“我在國際商貿城四區，老闆娘放出特惠價，這款任意剪防狼襪只需9.9元，關鍵還包郵，喜歡的趕緊下手。”日前，2020“一身所愛”時尚服飾展暨春夏新品直播周在國際商貿城四區舉行。本次展會共有48戶商戶參加，涵蓋了文胸內衣、打底褲、襪類等八大行業，共吸引國內外採購商6200人次，發佈新品420款；共邀請65個專業網紅進市場，帶來1000萬精準流量。
百萬粉絲網紅主播 攜手商戶雙贏
當天，走進國際商貿城四區南大門春夏新品直播廳，每個展位都架著直播設備，由網紅在直播帶貨，或老闆娘、店員直接上陣，也有代運營公司在各路平臺霸屏直播。其中，擁有10.9萬粉絲的網紅主播大大王Rose，攜手48家優質商戶直播賣貨，線上發佈服飾類新品50餘款，直播觀看4萬餘人次，短短几小時就賣出價值55餘萬元的貨；金葉子鞋墊邀請的160萬粉絲的抖音平臺主播“帶著笑容向前衝”，現場為參會商戶舉辦了一場直播培訓會，吸引了不少商戶和採購商駐足“取經”，更有經營戶受到啟發，直接聯繫四區公司工作人員要與網紅進行對接，洽談後續合作事宜。
“我們企業已復工復產，產品供應不愁，缺的是銷售渠道，所以現在有渠道就要抓住。”義烏市麗挺衣架負責人陳夢婷精心將帶來的30多款熱銷產品陳列在展位上。一旁，閃亮的補光燈下，主播“小兮”正通過阿里巴巴直播平臺向網友介紹新款衣架，不時有網友在直播間諮詢，點擊鏈接下單。截至當天下午5點，線上成交額7.8萬元，意向訂單120萬元。
和“小兮”合作幾次後，陳夢婷對網紅直播帶貨也有了新的理解。她說，網紅直播有粉絲、有流量，缺的是優質產品，而作為傳統貿易企業，當前最缺的就是線上渠道與流量，雙方聯合，不失為一個雙贏的營銷方法。
轉型“搶”發展 提升競爭力
“在疫情特殊時期，引導經營戶開拓線上直播等新渠道，加速採購商迴流，提振市場經營信心顯得尤為重要。”商城集團第四分公司負責人表示，這場疫情也倒逼經營戶加速轉型，“外貿出口受挫，很多商戶都加大了內銷市場的開拓力度。有些原本只做批發的，現在也開始注重線上直播這種新趨勢、新潮流。此前我們辦了一場直播培訓會，原本計劃只有100多人的規模，結果來了300多經營戶。”他說，商戶想找直播帶貨，而網紅也在找合適的產品。舉辦直播活動，也解決了信息不對稱的問題。
義烏手套針棉商會會長盛亞芳表示，“疫情對行業帶來影響，迫使我們主動調整經營思路，通過阿里巴巴、微信、抖音、快手等線上平臺，把線下客戶引流至線上。同時，組織設計團隊進行創新設計，提升產品質量，提升產品的競爭力，直播帶貨這些新模式，就是幫助我們往前跨了一大步。
據介紹，展會期間，還將舉辦“在商言商”線上論壇、直播業態深度培訓、網紅嗨購促展促銷等線上線下活動。從“品宣”到“帶貨”、從“流量”到“留量”，相信跨界業態的新思路會進一步促進義烏市場服飾行業產業升級。（吳峰宇）
閱讀更多 義烏播報 的文章
