かDaodaoか
分兩種來吧。
第一種，你認為自己的能力真的值，可以說：“我想請問一下，這幾k在您眼裡都指什麼，正所謂一分錢一分貨，我們還有很大的商量餘地。不足我加以改正。”
這麼說可以讓面試官認真考慮一下，想出了觀點那就話在理，想不出來，那就是有種存心找茬兒的感覺，他當然也不好受。再者，他也能感受到真誠，以及你的上進心。
第二種，你認為自己的能力不值，可以說：“我想知道，這5K差在哪？我想發現一下我的不足加以改正。”
這樣面試官就能把東西量化了，工資可以量化，何樂而不為？5k在行業裡值一個普通員工一月的工資，憑什麼他要給你？你需要講出個理，並且也要注意分寸，不可妄自菲薄。同樣的，“我想加以改正”這句話，也能體現出上進心，能讓面試官眼前一亮。
L丶聆
大公司的人事部評估薪水都有一個系統的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的時候我剛剛進修了一個本科文憑，加上我的經驗我要求月薪兩萬兩千元。兩個公司有意要我。一個公司的人事部說按照慣例大學畢業前的工作經驗不能算的，這樣算的話只能給我一萬五千元左右。另一個公司說跳槽加薪幅度不可以超過30%，只能給我一萬八千元一個月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最後一個公司同意我的要求，我就去了。我一直做到現在。公司待遇環境還不錯的。
愛國愛到神遊狀態
這確實一個非常現實、而且普遍的問題，我相信很多職場人都有過這樣的經歷。我自己也換過幾次工作，16年我在第一份工作離職後換了城市和行業，當時急於拿到Offer，也沒有和HR去談薪酬，企業直接給的崗位薪酬體系區間的最低值，在後來的2年時間，由於基礎薪資太低，雖然後來薪酬隨著職級調整了幾次，但是依然是同職稱薪酬最低的。
直至18年，最終還是因為薪酬原因選擇了離開，而這次的職業選擇過程中我明確了自己的利益和底線，將主動權控在自己手裡，最終拿到了一個理想的薪酬和崗位。
我們再回到你的問題上，假如前面的面試環節都談的非常不錯，但是企業刻意壓低了期望薪酬，應該如何進行談判呢？
在面試過程中為了避免在談薪中被HR帶偏，我們可以使用“第3選擇”思維。 “第3選擇”的概念是史蒂夫·柯維在《第三選擇：解決所有難題的關鍵思維》中提出的。
在面試談薪酬時，我們要將自己與面試官站在同一層級上進行對話，不要因為自己是求職狀態，就將自己處於被動的低位；面對不同的見解時，不應迴避，而是詢問“您不同意？我聽聽您的想法”，然後找到一種更好的解決方案，以滿足雙方的基本需求。
具體運用“第3選擇”思維談薪時可以按照以下步驟與HR進行溝通。
- 第一步：我看到的自己
我的能力與優勢是什麼？我的技能和職業特質是什麼？我的薪酬期望是什麼？我為什麼要來這家公司？我能為公司帶來什麼？
- 第二步：我看到的公司
公司是什麼樣的公司？你們在找一個什麼樣的人？能給我帶來什麼（平臺、薪酬、環境、通勤）？
- 第三步：我來面試
面試中，我們對崗位的薪酬或者工作內容意見不一致？那我需要找你溝通一下我的訴求。
- 第四步：一起協商
如果意見不一致，是否可以協商？談判出一個雙方都可以接受的結果？
當然，如果真的沒辦法達成協同，在某些情況下，“不交易”是最好的選擇；但同時，與HR保持良好的溝通關係，萬一沒有更為滿意的工作，可以退而求其次，考慮降低薪資要求進入公司。最後祝你找到自己滿意的工作！
蝸牛運營筆記
如果你真的覺得自己值13k，並且對這個市場價相當瞭解，那你就可以問面試官為什麼，或許其中有什麼誤會，對哪一方面有不滿意的可以提出來給我一點建議，我也好加以改正，如果說你工作經驗不夠豐富，那你可以說這是簡化版的工作經驗，還有很多其他的相關經驗，相關成績沒有全部寫完。如果就看技術覺得不行，你就反思是不是真的這個技術不行，還是在面試的時候沒有充分展示出來，可以給他多幾個厲害的模版作為參考，反正你要搞清楚原因是什麼對症下藥，我去年也遇到這個情況，對方直接說不值這個價，我就另外發了更厲害的賽場視頻，然後成年了。失敗不可怕，可怕的是不知道原因在哪裡，即使面試不成功，也可以多聽聽他人的意見，為下一份面試做準備哦
正經辣椒
做為一個人力資源從業者。我可以負責任的告訴你：
請記住，超過90％的人力資源專業人士說，薪水是有商量空間的，而有84％的公司是希望求職者能與自己商議工資，因此，請利用自己的優勢有自信地向公司進行工資談判。還有一句話也必須告訴你
任何時候，待遇都是爭取來的。但，如何在面試時說服HR，我應該值得更好的對待？
如何具體幫自己爭取應得的福利和薪資待遇？
這是一個現場看方抓藥的事情，沒有一個萬金油的說法，也不存在這樣的萬能公式。
所以，以下的方法，只能是泛泛之談，我且說說，你且看看。
通常HR只是面試的業務流程發起者和監察者，薪資這麼核心的信息和決定權不會掌握在HR手裡，所以你最重要的事情是要保證你能走到有決定權的那個領導面前。而不要因為意氣用事而早早就犧牲了。
1、求職的討價還價，如同一場商業談判。
首先提出的，應當是自己的實力和潛力。
缺乏經驗的求職者往往急於先問月薪底數，在對方尚不瞭解自己時，則會欲速而不達。
在對方對自己的實力有了基本瞭解後，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些專長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已願意開出個好價錢了。
2、面試前，你一定要做好工資待遇談判的心理準備。
你可以根據你自己的心理價位向公司進行工作機會的談判。當你進行工資談判是，你一定會被問道你期望的工作待遇範圍，記住！關鍵詞是“範圍”。比如你心理價位是13K的話，可以確定一個10K-15K的區間。在招聘談判初期，可以先以這個範圍來應對工資談判，而且必須注意這個範圍是公司願意給的範圍。而當你要對最終具體薪資進行談判之前，你必須要讓面試官瞭解到你是真的對於職位和公司是有興趣的、是適合的。
3、薪資區間為什麼要有上下限。
上下限的數字理解在於，上限的數字是你可以向公司詢問的工資價碼，而下限的數字是一個關鍵數字，因為這是“放棄”的數字，也就是當公司只能給出這樣的價碼時，你必須考慮放棄，再換另一家面試。而這個數字就需要你在前期做功課了，因為這是行業給出的最低價碼。不過如果拒絕，也可能會讓你沒有工作機會，你必須自己謹慎評估。
在時機成熟時，設法讓面試官拋出他要給你的薪資上限，當你聽到它時，請默默在心中重複考慮幾次。但這個數字並不是談判的終點，在許多情況下，你可以根據這個數字再去爭取其他如員工福利、股權或者更彈性的工作時間等等，而這些欲再爭取的項目你應該在談話之前就先準備好。
最後說下，雖然很多中、高層職位都擁有10％-20％的談判空間，但是基層職位的薪資商議空間卻相當有限。所以不是任何職位都是可以開高價的。
職業有範兒
你首先要明確你提出的期望薪資是否會高於市場平均水平？
如果市場上大多數企業對這個職位（同等經驗）的定位都是8-10k，那你的期望就是明顯高於市場水平，你可能要不到13k，但你可以爭取10k，這是合理的；
如果市場上對這個職位（同等經驗）的定位是8-15k之間，但企業只想給你下限，而這樣的做法，無非出於兩種考慮：
1.他們在面試後，覺得你的能力達不到（這當然也存在誤判）；
2.本身內部團隊的平均薪資水平較低，希望以同樣成本把你招入；
這時候的定薪，就會存在不合理，因為企業面試官是從自身主觀角度出發，你當然可以拒絕；
除了從市場水平考慮，我們也要結合自身的過往薪資狀況，如果你之前的薪資本來就高於8k，企業這時候的定薪就是對你價值的不認可，而且跟你期望的薪資差距太大，我相信你也無法接受，那就勇敢的表達出自己的想法；
你如果對市場的平均水平有非常清晰的認知，並且堅信你的價值可以獲得這個報酬，那你可以這樣做：
1.告知對方，這個定薪跟個人期望有很大差距，並進一步詢問，認為你哪方面達不到要求？
2.告知市場的平均水平，相信自己可以可以做好這份工作，然後堅持原先的期望或者稍微做出讓步（11-12k?）
3.如果對方表示要考慮或不同意，那你就去繼續面試吧，買東西都要貨比三家，更何況是找工作，要謹慎擇業，免得入職後後悔。
求職過程中，我們只要做到對自己的定位清晰，不要眼高手低，其他的就要堅持自己的底線。
小言職說
最近一直在幫公司招聘，看到這個問題也有很多的感觸，我也來談談我的看法。
面試過程是一個談判博弈的過程。在談判過程中有一點很重要的點就是無論出現何種情況都要不顯山不露水，控制好自己的情緒，保持自己的思路。
當HR告訴你：“你只值8K”的時候，首先你要保持冷靜，其次不用正面回應工資，但要清楚的表達你能提供什麼樣的價值，給對方希望，讓對方渴望。當你能讓對方產生非常好的感覺和評價的時候，你就佔據了薪酬談判的主動權。
如何做我們才能佔據主動權，拿到自己理想的薪酬呢？我給大家分享3點建議：
一、面試前，做好充足的準備，明確最低薪酬
我們在面試過程中會遇到各種不確定的問題，為了能夠讓自己遊刃有餘的去應對，我們需要在面試做好充分的準備。
要去了解這個公司，去了解應聘崗位的工作內容，去參試瞭解他們想要的東西的是什麼？全面總結自己的工作經歷，所做出的成果和業績，你能給這個公司帶來什麼樣的價以及你對這個工作未來發展的一些思路。建議做好能夠做個思維導圖，讓自己可以有清晰的脈絡。
同時，我們還要想清楚自己想要的薪酬待遇水平，包括不僅限於薪酬構成、福利待遇、最低薪酬等。其中我們務必要在簡歷上填寫清楚自己期望的最低薪酬，建議可以上浮20%。
在面試中是沒有時間給我們思考的，如果自己都沒有想清楚自己的最低薪酬，那往往結果不會是自己滿意的。
工作變換也是雙向選擇的過程，註明了最低薪酬可以刷出掉一些太窮或太摳的僱主，否則也是浪費你的時間。
二、面試中，要先獲得HR的好感，讓他認可你的能力/價值，再談錢
談判中，良好的前期鋪墊是決定溝通是否有結果的重要因素。面試也一樣，在談薪酬之前，你要做好充分的鋪墊。
首先，給HR一個優秀的職場第一印象。從你的職場打扮、言語談吐、禮貌細節、自信等方面，先建立好感。
其次，展示自己的價值和能力。這時候你就要全面的去展示自己的能力也可以創造的價值，讓HR明白你和其他競爭對手相比，你可以在哪裡地方做的更好，你可以給公司創造更多的價值，對組織更有恭喜。就好比銷售賣房子，如果單獨的告訴你這套房子售價100萬，你可能會覺得太貴了。但如果再告訴你這是一個最牛的學區房，還有地鐵配套，旁邊還在修建大型公園，體育場等，你可能就覺得非常划算。
我們在面試的過程中要儘量的讓HR產生你超值的感受，這樣你也就有了談判的主動權。
三、想要滿意的薪酬，要給對方希望，並讓對方渴望
在薪酬溝通的過程中，你要善於觀察和發現，如果能夠戳中他的痛點，就有機會給自己爭取更好的待遇。
比如，你去應聘做助理，需要找助理的老闆往往非常的繁忙，事多又容易忘記，經常梳理很多事情，如果他黑眼圈很重，有可能他睡眠也不好。這時你就可以告訴他："我以前的老闆，在僱傭我之後，工作事情安排變得有條不紊，不用每天拼命想自己是不是忘記了啥重要事情，睡眠都好了很多。”
讓對方感受到自己未來可以更舒服，戳中痛點，給他希望，調動他的渴望，很多時候他就願意花更多的錢去請你。
做一個職場的有心人，相信你會有更多的獲得和成長。
我是廈九九：上市公司品牌總監，頭條號職場領域簽約作者，寫作培訓師，《撐過去，你終將成為更好的自己》作者。歡迎大家關注我，與我一起成長。如果覺得回答對你有幫助，歡迎轉發、點贊、評論。廈九九
HR說這樣的話有兩種可能性：
一、這個HR素質太低
二、這個HR想採用壓力面試（不過採用這樣的面試方法，如果後期不挽回，這樣的HR也不合格）
回答也有三種選擇：
1.你不給我臉，我也不給你臉，當場走人（己所不欲，勿施於人。最好不好做這個選擇）。
2.不好意思，貴公司的工資太低了。（一般的回答）
3.不好意思，我認為薪酬是對我自身能力的認可，也是員工減輕生存壓力全身心投入工作的基本保障。有另外的公司對我的認可度比貴公司高，希望以後有機會再合作，非常感謝您提供的本次交流機會，再見。（比較好的選擇）
我的回答如上，如果對您有幫助，請多多關注、點贊和評論。更多面試技巧、職業發展的問題，可以關注我的文章，或留言諮詢。
鄙人不壞
遇到HR說你只值8k的情況，微笑面對，把選擇拋回去，這樣看是HR選擇要不要你，其實是讓HR拿捏不了你。
HR如果當面跟你講，你只值8k，或者說你不值這個價，那麼是因為兩種情況：
1、 HR不想要你，覺得你不合適
用這樣的語氣說，HR自以為盛氣凌人，其實是情商低的表現。遇到脾氣差的應聘者直接懟回去，或者動手打人的都有，因為HR侮辱了應聘者。之前新聞裡，不還有應聘者拿刀捅死了HR面試官的嘛！
那遇到這種情況，該怎麼辦？
微笑面對，別搭理HR，或者優雅的告訴HR，不是你們不選擇我，是我不選擇你們。比如這樣回答：“找工作嘛，雙向選擇，8k我實在接受不了，希望貴司能用8k招到人，沒有其他事，我先走了。”
千萬不要懟回去，為什麼？何必跟HR置氣，傷身體，還影響自己的心情，沒必要。大度一點，因為更好的工作在後面等著你。
2、 HR想要壓你的薪資，故意施壓讓你自己也覺得自己要價高了
但是這種情況，我想HR也不會這麼低智商的直接說你不值8k，而應該是先贊同你的能力還不錯，再加轉折，“但是跟我們這個崗位的要求還有一定的差距，如果你願意嘗試一下，我們只能給到8k，後面根據你的工作表現和能力再調整。”
那這種情況，還有的談
首先你想要13k的話，HR問你期望薪資的時候，你就應該太高一點，比如說你的薪資期望是15k，就算是被HR壓，也可能壓到12-13k。
另外，可以自己爭取一下，如果HR還只給8K，你再問問，8K是不是基本工資？那公司有什麼績效工資、福利或者補貼呢？
如果公司給房補、餐補什麼的800元\\月，績效獎金1000-2000元\\月，再加上公司有下午茶、有健身房、有季度旅遊團建、有節假日購物卡等等，我想基本工資8K還是能接受的。
最後，堅持自己的薪資期望底線，不要被HR忽悠或者畫大餅，期望13k，最低底線不能低於12k，不然就算是你委曲求全入職了，後面肯定還是會幹不了多久就離職重新找工作，浪費時間，希望幫到你。
闊哥聊職場
“你只值8K”這樣的話，在我看來是對應聘者的羞辱，也反映了HR素質。
首先要說的是在我之前職場生涯中，在正常的面試場合，從來沒有碰到過或聽說過有HR說這樣的話。
其次假如有HR對我這樣說，我必定會反擊，並立即中止面談，然後離開。
現在找工作其實都是雙向選擇，企業在選擇你的同時，你也在選擇企業。你沒必要委曲求全，沒必要放低自己的身段，你完全可以瀟灑的說一句話:此處不留爺，自有留爺處。
而關於薪水，是談來的，是爭取來的。
任何一家公司在薪水的設置上都會有一定的標準，都會有一定的上下浮動餘地。而很多HR就掌握有這個上下浮動的權利。
你的薪資水平處於什麼樣的位置，既要參考公司的一些硬性規定，同時也要參考用人部門對你的最終面試結果以及評價。
既然已經到了談論具體工資的地步，說明你已經通過了用人部門的面試，而HR也掌握住了你工資的範圍，13K和8K差別是非常大的，這種等級的工資水平，上下浮動絕對不可能有這麼大，因此公司綜合面試結果，能給你提供的工資水平也就在7、8、9K左右，再怎麼爭取應該也不會達到你的期望，這個是事實。
但HR用“值”這個字，一定是用錯了地方，如果換成“公司只能為你提供8K”，會更加委婉，這樣才能體現出對應聘者的尊重。
如果換成我是應聘者，我聽到這句話的時候，我肯定沒有了再談下去的慾望，我會對這樣的公司非常失望，也不想為這樣的公司效力。
