喜茶的模式

背景

誕生地

廣東江門

採用加盟店模式

前世今生

前世:皇茶

今生:喜茶（轉化的契機同名的模仿者太多）

新消費環境下的打法（方法論）

今天的消費者是被賦權的，被整個信息時代的互聯網工具所賦權了。因此，今天消費者不過度依賴過往經驗，轉而追求產品的絕對價值了。（奔馳事件等）“絕對價值指的是經用戶體驗的產品質量，即使用某件產品或者享受某項服務的切實感受。”——《絕對價值》。現在在這個信息過載的時代裡，已幾乎無法傳統精英來帶來從眾效應，因為人們變的更理智了，喜歡看到實際的體驗的效果。

破界突圍模型

POEM 模型

因為通過4P分析找出自己的側重點來all in 資源，去做自己的增長槓桿（喜茶選擇產品作為它的單一要素）。

再來O ：這一要素是通過產品來進行定義的，於是我們又可以通過5T分析來進行分解它。

Talkers 評論者。喜茶的用戶畫像是：16-25歲的年輕人佔比超過5成；女生佔6成。

Topic主題，即內容。讓用戶進行打卡行為，為商品增加社交貨幣屬性。

Tools 工具。通過社交軟件，建立品牌形象。

Taking Part即企業對口碑的參與，企業的參與我總結成兩個角色。

聊天人：聊天侃大山

解決者：解決用戶問題

Tracking追蹤，作為一個企業，要一直知道用戶在說什麼。今天的消費者你已經很難預測了，但是你能追蹤他們的想法。

M-Marketing：隱形的推手

Social（社交媒體）

PR（企業公關）

BD（商務拓展）

E-Environment（外部環境）代表著要洞察用戶的深度需求，為什麼迷戀喝奶茶？以及需要洞察外部的環境天時，整個行業競爭是否在加劇？在整個POM模型裡面的E作用是什麼呢？它是前提和邊界，是順勢而為的那個勢。

總結：雖說定位理論有點失去效用了，但它在冷啟動階段還是很好用的。只有找到自己的細分才能站穩活下去。只有活下去才能後面的一切。一句話：用點破面，充分利用人性。