喵族碼字員：第六感
撒糖常有，心動難求，這是當下青春劇市場的真實寫照。
2019年，有這樣一部甜而不膩的青春劇，創造了單日播放量破億、總播放量20億+、豆瓣8.1的高評分，成為難得的破圈爆款——劇如其名，《致我們暖暖的小時光》（以下簡稱《小時光》）。
照進觀眾心中的這束“小時光”，不見了“單車校服白襯衫、五三泡麵晚自習”的過去式、傷感體。取而代之的，是富有濃郁當代氣息的青春進行時，“無疼痛”的故事不僅找到了青春劇的新語境，也撬動市場的再次升級。
它的幕後推手之一，正是雙羯影業聯合創始人沈浛穎。
作為網絡文學黃金十年的見證者，沈浛穎發掘了匪我思存、明曉溪、樂小米、江南等明星作家。2015年，她和匪我思存一起成立了影視公司，首部作品《小時光》，一炮打響。
從文學圈跨界影視業，一出手就是里程碑之作，這背後藏著哪些獨門秘籍？近日，沈浛穎接受了烹小鮮（pengxx01）的獨家專訪，從深挖用戶需求、細節迭代創新、IP價值最大化等多維度覆盤《小時光》，分享青春劇“反套路”方法論。
《小時光》播出後，沈浛穎被問到最多的一個問題是：你們如何在《小美好》爆火後簽到《小時光》？
其實，早在2011年，沈浛穎在出版公司做編輯時，就發掘出了年輕作家趙乾乾及小說《致我們單純的小美好》。當時的圖書領域，寫甜文的人很多，但好作品是稀缺的，能過線的作品更是少數。沈浛穎看到了趙乾乾的優勢和稀缺性，她預感到這個作者很有可能“一部封神“。
事實證明，她對市場的判斷相當精準。
在一眾言情女作家中，趙乾乾頗有些段子手氣質，小說《致我們單純的小美好》出版後，自帶的幽默風格和小甜梗，俘獲大批書迷的芳心，也為日後的影視化改編埋下伏筆。
2017年，在《小美好》播出前的幾個月，雙羯影業就完成了它的姊妹篇《小時光》的簽約。沈浛穎最中意的，是原著對愛情純粹的表達，故事不狗血，
人物不互撕，每個人既有優點也有缺點。
彼時，青春劇市場各種花式撒糖的甜寵劇並不鮮見，“更新換代升級”需求強烈。《小時光》一反套路，稀釋“甜度”，加入“真實”，將“美”的高級感放大。
這與她對青春劇市場走勢的研判不謀而合。“撒糖有層次之分，怎麼撒這個糖有很大的差異，有的糖灑得很高級，有的糖灑得很拙劣，用戶的需求一定是不斷迭代的。雖然網絡文學作品實現影視出圈需要天時、地利、人和等諸多要素的配合，這不是創作者可以去規劃的部分，但是率先滿足用戶迭代需求的作品一定是最有可能出圈的。”
沈浛穎找來《小時光》的原著作者趙乾乾擔任編劇，不僅完整保留了原著的精華和氣質，還放大了書裡的喜劇元素。男主角的碰碰車表白、“薛定諤方程式”情書，這些反套路的設計，同時滿足了書粉和劇粉的需求。劇版剛播出時，原著黨率先跳出來說“劇已經超過了原著”，非常順利轉成了劇粉兒。
最終，《小時光》收穫了豆瓣8.1的高評分，這在青春劇中實屬少見。作為業內公認的口碑風向標，到底《小時光》的哪一點得到了豆瓣用戶的青睞？沈浛穎也做了一些覆盤。
“從題材來說，《小時光》是個維度很小的題材，沒有宏大敘事，也沒有去探討人生中深刻的命題，正如這部劇的名字一樣，只是講述了一對即將大學畢業的年輕人一段暖暖的戀愛小時光。但《小時光》這部劇在審美上我們覺得是高級的，人物不落俗套，情節生活化、不狗血，是一部不尬的青春劇。我想可能是在這點上，豆瓣的用戶找到了共鳴吧！”
《小時光》播出之際，外界對其的關注點多停留在“《小美好》姊妹篇”。隨著劇集的日漸更新，觀眾似乎忘卻了“小美好”的身影，反而向“沙雕甜”、“看的是喜劇”方向過渡。口碑風向調整背後，離不開雙羯影業“停下來”的營銷策略。
和如今大多數劇集一樣，《小時光》在劇本階段，營銷團隊就已介入。從營銷定調、受眾調查，到物料製作、策略打法制定、渠道篩選等，營銷團隊都給到了不能說最完美，但是最合適最準確的支撐。經過評估，《小時光》核心受眾確定在18-25歲，根據他們的喜好發掘營銷賣點，設置爆點，然後逐步引爆。
一切看似準備充分，《小時光》卻並沒有開播即火。
沈浛穎意識到，營銷過於“主觀”了。“我們很容易進入‘我覺得’，反而沒有從核心受眾的角度出發，去想你的營銷動作是否具備價值，是否能打動受眾。”很快，《小時光》調整了打法，推出了“小時光沙雕甜”概念，“沒找到它之前，營銷效果一直不溫不火，找到並開始全面鋪開之後，才真正算佔領了受眾心智。”
《小時光》收官後，權威數據機構做了一份用戶畫像，有趣的是，這部青春劇集不僅深受90後、00後的喜愛，還得到一大批30-39歲女性群體的認可。可以說，那份純粹的美好打破了年齡的邊界。
經歷了一個廣撒網、有試錯的過程，沈浛穎對營銷也有了全新的看法。“營銷最重要的，是要能‘停下來’。很多時候，營銷整體佈局規劃，在開播前就早已做好準備，很多團隊只是按部就班完成工作。在沒有轉化、沒有拉新的時候，依舊堅持原先的規劃，這是最錯誤最損耗的方式，看似什麼都做了，但最終沒有效果。如果《小時光》沒有‘停下來’反思問題，不可能成為圈層爆款。”
進入影視行業之前，沈浛穎擁有十幾年的出版經驗，專注的正是時下最火的女性向網絡小說。
在她看來，無論是網文還是影視作品，從內容層面講，滿足的都是同一類用戶需求。“比如說做出版時，經常會遇到很多看起來四平八穩沒什麼毛病的小說就是賣不好，但有些明明缺點很多但特點足夠突出的小說卻能大爆，這就跟現在影視爆款方法論中類型作品不必十全十美，但必須長板足夠長的理論是一致的。”
放眼過去幾年的影視圈，根據網文改編的影視作品高達3000多部，網絡文學IP影視改編成為行業潮流。以2020年初開播劇集為例，《三生三世枕上書》《錦衣之下》《大主宰》《兩世歡》均是在原著小說的基礎上進行改編。
對於網文影視化的未來趨勢，沈浛穎有自己的獨到見解——不管IP這個詞火不火，影視創作一定都是離不開IP改編的，IP與原創將共生共存。
“對於影視製片方來說，內容的來源並不重要，製片方的本質需求是尋求好的內容。當然，市場的供求關係決定了好的IP由於稀缺會導致價格過高，甚至高於實質的價值，那麼很多製片方就會想辦法，與其花這麼多錢買到一個品質不怎麼樣的IP，反而不如花時間去做原創，或者自己來孵化IP，這就有了我們看到的關於IP的起起落落。不過從長期來看，肯定是價值迴歸的過程，原創劇本與IP改編共存，誰也不會替代誰，好的內容貴，不好的內容便宜或者沒人要。”
作為影視行業的跨界者，沈浛穎和匪我思存創立雙羯影業之初，就定下了堅持走網絡文學IP影視改編的發展方向，目前公司儲備的優質IP，足夠支撐3-5年內的開發。2020年，預計開機的作品有匪大原著《景年知幾時》，也是一部輕鬆向的都市情感劇。
這兩年，寒冬是談論影視行業時出現的最高頻詞彙，加上今年疫情的影響，“寒冬論”更是席捲整個文化產業。在這種大環境之下，雙羯影業卻闖出了生存之道。
“所有的影響都是短期的，相對的。”沈浛穎以雙羯影業為例，公司一直追求產品的質，而不是產品的量，“影視寒冬衝擊最大的其實是腰部以下的產品，平臺控預算、去產能最先砍掉的就是這部分產品，從這個角度來說，我們受衝擊不大。而疫情期間，恰好我們沒有開機的作品，反而有了更充裕的時間來打磨劇本，也不能說是壞事吧！”
從長期來看，沈浛穎認為未來的劇集市場更多將是存量市場之間的競爭，作品的品質將成為制勝的核心要素。而頭部作品永遠是稀缺的，“所以對於我們這樣的製作公司，‘破冰’最重要的是擁有持續出好作品的能力。”
隨著“她經濟”的崛起，業內普遍認為“得女性者得天下”，尤其是對主打甜愛劇情的青春劇而言，女性是不可動搖的核心受眾群，普遍佔比超六成，《小時光》亦是如此。
“對於女性劇集來說，戀愛一定是不可或缺的重要元素，但僅僅有戀愛是不夠的，劇情會很單薄，所以題材突破很重要。”沈浛穎透露，雙羯影業最近簽約的一部作品《你被開除了》（暫名）就是一部女性+律政題材的作品，男女主人公都是勞動法領域的律師，除了男女主的情感線之外，裡面涉及了很多精彩的勞動糾紛的案件，而通過這些案件折射出來的話題就比較具有社會性，這些內容的存在拉大了女性劇集的格局。
成立五年來，雙羯影業一直受到資本市場的關注，有不少投資機構表示出興趣，但兩位創始人只堅持做了一輪融資。沈浛穎心裡清楚“影視公司發展需要錢”，但她也堅持“這並不是一個完全靠資本驅動的行業，過度融資往往會為後續發展埋下隱患”的觀點。“非常幸運的是，我們目前的投資人都是比較有耐心的戰略投資人，願意花時間陪伴雙羯共同成長。”
【人物小傳】沈浛穎，2003年創立圖書出版公司記憶坊，從事出版行業12年，聚焦於女性網絡文學領域，是網絡文學“黃金十年”的親歷者與見證者，曾出版包括匪我思存、江南、趙乾乾、明曉溪、樂小米等多位大神級作家的作品。2015年起轉型進入影視行業，擔任雙羯影業CEO，2019年，其擔任總製片人的第一部作品《致我們暖暖的小時光》在騰訊視頻播出。
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