未來所有寫字樓都將“人去樓空”，成為“幽靈”出沒的地方。在家中辦公，成為常態。
——托夫勒《第三次浪潮》
誰也沒想到，托夫勒的預言，因為此次疫情而變成了現實。企業停工、學校停學、商鋪關門、飯店停擺……它令大家不得不停下腳步。
於是，樓市也被迫進入了漫長的寒冬期，大多數的房企，都在黑暗中亦步亦趨摸索著前行。
逆境就像蚌中的沙子，最終總能綻放出珍珠般耀眼的光芒。樓市整體表現蕭條，卻也成為“亂世英雄”展露拳腳的機遇。在此次“破冰”大戰中，恆大儼然是與眾不同的。
數據顯示，2月，恆大實現新增認購99141套，完成銷售額470億，榮登中國房企2月銷售榜首位置，甚至超過TOP6-TOP10房企銷售金額的總和。
那麼，今日論題來了：恆大，憑什麼？
保持觀望還是搶先上岸？地產寒冬背後的機遇
近來，為促進復工復產，市場各政策得以放寬，樓市政策亦相對利好。
不少中國人信奉否極泰來的觀念，正如股價波動，低開高走，最為有吸引力。疫情期間，各房開推出各種不同的購房優惠條件，成為購房的好時候。
有不少觀望者開始期盼，受到市場低迷的負面影響，房價或將持續下降。然而，從2008年“次貸危機”後的樓市小陽春，到2011年銀行資金收緊壓力過後的房價近24月持續上漲，再到2014年地產寒冬後房價翻番，無一不在昭示著，下浮背後或許正醞釀著更大的反彈力量。
如今，2020年，受疫情影響，樓市再度進入寒冬期，保持觀望還是搶先上岸，答案已然明瞭。
面對蠢蠢欲動的廣大消費市場，在“閉門不出”的特殊時期內，恆大率先使用“互聯網+賣房”這一解題思路，春節後不久，恆大“網上賣房”迅速上線，全國613個樓盤優惠活動就已經同一天亮相。這一舉措，讓購房不再受時空限制，實現網上看房、選房、購房一站式服務。
線上“淘房”心理戰 物美價美雙保障
“怕買貴”“怕買錯”是廣大消費者的心理的同一性，對此，恆大針對性推出了無理由退房和最低價兩個“雙兜底”的保障。
購房與普通消費的最大區別在於，對大多數家庭來說，這一筆非常巨大的開支。真假摻雜的網絡世界，會對購房者心理造成屏障，“線上購房”下定的決心和難度比普通消費大很多。
恆大深諳流量思維，通過系列重磅折扣、現金獎勵，將購房人群、潛在購房人群，以及非購房人群都吸引過來。
從線上銷售開始，恆大優惠舉措持續加磅，3月1日開始，“全國78折+恆房通推薦額外97折”的升級版促銷，3月13日開始，恆大精心升級了全新版的“政策組合”，包括參與者交3000元定金鎖定一套房源後，推薦成功購買任意一套恆大房源，即可賺取35000元獎勵及1%佣金等全民營銷購房更能掙錢等方式 ，大幅度調動推薦購房者的積極性。更值得一提的是，自3月13日後，在網上認購，自購或推薦均可換房。
另外，3月18日後，恆大再次宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價皆一一清晰展現。
恆大率先將一手房源透明化，這是一次前所未有的創舉，同樣是大多數房企想都不敢想的事情。短短不足一個月，多項舉措並行，恆大的行動力足以令業內稱奇，業績實現逆市大幅增長實至名歸。
值得關注的是，隨著此次疫情攻克之戰即將吹響勝利的號角，各企業相繼復工復產，市場已逐漸回暖，恆大此次針對性購房優惠也同樣即將收尾。
從4月1日開始，恆大78折購房優惠將上調至81折，換言之，現在能以最低價“上車”的時間僅剩7天！
超前變革？恆大“說變就變”的底氣是什麼？
事實上，疫情期間，相繼推出線上售房的房企不在少數，恆大可謂是真正的勝利者。
舞臺上的所有脫穎而出，都是臺下十年磨礪給的底氣。恆大的勝利，不僅是因為變革的速度足夠快，更是源於蓄勢待發的有備而來。
早在2017年，恆大開創的線上購房APP——“恆房通”便已開放註冊，三年時間內累積了用戶將近千萬，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其餘83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。2017年至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向客戶超過8000萬，累計發放佣金近百億。
“恆房通”所生產出的每一個數據，都是恆大三年來的成績，都意味著恆大早已擁有線上賣房的經驗。深諳線上線下結合銷售模式之道，給了恆大面對特殊時期敢於變革的底氣。
近段時間以來，“房地產電商巨頭”、“營銷舉措”、“房地產界‘雙十一’”、“地產營銷信息革命”、“房企營銷模式之變”等信息幾近刷屏房地產有關新聞，而這些關鍵詞背後都指向了恆大，無一不在彰顯恆大在中國房地產市場中的龍頭地位。
最難之時，也是離成功不遠之日。在最難的樓市陰霾之下，恆大以一己之力鬥破蒼穹力挽狂瀾，這源於恆大的智慧、恆大的底氣、恆大的機遇，其成功或再難複製！
閱讀更多 酷哥撩熱劇 的文章
