文 |周銳
昨天晚上，追劇女孩們很忙。一邊看著棠雪誤入男浴室，和黎語冰共用一瓶洗髮水，大呼“xswl”；一邊看著傅九雲對小川兒捏臉殺攔腰抱，彈幕評論“太會撩”。3月的影視劇市場瞬間多了些甜蜜氣息。
而這股甜蜜氣息的製造者是優酷。伴隨著3月19日青春愛情競技劇《冰糖燉雪梨》與玄幻甜寵劇《三千鴉殺》的同日開播，優酷平臺推出了主打女性用戶市場的“寵愛劇場”，著力拓展女性向、年輕向劇集項目，以一系列多元類型女性向劇集深耕女性市場。
這個劇場的出現或許是恰逢其時。在《安家》《完美關係》等都市現實題材劇集持續佔領影視市場、《一個都不能少》《綠水青山帶笑顏》等扶貧攻堅題材劇集拉開“扶貧劇”大幕之時，優酷為用戶市場提供了多元化、差異化選擇，《冰糖燉雪梨》《三千鴉殺》以甜寵類型獲得女性用戶注意，劇集開播當晚，#冰糖燉雪梨tswl##冰糖CPgkd###三千鴉殺哇哦#等相關話題迅速登上微博熱搜。
（豆瓣今晚開分7.9）
而更重要的是寵愛劇場背後排播邏輯，它預示著優酷深耕女性市場上方法論的沉澱的，推動行業的認知升級。
“可以理解為是以‘大檔期帶小節奏’。比如用戶喜歡看甜寵題材，覺得《冰糖燉雪梨》特別甜，那麼這部劇之後優酷還會播出《全世界最好的你》《我憑本事單身》，讓用戶找到喜歡的類型題材，供貨不斷檔。”優酷劇集中心總經理謝穎在接受媒體採訪時曾說。
而在整個阿里生態的視角下，寵愛劇場則有另一重意義：以女性市場為支點，精品內容無形中為阿里文娛內容與女性消費市場搭建起了橋樑。
從“鎮魂女孩”到“德雲女孩”，優酷女性市場的進擊之路
或許可以將優酷的女性化內容佈局，看作是一個形象更迭過程：從一個“中立的綜合性平臺變成“人格化”平臺；從一個內容輸出平臺，變成具備高互動性與反饋能力的“寵粉”平臺。
2017年優酷開始對女性市場進行大規模佈局，這一年優酷推出了《春風十里不如你》《秦時麗人明月心》《小手牽小狗》等女性向IP劇集與綜藝，彼時優酷秋集片單上95個劇集和綜藝內容裡，絕大部分內容都與女性有關，媒體估計比例不低於70%。
也是這一年年底，優酷正式啟動“女生季”整體佈局，公眾意識到了優酷進擊女性市場的決心，在接連打造出《白夜追兇》《大軍師司馬懿之軍師聯盟》等男性向爆款劇後，優酷開始改變“直男形象”在女性內容上發力。根據QuestMobile數據，截止2017年，優酷女性用戶佔比就已達到56%。
2018年推出優酷進一步推行“酷女孩的小金人”的概念，將女生季的品牌打響，併產出《烈火如歌》《北京女子圖鑑》《媚者無疆》等劇集綜藝。
這一年夏天，優酷IP劇《鎮魂》大爆，女性用戶的追劇經濟全面爆發，各大社交媒體平臺上出現了自稱為“鎮魂女孩”的粉絲群體，活躍產出同人UGC內容，為優酷與《鎮魂》持續進行熱度積累，開啟了國內“夏日限定CP”的紅利，優酷也在女性內容市場上留下了名字，獲得了大批女性用戶認可，也為此後平臺上女性內容發酵打了基礎。
2019年開年優酷以“話梅劇”《東宮》以甜虐交加的劇情贏得開門紅，在女性市場掀起追劇熱潮。有了“鎮魂女孩”在前，“東宮女孩”的出現順理成章。
隨後《知否知否應是綠肥紅瘦》《都挺好》《我們都要好好的》《春花秋月》等女性向內容接連上線，優酷以密集排播的方式進攻女性市場，通過類型化、精細化和定製化內容完成對女性用戶的覆蓋。
而更值得注意的是，優酷開始更加註重以內容互動增加用戶黏性。在《東宮》播出期間，粉絲反饋第10集高峰劇情，女主和男主相繼跳下忘川沒有配上BGM，十分遺憾。當天優酷通過輿情反饋得到信息，立刻通報片方，在24小時內上線了BGM更換版本，同時優酷還配合粉絲反饋，推出《東宮》番外篇。
這個動作後來往往被作為案例，討論移動互聯網時代，產品和用戶的互動與情感鏈接。這種情況也出現在德雲社相聲演出上。2019年9月優酷獨家上線了“德雲社己亥年綱絲節慶典”，這是德雲社現場演出史上，網絡上線最快的一次。而優酷為“德雲女孩”們提供了“雲聽相聲”的各類定製化特權，如可選擇郭德綱、岳雲鵬等人的照片作為專屬彈幕頭像，可選“桃兒”“雲雷”等詞彈幕刷屏等。
這些舉動無疑貼合了“德雲女孩”的追星需求，讓相聲演出線上觀看更具備互動性與沉浸感，也讓優酷相較傳統視頻網站，在粉絲市場與女性市場更具歸屬感。
到了今年，優酷推出寵愛劇場，不難看出優酷在女性市場一脈相承的邏輯，通過女性化內容的合理排播與高互動模式收割用戶市場，在滿足女性受眾的娛樂需求和情感需求的同時，實現平臺內容佈局的升級。
差異化女性市場，優酷內容與阿里生態背後“少女心生意”
事實上，國內內容市場上瞄準女性市場的平臺並不少，近兩年影視市場噴薄而出的甜寵劇、夏日限定“CP劇”與女性向情感、觀察類綜藝，都證明各家平臺在試圖佔領女性市場的高地。
優酷並非沒有感知到。“我們在自身優勢和洞察下，會拉開和騰訊、芒果TV等古裝大女主、極致甜寵的路線差異，找到女性題材新的藍海。”謝穎說。
這個理念在優酷的寵愛劇場已經得到體現。優酷在女性化內容的前提下，更加凸顯內容的差異化特質。如現在獨播的《冰糖燉雪梨》主打青春甜愛風格，但是甜寵類型之外，它是國內少有的冰上體育競技題材。
“今年有冬奧會，選擇《冰糖燉雪梨》的原因是因為我們想從題材上為冬奧會找一部獻禮作品。”謝穎說。同時《冰糖燉雪梨》是《香蜜沉沉燼如霜》的原班製作團隊，該團隊對年輕女性內容故事的把控能力可見一斑。
優酷的寵愛劇場要求的不僅僅是“甜”，還需要在內容題材與口碑質量、市場意義上進行考量。“在單純撒糖和狗血之外，做高營養的女性劇。”
此外，優酷寵愛劇場接下來推出包括青春愛情+遊戲競技元素混搭的《你微笑時很美》；國內首部射箭運動題材的青春劇《全世界最好的你》；章子怡主演的古裝大劇《江山故人》，歡娛影視的兩部女性傳奇《玉樓春》《傳家》，以及歡瑞製作的仙俠劇《琉璃美人煞》。
不難感受到優酷寵愛劇場作品類型的差別，寵愛劇場一部分是平臺高品質自制劇，這部分劇集具備差異化優勢，為市場輸出多元化內容；一部分是版權劇，歡瑞世紀、歡娛傳媒等公司合作的IP劇集；一部分是定製劇，根據IP特性結合外部平臺進行聯合開發。
而在古裝和青春、校園等人們題材外，優酷還積極挖掘為女性用戶更多需求：開闢新的題材類別。“我們找了一批類型化優勢明顯的導演來拍攝女性題材，尤其是女性懸疑劇。”謝穎說。
市場刻板印象中，懸疑劇受眾中似乎男性用戶比例更高，但是優酷通過數據分析發現，注重人物心理、懸疑氛圍、畫面風格化的懸疑作品，女性受眾比男性受眾更多。雲合數據顯示，2017年大爆的《白夜追兇》女性受眾佔比達到66%左右。
在此基礎上，優酷大力推出女性懸疑劇，包括由五百監製的《白色月光》，景甜、張彬彬主演的奇幻懸疑愛情劇《司藤》，改編自東野圭吾小說《迴廊亭》，蔣勤勤主演的《迷霧追蹤》，林鵬和鄭業成主演的《玫瑰行者》，鄭合惠子、黃聖池主演的《皮囊之下》等。
這些劇集中《白色月光》《迴廊亭》《迷霧追蹤》以短劇的形式播出，這其中能出優酷對女性懸疑劇的探索策略，在尚不確定女性市場對於懸疑劇反應如何之後，首先以精品短劇進行粉絲積累。
而縱觀優酷對女性市場的佈局，公眾接下來好奇的就是為何優酷如此在意女性市場？
答案並不複雜。優酷在阿里大文娛融入淘系生態後，就一直承擔著勾連文娛內容與購物場景的責任。
據2019年阿里巴巴全球投資者大會公佈的數據顯示，淘系買家和優酷付費會員的重疊用戶，佔淘系買家的12%，這部分重疊用戶在淘寶的客單價是非重疊用戶的2.1倍。換句話說，優酷用戶與淘系用戶之間的轉換共融有著天然的基礎。
寵愛劇場的出現，是優酷與阿里生態用戶拉通的重要規劃。寵愛劇場定位的女性市場，而女性用戶的內容接收，影響著女性用戶的消費觀。深耕女性化內容，吸引更多女性用戶，有利於進一步打通阿里文娛與阿里經濟體生態，在打造優質內容的同時提升平臺的商業化能力。
優酷寵愛劇場才剛剛開始，它的探索與匠心獨運，對於行業和平臺的意義仍需觀察。但是《冰糖燉雪梨》開播後勢頭良好，寵愛劇場顯然已經在2020年的影視市場佔領了先機。
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