商業洞察 丨作者 / 劉 潤 整理 / 萬 青
你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。
— 1 —
幫用戶省錢的時候
你才能賺到錢
今天遇到一位企業家，他說了一句話讓我很有感觸。
他說我們永遠不賺客戶的錢，我們只做一件事：
“我們只幫客戶省錢，從省下的錢中間我們拿走一點點”。
他是做什麼的呢？
他是在中央廚房，去幫助那些高端餐廳去做好預製菜的。
我問他，那你做什麼菜呢？剁椒魚頭做嗎？清蒸刀魚做嗎？
他說我們不做那種簡單的菜，比如說清蒸刀魚。 在飯店蒸一下就好。
我們做什麼？
我們做了一些在前期需要大量準備工作的菜，比如紅燒肉，比如糖醋小排，比如獅子頭，我在中央廚房做好，比他自己在現場做要人工成本便宜很多。
我們只做幫用戶省錢的事情，然後從省掉的錢中間分掉一點點。
我覺得這位企業家說的很好，他的大邏輯是對的，這就是所謂“求之於勢，不責於人”。
寒冬之下，只有幫用戶省錢的時候，你才能真的賺到錢。
— 2 —
你能為別人創造多大價值
你就有多大價值
一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：
第一，你自己的本事。
第二，你和其他人連接的本事。
而後者是前者的放大器。
有句話說的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。
教人、給人、結識人的背後，並不是說：
我有著某種商業訴求和目的。
而是順其自然，發乎於心。
一段合作關係，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。
所有的合作，是先基於瞭解和信任，不斷的把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才有合作。
2005年，我和朋友們共同創立了公益網站“捐獻時間”，像淘寶一樣匹配志願者的需求和供給。
這個網站成立一年後，超過4000人註冊成為志願者，其中有564名志願者，參與了61個機構組織的，227場志願者活動，捐獻了自己寶貴的3071小時，使得21822人受到了幫助。
這意味著，每過3小時，就有志願者通過“捐獻時間”捐出自己的1個小時。
每24分鐘，就有1人獲得幫助。
互聯網的力量第一次在公益領域產生了如此大的作用，無數媒體爭相報道。
中央電視臺專門派人飛到上海，提出合作。
2007年，“捐獻時間”移交給了央視。因為做捐獻時間這個公益項目，我認識了很多知名的公益機構和媒體。
有天，一位央視的導演說介紹一個人來請教採訪，後來我發現此人竟是鳳凰衛視中華選美冠軍。
聊完之後，雙方都覺得不錯。
她想到香港那邊也有家企業想做公益，正在考慮採用什麼形式來運作。
正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉介紹給了另一個人。
這個人我去見之前，並不清楚對方是誰，鳳凰衛視的朋友以為只要說出名字，我就知道，也就沒做詳細介紹。
聊完之後，才知道是香港恆基董事長李家傑（亞洲股神李兆基的長子）。
多年之後，我離開微軟，創立潤米諮詢，恆基也成為了我的客戶，成功簽約成為李家傑的私人商業顧問。
海爾集團戰略諮詢顧問，同樣如此。
2013年的時候，我在自媒體上寫了一系列對於互聯網轉型、對商業變化、對這個時代理解的文章。
其中有一篇文章被一個非常著名的企業家看到，那個企業家就把文章分享給他的集團。
有天一個人在微博上給我留言說，看了我的文章後深受啟發，希望我給他們聯繫，署名是海爾集團的戰略部。
剛開始，我看到私信的第一反應：這....該不會是遇到騙子了吧？
但後來還是抱著好奇之心，和他們聯繫了。
聯繫後，發現不是騙子。
雙方聊了一下，感覺都很好，我也成功簽約成為了海爾集團的戰略顧問。
巨大的事物，總有細小的開頭。
這其中的每一環，一直能夠追溯到最初一個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。
做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業目的。
並不是說，我事先主動遞名片給恆基、海爾。
說：欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，咱們認識一下。
從來沒有抱著某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創造價值，讓別人記住你，才有了認識合作的機會。
不然，即使要到了名片，加了微信，別人也不一定會成為你的人脈。
真正的人脈需要：給予價值。
你能給予什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。
你能為別人創造多大價值，你就有多大價值。
— 3 —
“自管花開”商業模式
我是一名商業顧問，但是從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前臺電話。
我把這種商業模式起了個名字，叫“自管花開”的商業模式。
你把自己想象成一朵花，我們只管這朵花開的漂亮，只想著散發自己的光、熱和香氣。
如果在覆蓋範圍之內，有人被“花香”吸引，那真是幸運，他就有機會成為我們的客戶或者合作伙伴了。
我們不願意拿著“擴音器”主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。
如果發現這個人竟然還要被說服，那就只能證明這朵花散發的“香氣”還不夠。
沒關係，這不是客戶的錯，這是我的錯。我會繼續努力。
我繼續迎著烈日驕陽，風吹雨打，爭取我的“花香”有一天能夠吸引到他。
我這朵花，只管自己盛開。
如果蜂蝶不來，只能說明我開得不夠豔，香氣飄的不夠遠。
當我們覺得生意難做時，就對自己說：
花香不夠。
我，不倦怠，也不苟且。繼續努力。
最後的話
曾經有人問我：在寒冬做什麼，才能快速賺錢回血？
我其實最不擅長回答“如何快速”這一類的問題。
我自己其實是一個喜歡下笨功夫的人。
我能理解他的心急如焚，但我必須誠實地回答：
賺錢，不是商業的起點。一切商業的起點，是消費者獲益。
在平時，如果沒有注意現金流和分散風險，也沒有謹慎投資和開闢企業的第二曲線。
卻想要短時間內快速賺到錢。
這就像辦了一張健身卡，卻從來沒有去過健身房，卻渴望一夜之間擁有8塊腹肌。
你目前能做的，也只能開源節流，把現金牢牢握在手上，保證最小體徵的休眠。
為什麼？
你越想賺錢，越賺不到錢。你越渴望快速，越求之不得。
你為別人付出價值，你會得到應有的回報，錢在這會做為一個結果而出現。
你要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。
絕大多數人都把精力放在了前面怎麼絞盡腦汁的想，而忽略了後面的本源。
你要去做的事情，創造的價值是什麼？
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