今天給大家分享直通車改版後變得尤為重要的運營知識——直通車精準人群如何測試和操作？
在2018年直通車改版前，直通車精準人群一些大的商家也是比較重視的，在資金充足的情況下都會花一點錢來測試自己產品的精準人群，然後做精準投放。所以2018年直通車改版，對一直運營和操作精準人群的大商家的店鋪權重，會比從來不做人群的商家權重要穩定很多。在2018年直通車第一輪改版後，一些商家的質量分降下來了，隱形店鋪權重暴露！
今年下半年直通車還會有一次改版，所以為了穩定質量分和店鋪權重，我們一定要學會直通車精準人群測試和操作技術，一定要瞄準直通車精準人群來做精準投放！這樣才能使自己的店鋪在各種風雲變化中不會受到太大的影響！
先來說一下，什麼是精準人群？精準人群是怎樣產生的？買家登錄淘寶賬號，發生瀏覽、點擊、搜索、購買等操作之後，淘寶系統會對買家的行為進行分析和歸類，為買家賬號記錄購物偏好，消費水平等信息，讓賣家在做廣告營銷的時候，能根據產品特徵操作淘寶系統裡面的各個人群，並差異化和精準利用買家數據進行營銷。
精準搜索人群對賬戶有很大幫助，精準人群的高點擊率和高轉化率會提升賬戶權重，進而降低PPC，提升轉化率，根據ROI公式：ROI=轉化率*件單價/ppc，可以看出，精準人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統是推薦模式，會根據人群標籤推薦給相似人群，我們可以通過精準人群快速獲得系統給我們推薦的人群流量，從而獲得免費流量（核心）。也就是說精準搜索人群對直通車的幫助是讓廣告可以更精準的投放！
先來看個一個案例：6月10日上新的一個產品，通過核心關鍵詞和詞路+直通車精準人群，15天激活手淘搜索流量。
關鍵詞+直通車精準人群15天激活手淘搜索流量
我們在回顧直通車操作的過程中，真正的難點就是關鍵詞和人群。關鍵詞包含了加詞，刪詞，提價，降價以及匹配方式；
而人群的難點在於設置初始溢價，以及後面的調整方向。從操作層次來說，只有升和降兩個步驟。說起來簡單，真正操作起來的時候很多人覺得懵逼；尤其是在直通車改版後，大家開始對人群愈加重視~
今天的內容主要就是直通車人群的分享，帶你全面梳理一遍人群的秘密！
一、人群標籤的劃分
人群標籤在淘寶系統裡面會分為兩種：屬性標籤和行為標籤
買家在註冊阿里旺旺號的時候，會有些性別、年齡段、職業等屬性，這個是和買家本身是綁定的，後面通過一系列購物習慣會生成淘氣值的變化。這個都稱為屬性標籤，也就是買家固定化屬性標籤。
註冊賬號後，買家通過自身的一系列購買行為，消費水平，瀏覽習慣等，後臺會相應的給這個賬號打上行為標籤。
比如我一般是喜歡買300左右的鞋子，突然買幾十塊的鞋子，而且是經常買，那麼我的這個號就會產生問題了，數據量一旦多了，就會成為黑號。其後果就不言而喻了。
二、人群的應用場景
同樣的，回到直通車裡面，幾乎所有的應用場景都會利用到人群。不論是測款測圖，養權重，沖銷量，提升ROI
人群一直體現在整個操作當中。為什麼現在測款測圖的時候要加人群了？很多人在講的直通車人群上分法肯定是有原因的，就這一點就足夠引起大家對人群的重視了。
再比如在沖銷量打爆款的時候，如果我們的人群精準度很高，那麼我們就直接針對這些人群去提高溢價就可以了。低出價高溢價這六個字大家肯定不陌生，因為直通車的本質就是玩關鍵詞和人群。給大家舉個例子：
比如張三，年齡26，性別男，未婚；家裡有一套90平的房子最近裝修，月薪1w，打算買一款2-3k左右的客廳沙發，淘寶購物不多，搜索關鍵詞是“沙發”，以及下拉框去找詞。這裡不會找關鍵詞的，可以留言找我！
從搜索頁面上來看，都很喜歡。但是要考慮到房子的客廳大小，自己一個人住，可能第三個方案就不大適合他，因為便宜的皮沙發容易磨皮，他又不喜歡買皮的，只考慮布藝的，可能考慮2和4，而2又太鮮豔了，最終選擇了去點擊4號商品..
上面的雖然只是一個假設的模擬購物場景，但是實際上我們自己對號入座也的確是這樣，這就是一個簡單的人群邏輯行為在搜索場景的應用。
三、自定義人群的實際應用
我們先思考一個問題：為什麼直通車在測款測圖的時候會要先測詞，後面在測人群？
我們來新建一個寶貝推廣計劃
隨意添加四個關鍵詞，到自定義人群裡面查看覆蓋情況：
我們隨意勾選一個，然後再取消，可以看到總覆蓋人數是50人
切換下，重新換四個詞
總覆蓋人數：14200
這個時候就可以看到不同的關鍵詞覆蓋的人群是完全不同的；而且即便是同樣的關鍵詞在不同的賬戶，不同的計劃裡面也是不同的。這就是為什麼測人群之前，要先測詞，不會測詞的在留言找我！詞準確了，再測試其人群，這樣的操作是最合理的。
四、如何測人群？
給大家直接寫上操作步驟，其本身不算複雜
方法一：適合有專業版生意參謀的賣家，重點做好買家人群和搜索人群！
通過搜索人群裡面，搜索直通車推廣的核心關鍵詞，去找這些關鍵詞對應的人群，直接把這些人群放到直通車裡面去測試即可！後面還是根據點擊率去優化人群，做取捨以及相對應的提升溢價！
方法二：直通車測試
第一步：測試一級人群
什麼一級人群？比如性別女 就是一級 性別女+18-24歲 就是二級 同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群
打開所有的一級人群標籤，核心操作是保持統一溢價！不建議超過50%
也就是：
一級 性別+年齡
二級 性別+年齡+消費能力
三級標籤 性別+年齡+消費能力+風格
流量層級分佈：1級標籤2級標籤3級標籤。
第二步：測試周期
滿足整體的點擊量達到200+，可進行人群篩選，同時測試總時長不要超過5天
第三步：留下點擊率高的人群進行兩兩組合，比如性別+消費層級、性別+年齡
一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。
測試1級人群、2級人群、3級溢價設置：
假設：
1級人群-- 女 溢價31%
2級人群-- 女 18-24歲 溢價31%
3級人群--女 18-24歲 消費能力300元以下 31%
因為流量層級分佈：1級標籤2級標籤3級標籤
所以在溢價相同的情況下，1級標籤的展現量是最大的
這裡告訴大家3級標籤的精準度>2級標籤的精準度>1級標籤的精準度
所以想獲得更精準的人群 需要加大這個精準人群的溢價——3級標籤溢價>2級標籤溢價>1級標籤溢價
溢價做到3級標籤溢價>2級標籤溢價>1級標籤溢價
此時3級標籤能拿到展現量
第四步：持續放大人群
這一步的時候人群基本已經測試出來了，根據人群的表現：點擊率，收藏加購，轉化等數據去提升人群的溢價，幅度不要超過10%最佳。這部分屬於直通車測試到精準人群以後的後續的運營，後面再給大家接著分享找到精準人群如何持續放大的實操！
好了，今天的帖子就寫到這裡的。以上就是我根據實操總結的直通車精準人群的測試和操作的全過程，如果大家有不明白的可以留言找我，會一一回復大家的！
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。
如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
私信我回復“學習”即可
閱讀更多 電商偵探 的文章
