かDaodaoか
分两种来吧。
第一种，你认为自己的能力真的值，可以说：“我想请问一下，这几k在您眼里都指什么，正所谓一分钱一分货，我们还有很大的商量余地。不足我加以改正。”
这么说可以让面试官认真考虑一下，想出了观点那就话在理，想不出来，那就是有种存心找茬儿的感觉，他当然也不好受。再者，他也能感受到真诚，以及你的上进心。
第二种，你认为自己的能力不值，可以说：“我想知道，这5K差在哪？我想发现一下我的不足加以改正。”
这样面试官就能把东西量化了，工资可以量化，何乐而不为？5k在行业里值一个普通员工一月的工资，凭什么他要给你？你需要讲出个理，并且也要注意分寸，不可妄自菲薄。同样的，“我想加以改正”这句话，也能体现出上进心，能让面试官眼前一亮。
L丶聆
大公司的人事部评估薪水都有一个系统的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的时候我刚刚进修了一个本科文凭，加上我的经验我要求月薪两万两千元。两个公司有意要我。一个公司的人事部说按照惯例大学毕业前的工作经验不能算的，这样算的话只能给我一万五千元左右。另一个公司说跳槽加薪幅度不可以超过30%，只能给我一万八千元一个月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最后一个公司同意我的要求，我就去了。我一直做到现在。公司待遇环境还不错的。
爱国爱到神游状态
这确实一个非常现实、而且普遍的问题，我相信很多职场人都有过这样的经历。我自己也换过几次工作，16年我在第一份工作离职后换了城市和行业，当时急于拿到Offer，也没有和HR去谈薪酬，企业直接给的岗位薪酬体系区间的最低值，在后来的2年时间，由于基础薪资太低，虽然后来薪酬随着职级调整了几次，但是依然是同职称薪酬最低的。
直至18年，最终还是因为薪酬原因选择了离开，而这次的职业选择过程中我明确了自己的利益和底线，将主动权控在自己手里，最终拿到了一个理想的薪酬和岗位。
我们再回到你的问题上，假如前面的面试环节都谈的非常不错，但是企业刻意压低了期望薪酬，应该如何进行谈判呢？
在面试过程中为了避免在谈薪中被HR带偏，我们可以使用“第3选择”思维。 “第3选择”的概念是史蒂夫·柯维在《第三选择：解决所有难题的关键思维》中提出的。
在面试谈薪酬时，我们要将自己与面试官站在同一层级上进行对话，不要因为自己是求职状态，就将自己处于被动的低位；面对不同的见解时，不应回避，而是询问“您不同意？我听听您的想法”，然后找到一种更好的解决方案，以满足双方的基本需求。
具体运用“第3选择”思维谈薪时可以按照以下步骤与HR进行沟通。
- 第一步：我看到的自己
我的能力与优势是什么？我的技能和职业特质是什么？我的薪酬期望是什么？我为什么要来这家公司？我能为公司带来什么？
- 第二步：我看到的公司
公司是什么样的公司？你们在找一个什么样的人？能给我带来什么（平台、薪酬、环境、通勤）？
- 第三步：我来面试
面试中，我们对岗位的薪酬或者工作内容意见不一致？那我需要找你沟通一下我的诉求。
- 第四步：一起协商
如果意见不一致，是否可以协商？谈判出一个双方都可以接受的结果？
当然，如果真的没办法达成协同，在某些情况下，“不交易”是最好的选择；但同时，与HR保持良好的沟通关系，万一没有更为满意的工作，可以退而求其次，考虑降低薪资要求进入公司。最后祝你找到自己满意的工作！
蜗牛运营笔记
如果你真的觉得自己值13k，并且对这个市场价相当了解，那你就可以问面试官为什么，或许其中有什么误会，对哪一方面有不满意的可以提出来给我一点建议，我也好加以改正，如果说你工作经验不够丰富，那你可以说这是简化版的工作经验，还有很多其他的相关经验，相关成绩没有全部写完。如果就看技术觉得不行，你就反思是不是真的这个技术不行，还是在面试的时候没有充分展示出来，可以给他多几个厉害的模版作为参考，反正你要搞清楚原因是什么对症下药，我去年也遇到这个情况，对方直接说不值这个价，我就另外发了更厉害的赛场视频，然后成年了。失败不可怕，可怕的是不知道原因在哪里，即使面试不成功，也可以多听听他人的意见，为下一份面试做准备哦
正经辣椒
做为一个人力资源从业者。我可以负责任的告诉你：
请记住，超过90％的人力资源专业人士说，薪水是有商量空间的，而有84％的公司是希望求职者能与自己商议工资，因此，请利用自己的优势有自信地向公司进行工资谈判。还有一句话也必须告诉你
任何时候，待遇都是争取来的。但，如何在面试时说服HR，我应该值得更好的对待？
如何具体帮自己争取应得的福利和薪资待遇？
这是一个现场看方抓药的事情，没有一个万金油的说法，也不存在这样的万能公式。
所以，以下的方法，只能是泛泛之谈，我且说说，你且看看。
通常HR只是面试的业务流程发起者和监察者，薪资这么核心的信息和决定权不会掌握在HR手里，所以你最重要的事情是要保证你能走到有决定权的那个领导面前。而不要因为意气用事而早早就牺牲了。
1、求职的讨价还价，如同一场商业谈判。
首先提出的，应当是自己的实力和潜力。
缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。
在对方对自己的实力有了基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势﹔若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。
2、面试前，你一定要做好工资待遇谈判的心理准备。
你可以根据你自己的心理价位向公司进行工作机会的谈判。当你进行工资谈判是，你一定会被问道你期望的工作待遇范围，记住！关键词是“范围”。比如你心理价位是13K的话，可以确定一个10K-15K的区间。在招聘谈判初期，可以先以这个范围来应对工资谈判，而且必须注意这个范围是公司愿意给的范围。而当你要对最终具体薪资进行谈判之前，你必须要让面试官了解到你是真的对于职位和公司是有兴趣的、是适合的。
3、薪资区间为什么要有上下限。
上下限的数字理解在于，上限的数字是你可以向公司询问的工资价码，而下限的数字是一个关键数字，因为这是“放弃”的数字，也就是当公司只能给出这样的价码时，你必须考虑放弃，再换另一家面试。而这个数字就需要你在前期做功课了，因为这是行业给出的最低价码。不过如果拒绝，也可能会让你没有工作机会，你必须自己谨慎评估。
在时机成熟时，设法让面试官抛出他要给你的薪资上限，当你听到它时，请默默在心中重复考虑几次。但这个数字并不是谈判的终点，在许多情况下，你可以根据这个数字再去争取其他如员工福利、股权或者更弹性的工作时间等等，而这些欲再争取的项目你应该在谈话之前就先准备好。
最后说下，虽然很多中、高层职位都拥有10％-20％的谈判空间，但是基层职位的薪资商议空间却相当有限。所以不是任何职位都是可以开高价的。
职业有范儿
你首先要明确你提出的期望薪资是否会高于市场平均水平？
如果市场上大多数企业对这个职位（同等经验）的定位都是8-10k，那你的期望就是明显高于市场水平，你可能要不到13k，但你可以争取10k，这是合理的；
如果市场上对这个职位（同等经验）的定位是8-15k之间，但企业只想给你下限，而这样的做法，无非出于两种考虑：
1.他们在面试后，觉得你的能力达不到（这当然也存在误判）；
2.本身内部团队的平均薪资水平较低，希望以同样成本把你招入；
这时候的定薪，就会存在不合理，因为企业面试官是从自身主观角度出发，你当然可以拒绝；
除了从市场水平考虑，我们也要结合自身的过往薪资状况，如果你之前的薪资本来就高于8k，企业这时候的定薪就是对你价值的不认可，而且跟你期望的薪资差距太大，我相信你也无法接受，那就勇敢的表达出自己的想法；
你如果对市场的平均水平有非常清晰的认知，并且坚信你的价值可以获得这个报酬，那你可以这样做：
1.告知对方，这个定薪跟个人期望有很大差距，并进一步询问，认为你哪方面达不到要求？
2.告知市场的平均水平，相信自己可以可以做好这份工作，然后坚持原先的期望或者稍微做出让步（11-12k?）
3.如果对方表示要考虑或不同意，那你就去继续面试吧，买东西都要货比三家，更何况是找工作，要谨慎择业，免得入职后后悔。
求职过程中，我们只要做到对自己的定位清晰，不要眼高手低，其他的就要坚持自己的底线。
小言职说
最近一直在帮公司招聘，看到这个问题也有很多的感触，我也来谈谈我的看法。
面试过程是一个谈判博弈的过程。在谈判过程中有一点很重要的点就是无论出现何种情况都要不显山不露水，控制好自己的情绪，保持自己的思路。
当HR告诉你：“你只值8K”的时候，首先你要保持冷静，其次不用正面回应工资，但要清楚的表达你能提供什么样的价值，给对方希望，让对方渴望。当你能让对方产生非常好的感觉和评价的时候，你就占据了薪酬谈判的主动权。
如何做我们才能占据主动权，拿到自己理想的薪酬呢？我给大家分享3点建议：
一、面试前，做好充足的准备，明确最低薪酬
我们在面试过程中会遇到各种不确定的问题，为了能够让自己游刃有余的去应对，我们需要在面试做好充分的准备。
要去了解这个公司，去了解应聘岗位的工作内容，去参试了解他们想要的东西的是什么？全面总结自己的工作经历，所做出的成果和业绩，你能给这个公司带来什么样的价以及你对这个工作未来发展的一些思路。建议做好能够做个思维导图，让自己可以有清晰的脉络。
同时，我们还要想清楚自己想要的薪酬待遇水平，包括不仅限于薪酬构成、福利待遇、最低薪酬等。其中我们务必要在简历上填写清楚自己期望的最低薪酬，建议可以上浮20%。
在面试中是没有时间给我们思考的，如果自己都没有想清楚自己的最低薪酬，那往往结果不会是自己满意的。
工作变换也是双向选择的过程，注明了最低薪酬可以刷出掉一些太穷或太抠的雇主，否则也是浪费你的时间。
二、面试中，要先获得HR的好感，让他认可你的能力/价值，再谈钱
谈判中，良好的前期铺垫是决定沟通是否有结果的重要因素。面试也一样，在谈薪酬之前，你要做好充分的铺垫。
首先，给HR一个优秀的职场第一印象。从你的职场打扮、言语谈吐、礼貌细节、自信等方面，先建立好感。
其次，展示自己的价值和能力。这时候你就要全面的去展示自己的能力也可以创造的价值，让HR明白你和其他竞争对手相比，你可以在哪里地方做的更好，你可以给公司创造更多的价值，对组织更有恭喜。就好比销售卖房子，如果单独的告诉你这套房子售价100万，你可能会觉得太贵了。但如果再告诉你这是一个最牛的学区房，还有地铁配套，旁边还在修建大型公园，体育场等，你可能就觉得非常划算。
我们在面试的过程中要尽量的让HR产生你超值的感受，这样你也就有了谈判的主动权。
三、想要满意的薪酬，要给对方希望，并让对方渴望
在薪酬沟通的过程中，你要善于观察和发现，如果能够戳中他的痛点，就有机会给自己争取更好的待遇。
比如，你去应聘做助理，需要找助理的老板往往非常的繁忙，事多又容易忘记，经常梳理很多事情，如果他黑眼圈很重，有可能他睡眠也不好。这时你就可以告诉他："我以前的老板，在雇佣我之后，工作事情安排变得有条不紊，不用每天拼命想自己是不是忘记了啥重要事情，睡眠都好了很多。”
让对方感受到自己未来可以更舒服，戳中痛点，给他希望，调动他的渴望，很多时候他就愿意花更多的钱去请你。
做一个职场的有心人，相信你会有更多的获得和成长。
我是厦九九：上市公司品牌总监，头条号职场领域签约作者，写作培训师，《撑过去，你终将成为更好的自己》作者。欢迎大家关注我，与我一起成长。如果觉得回答对你有帮助，欢迎转发、点赞、评论。厦九九
HR说这样的话有两种可能性：
一、这个HR素质太低
二、这个HR想采用压力面试（不过采用这样的面试方法，如果后期不挽回，这样的HR也不合格）
回答也有三种选择：
1.你不给我脸，我也不给你脸，当场走人（己所不欲，勿施于人。最好不好做这个选择）。
2.不好意思，贵公司的工资太低了。（一般的回答）
3.不好意思，我认为薪酬是对我自身能力的认可，也是员工减轻生存压力全身心投入工作的基本保障。有另外的公司对我的认可度比贵公司高，希望以后有机会再合作，非常感谢您提供的本次交流机会，再见。（比较好的选择）
我的回答如上，如果对您有帮助，请多多关注、点赞和评论。更多面试技巧、职业发展的问题，可以关注我的文章，或留言咨询。
鄙人不坏
遇到HR说你只值8k的情况，微笑面对，把选择抛回去，这样看是HR选择要不要你，其实是让HR拿捏不了你。
HR如果当面跟你讲，你只值8k，或者说你不值这个价，那么是因为两种情况：
1、 HR不想要你，觉得你不合适
用这样的语气说，HR自以为盛气凌人，其实是情商低的表现。遇到脾气差的应聘者直接怼回去，或者动手打人的都有，因为HR侮辱了应聘者。之前新闻里，不还有应聘者拿刀捅死了HR面试官的嘛！
那遇到这种情况，该怎么办？
微笑面对，别搭理HR，或者优雅的告诉HR，不是你们不选择我，是我不选择你们。比如这样回答：“找工作嘛，双向选择，8k我实在接受不了，希望贵司能用8k招到人，没有其他事，我先走了。”
千万不要怼回去，为什么？何必跟HR置气，伤身体，还影响自己的心情，没必要。大度一点，因为更好的工作在后面等着你。
2、 HR想要压你的薪资，故意施压让你自己也觉得自己要价高了
但是这种情况，我想HR也不会这么低智商的直接说你不值8k，而应该是先赞同你的能力还不错，再加转折，“但是跟我们这个岗位的要求还有一定的差距，如果你愿意尝试一下，我们只能给到8k，后面根据你的工作表现和能力再调整。”
那这种情况，还有的谈
首先你想要13k的话，HR问你期望薪资的时候，你就应该太高一点，比如说你的薪资期望是15k，就算是被HR压，也可能压到12-13k。
另外，可以自己争取一下，如果HR还只给8K，你再问问，8K是不是基本工资？那公司有什么绩效工资、福利或者补贴呢？
如果公司给房补、餐补什么的800元\\月，绩效奖金1000-2000元\\月，再加上公司有下午茶、有健身房、有季度旅游团建、有节假日购物卡等等，我想基本工资8K还是能接受的。
最后，坚持自己的薪资期望底线，不要被HR忽悠或者画大饼，期望13k，最低底线不能低于12k，不然就算是你委曲求全入职了，后面肯定还是会干不了多久就离职重新找工作，浪费时间，希望帮到你。
阔哥聊职场
“你只值8K”这样的话，在我看来是对应聘者的羞辱，也反映了HR素质。
首先要说的是在我之前职场生涯中，在正常的面试场合，从来没有碰到过或听说过有HR说这样的话。
其次假如有HR对我这样说，我必定会反击，并立即中止面谈，然后离开。
现在找工作其实都是双向选择，企业在选择你的同时，你也在选择企业。你没必要委曲求全，没必要放低自己的身段，你完全可以潇洒的说一句话:此处不留爷，自有留爷处。
而关于薪水，是谈来的，是争取来的。
任何一家公司在薪水的设置上都会有一定的标准，都会有一定的上下浮动余地。而很多HR就掌握有这个上下浮动的权利。
你的薪资水平处于什么样的位置，既要参考公司的一些硬性规定，同时也要参考用人部门对你的最终面试结果以及评价。
既然已经到了谈论具体工资的地步，说明你已经通过了用人部门的面试，而HR也掌握住了你工资的范围，13K和8K差别是非常大的，这种等级的工资水平，上下浮动绝对不可能有这么大，因此公司综合面试结果，能给你提供的工资水平也就在7、8、9K左右，再怎么争取应该也不会达到你的期望，这个是事实。
但HR用“值”这个字，一定是用错了地方，如果换成“公司只能为你提供8K”，会更加委婉，这样才能体现出对应聘者的尊重。
如果换成我是应聘者，我听到这句话的时候，我肯定没有了再谈下去的欲望，我会对这样的公司非常失望，也不想为这样的公司效力。
