展到海外，而且獲得美國半導體市場的訂單。“同美國同行相比，我們的產品不僅品質卓越，而且有充分的價格競爭力。”
如今，京瓷之所以擁有全世界通用的、並具有全球競爭力的技術，完全是松下的“變態”要求促使其不斷努力提升的結果。
通常來說，廠家與供應商是互為依存的博弈關係，但松下給予京瓷的種種考驗，讓京瓷非但沒有和松下對立，而是在不斷經受考驗中積蓄力量，走向成熟、強大。
而那些當初對松下憤憤不平的零部件廠家，卻沒有把客戶的要求當成發展自己的機會，很多已經在競爭中的風浪倒下了。
“松下松下，是你培養了我們。”多年以後，稻盛和夫想到此，仍然感恩於松下。
2014年4月，在京瓷創建55週年的紀念典禮上，稻盛和夫表達了自己一生以來的感悟：經營企業好比登山，登上一座山，還會看到另一座山。而經營者的努力絕沒有止境……
(圖文源於網絡，如侵聯刪）
本號致力於好文推送，所發內容僅供學習、交流之目的。如涉版權問題請留言聯繫刪除！
組織裂變、激活團隊、賦能、全員經營！
業績倍增，老闆身心解放！
人人成為經營者——阿米巴經營系統班
【主 辦】：和英諮詢全國各分公司
【課程主題】：揭秘“經營之聖稻盛和夫”高收益秘訣
【核心內容】：獨立核算、激活組織、全員參與、利潤倍增
【授課方式】：系統理論講解、案例剖析、操作練習、提問諮詢解答
【招生對象】：董事長、總經理、股東、副總、總助、財務、人事等負責人
想了解更多企業經營管理精髓，實現企業利潤增長15%,你不容錯過：
閱讀更多 中國阿米巴經營研究院 的文章
