拆屋效應
這是個大名鼎鼎的效應，它利用人類本性，且常常可以收穫奇效。
拆屋效應最初是魯迅先生在一次題為《無聲的中國》的演講中提出：“中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。”
後來，人們把這種先提出很大的要求，讓你無法接受；再提出較小、較少的要求，從而讓你很容易接受的現象稱為“ 拆屋效應”。
拆屋效應常常是一種非常有用的談判技巧：使用者常常在談判前，就無端製造一個本來沒有的矛盾，讓對方情緒上很難受，以此為談判條件之一；進入談判後，使用者就可以用他創造的這個讓對方難受的矛盾，和對方討價還價。
使用者幾乎等於無緣無故，創造了一個討價還價的條件，這種謀略常常用在使用者談判條件並不多，或者談判條件處於劣勢的時候，且有時可見奇效。
美國可能正使用拆屋效應
眾所周知，美國現在已經深陷新冠疫情的泥潭，新增病例每天如潮水般湧現。
雖然美國政府不承認，但美國多個地方停工停課、搶購物資，多個地方政府發佈居家令，停止非必要商業活動，美國人事實上已經處在恐慌之中。
即使美國的醫療設施，目前來看還可以硬撐一段時間，也必須考慮疫情進一步惡化要怎麼辦。畢竟美國在疫情的同時，已經陷入經濟泥潭。
然後，特朗普突然創造了一個明知會激怒中國人的名詞，惹得中國人包括中國外交部發言人都咬牙切齒；再然後，特朗普的國務卿蓬佩奧又創造了另外一個，甚至在G7峰會上無理堅持自己發明的名詞。
很明顯，特朗普和蓬佩奧是要把談判目標對準中國，創造一個談判條件或談判籌碼。
如果將來會跟中國談判，謀求中國幫助，這個條件或籌碼，無論如何對美國都沒有壞處。
特朗普和蓬佩奧用的這一招，很可能就是拆屋效應。
如何應對拆屋效應談判條件？
指尖君認為，首先要從本質上，看清楚這個可能的談判條件有沒有意義。
無論是特朗普或蓬佩奧發明的名詞，事實上，在國際上都是被唾棄的。僅在G7峰會上，就有國家強烈反對美國這樣做。
也就是說，本質上美國發明的“談判條件”是違反道德、沒有科學根據的，且最終不會被任何國家接受。如果美國真的以此來和中國談判，中國應該近乎無視這種談判條件。
另外，中國也應該更加自信，在美國無理取鬧的時候，情緒不要輕易被激化。
最後，指尖君特別想提醒讀者：拆屋效應的談判技巧在現實中，是真的有不少人在使用，否則魯迅的提醒也不會讓人如此深刻。指尖君希望所有讀者如果遇到，至少都能看得出；同時情緒也不要輕易被別人利用。
參考文獻：
01.《美媒：蓬佩奧G7外長會提“武漢病毒”被多國反對，聯合聲明“泡湯”》新華網
02.《特朗普不再喊"中國病毒" 外交部:病毒不分國界不分種族》鳳凰網
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