逆境就像蚌中的沙子，最终总能绽放出珍珠般耀眼的光芒。楼市整体表现萧条，却也成为“乱世英雄”展露拳脚的机遇。在此次“破冰”大战中，恒大俨然是与众不同的。
数据显示，2月，恒大实现新增认购99141套，完成销售额470亿，荣登中国房企2月销售榜首位置，甚至超过TOP6-TOP10房企销售金额的总和。
那么，今日论题来了：恒大，凭什么？
保持观望还是抢先上岸？地产寒冬背后的机遇
近来，为促进复工复产，市场各政策得以放宽，楼市政策亦相对利好。
不少中国人信奉否极泰来的观念，正如股价波动，低开高走，最为有吸引力。疫情期间，各房开推出各种不同的购房优惠条件，成为购房的好时候。
有不少观望者开始期盼，受到市场低迷的负面影响，房价或将持续下降。然而，从2008年“次贷危机”后的楼市小阳春，到2011年银行资金收紧压力过后的房价近24月持续上涨，再到2014年地产寒冬后房价翻番，无一不在昭示着，下浮背后或许正酝酿着更大的反弹力量。
如今，2020年，受疫情影响，楼市再度进入寒冬期，保持观望还是抢先上岸，答案已然明了。
面对蠢蠢欲动的广大消费市场，在“闭门不出”的特殊时期内，恒大率先使用“互联网+卖房”这一解题思路，春节后不久，恒大“网上卖房”迅速上线，全国613个楼盘优惠活动就已经同一天亮相。这一举措，让购房不再受时空限制，实现网上看房、选房、购房一站式服务。
线上“淘房”心理战 物美价美双保障
“怕买贵”“怕买错”是广大消费者的心理的同一性，对此，恒大针对性推出了无理由退房和最低价两个“双兜底”的保障。
购房与普通消费的最大区别在于，对大多数家庭来说，这一笔非常巨大的开支。真假掺杂的网络世界，会对购房者心理造成屏障，“线上购房”下定的决心和难度比普通消费大很多。
恒大深谙流量思维，通过系列重磅折扣、现金奖励，将购房人群、潜在购房人群，以及非购房人群都吸引过来。
从线上销售开始，恒大优惠举措持续加磅，3月1日开始，“全国78折+恒房通推荐额外97折”的升级版促销，3月13日开始，恒大精心升级了全新版的“政策组合”，包括参与者交3000元定金锁定一套房源后，推荐成功购买任意一套恒大房源，即可赚取35000元奖励及1%佣金等全民营销购房更能挣钱等方式，大幅度调动推荐购房者的积极性。更值得一提的是，自3月13日后，在网上认购，自购或推荐均可换房。
另外，3月18日后，恒大再次宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价皆一一清晰展现。
恒大率先将一手房源透明化，这是一次前所未有的创举，同样是大多数房企想都不敢想的事情。短短不足一个月，多项举措并行，恒大的行动力足以令业内称奇，业绩实现逆市大幅增长实至名归。
值得关注的是，随着此次疫情攻克之战即将吹响胜利的号角，各企业相继复工复产，市场已逐渐回暖，恒大此次针对性购房优惠也同样即将收尾。
从4月1日开始，恒大78折购房优惠将上调至81折，换言之，现在能以最低价“上车”的时间仅剩3天！
超前变革？恒大“说变就变”的底气是什么？
事实上，疫情期间，相继推出线上售房的房企不在少数，恒大可谓是真正的胜利者。
舞台上的所有脱颖而出，都是台下十年磨砺给的底气。恒大的胜利，不仅是因为变革的速度足够快，更是源于蓄势待发的有备而来。
早在2017年，恒大开创的线上购房APP——“恒房通”便已开放注册，三年时间内累积了用户将近千万，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。
“恒房通”所生产出的每一个数据，都是恒大三年来的成绩，都意味着恒大早已拥有线上卖房的经验。深谙线上线下结合销售模式之道，给了恒大面对特殊时期敢于变革的底气。
近段时间以来，“房地产电商巨头”、“营销举措”、“房地产界‘双十一’”、“地产营销信息革命”、“房企营销模式之变”等信息几近刷屏房地产有关新闻，而这些关键词背后都指向了恒大，无一不在彰显恒大在中国房地产市场中的龙头地位。
最难之时，也是离成功不远之日。在最难的楼市阴霾之下，恒大以一己之力斗破苍穹力挽狂澜，这源于恒大的智慧、恒大的底气、恒大的机遇，其成功或再难复制！
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