隨著疫情在海外大規模且增速肆虐，海外抗擊疫情戰事吃緊，口罩、洗手液、額溫槍、防護服等防疫用品在歐美均出現了巨大的缺口。全球已成為命運共同體，中國在如何打好防疫戰的同時，更應積極參與國際合作。
那麼跨境賣家們如何幫助海外抗疫，將國內生產的防疫用品安全輸送至海外，並且能從中拯救特殊時期的資金流？這是我們切實關心並要著重解決的問題。
但近期海外多家電商銷售平臺接二連三出臺讓賣家憂心的政策，主流社交媒體也出臺了禁止推廣口罩類廣告，某獨立站平臺在上週也傳出了一些賣家因售賣防疫用品、哄抬價格導致獨立站被關閉的消息，緊接著郵政也出臺了禁止使用小包的物流遞送方式。
外界不可控因素不斷變化，將跨境賣家推向風雨飄搖的處境中，稍有不慎以往的一切奮鬥結果將付諸東流。如今，真正到了考驗跨境賣家是否有抵禦風險能力的時刻。而這一次，跨境賣家抵禦風險能力不足便體現在過於依賴平臺，在平臺的競爭和政策面前，抗風險能力變得極其卑微。
跨境賣家的銷售渠道不應該是單一的，雞蛋不要放在同一個籃子裡，需要將風險分散。從長遠來看，獨立站的運轉將會成為海外業務拓展的必然存在。
在此特殊時期，如何做好防疫用品？如何從獨立站起步並持續穩定發展？
如何用獨立站經營防疫用品？
01
半天快速建站，低至200元/月
特殊時期下，快速搭建「能展示、能引流、能銷售」的獨立站是跨境賣家們的剛需。而SHOPLINE免寫程序、操作簡單易上手，僅需半天即可完成獨立站搭建。
跨境賣家只需以下5步即可開啟獨立站銷售：
a. 想好獨立站的域名名稱
b. 後臺選擇適合獨立站風格的版型主題
c. 上傳需要銷售的商品並建立分類
d. 後臺設置好收款方式
e. 後臺設定好物流配送方式
很多賣家會關心 SHOPLINE 會不會封賣家店鋪？會不會管控賣家的價格？銷售價格高會不會抽傭？
小編以獨立站銷售防疫用品為例，只要出口的防疫用品滿足出口國家的資格認證，以及遵循當地的經營法則，賣家即可在 SHOPLINE 獨立站長久穩定經營。
SHOPLINE 獨立站能讓賣家有更加自由的自主溢價權，不管控賣家的價格，也不抽取佣金！
02
選擇安全的支付服務商
SHOPLINE 獨立站後臺已串接 PayPal、Oceanpayment錢海、Stripe 等全球多種金流，也支持賣家自定義金流。
Oceanpayment 錢海作為全球領先的跨境支付服務商，其系統平臺支撐全球 500 多種支付產品，覆蓋 200 多個國家和地區。一站式全場景支付解決方案為賣家提供本地化的運營服務和技術支持，滿足消費者個性化、多樣化消費場景需求，無縫對接當地市場；提供的 7*24 小時的客服服務，實時響應並幫助賣家解決問題；擁有金融行業最高級別 PCI DSS 安全認證，併成為全球六大頭部卡組織 Visa、MasterCard、American Express、UnionPay International、JCB、Discover 認證服務商或收單行，擁有業內最專業的技術和運營團隊支持。讓賣家的海外征途更加安全、便捷、簡單和有效。
小編建議，賣家可以從過往合作的第三方金流來評估，選擇安全的跨境支付服務商，畢竟資金安全才是賣家們在這場戰役中生存下去的根本。
03
選擇合適的物流
海外特殊疫情下，小編建議賣家們根據是否有直郵、海外倉、小包郵寄等郵寄方式來選擇物流服務商。
海外疫情期間，萬邑通海外倉一切操作正常運轉，且為幫助賣家應對全球疫情引發的各種突發困境，還為獨立站賣家提供國內直髮德國專線、英國專線、美國專線，全貨機包機直飛，實力保證艙位充足！一週6班，一件起攬！
> 通過自主研發的“萬邑雲鏈”平臺系統，為全球的跨境電商賣家提供海外倉儲配送、FBA國際送倉/轉倉、國際專線、直髮小包、貨源分銷等服務。通過提高流程透明度和運營穩定性，不斷優化成本、提升效率，以進一步幫助跨境賣家豐富SKU多樣性，提升客單價和利潤率。
如賣家需要更多直郵、海外倉、小包郵寄的物流資源，SHOPLINE的服務顧問均可協助賣家進行對接，能幫助賣家成功將商品郵到海外消費者手上。
04
獨立站營銷策略
海外疫情嚴峻，線上消費者們必然希望能夠一站式採購齊全商品，一個包裹便可收到想要防疫物資，無需多次採購，減少多次拿包裹，接觸傳播的風險。賣家們可以揣摩消費者的心理，來制定獨立站防疫用品的促銷策略。
a. 捆綁銷售增加銷售品類
想想國內疫情期間，很多人在購物時搜索口罩發現賣家將人們用不到的防護服一起捆綁銷售。同理，跨境賣家可以做多種捆綁銷售的套餐，將口罩、洗手液、防護服、額溫槍等分別組合成套餐，進行銷售。
在商品頁文案上，從顧客一站式採購便捷性的文案出發，讓顧客感覺到自己被關心，以此來刺激顧客選擇多品類的套餐。
b. 設置加購品提高客單價
通常我們在點外賣，或在 KFC 點餐準備提交付款訂單時會彈出是否選擇加購品，而加購品的價格通常比單獨購買時便宜。
同理，跨境賣家在SHOPLINE獨立站後臺的「購物車加價購」裡將防疫用品設置為加購品，當顧客準備提交訂單後便會提示單品的加購，且加購價可設置比前臺單品價格稍微低一點，讓顧客有種「加購即是賺到」的感覺。
c. 隱藏賣場，增強用戶粘性
如果賣家想進一步增強與用戶間粘性，可以為一些種子用戶提供優惠或防疫用品的優先購買等特權。
SHOPLINE的「隱藏商品/賣場」功能，能將隱藏的商品/商品頁面不在獨立站前端界面顯示，這些特定的用戶可以通過商家提高的鏈接進行購買，讓種子用戶感覺到自己被優待。
獨立站如何做好引流？
與平臺不同，流量獲取才是獨立站的重頭戲，那麼如何開啟獨立站的引流呢？首先我們需要在擅長的流量來源裡，確定未來的市場潛力。
下面我們來了解下針對不同的渠道，如何為獨立站引流？
* 本部分內容來源拓撲
01
Email Marketing
Abandoned Cart（廢棄購物車電子郵件）是最簡單的自動再營銷廣告，有模板，但是要有自己的內容。
Welcome Email（歡迎郵件）的打開率高，一般內容是自我介紹、折扣碼、社交信息或感謝信。
Newsletter（期刊郵件）的特點是要多寫用戶願意看的內容，而不是僅僅發送廣告，還可用於你與其他用戶之間發生的趣事，公司內部新的 idea 等等。
02
Google SEO+SEM
Google 站內 SEO 以內容為王，注重產品標題和描述，站外 SEO 以外鏈為王，牢記兩點，不要發垃圾外鏈，也不要輕易做錨文本外鏈。
Google SEM 主要通過 Google Shopping、Google Keywords 和 Google Display Network進行推廣，其中 Shopping 的ROI較高，Keywords 的品牌詞 ROI 更高，建議根據產品需求進行投放。
03
Facebook 可以先用WC廣告測品，能收集更多準確數據，有利於創建類似受眾與自定義受眾。再用 PPE 廣告增加熱度，收集 social proof，獲得點贊、分享和留言，提升用戶對產品的信任。接著針對加購人群，針對多次瀏覽的用戶，通過時間的區分，製作不同的再營銷廣告。針對已購買人群，製作類似受眾廣告。
如今防疫物品正處於風口，但 Facebook、Google 等平臺已宣佈禁止投放口罩類廣告，並嚴格審查其它醫療產品廣告。
雖然獨立站仍然可以銷售，但是怎麼進行推廣引流卻難住了不少賣家。以下介紹三個目前仍然可行的方式：
a. Google SEO：針對防護用品行業的精準關鍵詞進行優化，提升網站在Google上的排名。
b. 博客營銷：我們可以尋找一些國外醫護相關的論壇，去發帖、評論、聯繫博主投放廣告，一旦有客戶購買，那麼一傳十十傳百，單量就上來了。
c. 社群營銷：我們可以通過添加 Facebook 的一些群組，偶爾進行廣告發送，和國內微信群廣告差不多，但面臨被舉報封號的風險。（此法需謹慎操作！）
小編相信，看似危機重重的大環境下總有一小部分能抓住「賺錢」的機遇。如果你2020年剛好想做獨立站，剛好想趁海外疫情經營防疫用品，剛好不知道該如何尋找渠道，可以通過騰訊旗下通訊工具查找 shopline-china 找到 SHOPLINE 小助手，進入「獨立站防疫用品」交流討論小組。
閱讀更多 SHOPLINE 的文章
