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圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦於沒有錢。怎麼辦？
有一天，他從一個朋友那裡得到一條信息：阿根廷想採購 2000 萬的丁烷氣體。圖德拉突發奇想，決定去碰碰運氣。當他來到阿根廷之後，才發現自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調查，苦思良策。一天，他在報紙上發現一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。
這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎？為什麼不利用一下？於是，他找到阿根廷政府說：如果你買我 2000 萬的丁烷，我就買你 2000 萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到 2000 萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，於是當場簽了協議。合同簽好後，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因為那裡的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我 2000 萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘 2000 萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發往西班牙。
牛肉有了買主，那麼油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙後，返回美國，直接跑到費城的石油公司。
圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的 2000 萬的超級油輪，我就買你們 2000 萬的"丁烷氣體"。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進了石油界，從此大發其財。
營銷智慧：這個案例讀起來很過癮，被主角的連環借力深深吸引。但要注意的是，每個環節都是在替別人解決難題，比如阿根廷要處理牛肉，那我買牛肉；西班牙要賣油輪，我買你的遊輪；石油公司要賣丁烷，那我買丁烷。
所以圖德拉給出的都是對方無法拒絕的方案，因此成功就是自然而然的事。所以你在擬定營銷方案的時候，你給出的是否是你的客戶或者是合作伙伴無法拒絕的成交主張，這將是你的營銷流程是否順
暢的關鍵因素。
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