近日，在一次企業家培訓的內部授課中，連界資本董事長王玥針對在當下複雜殘酷環境中，中小企業在疫情期間和疫情結束後如何發展，提出了一些寶貴建議。
【正文】（分享內容有刪節）
危，也是機。在這個特殊時刻，我想從我的角度給中小企業家一些建議。
在過去的這個季度，受疫情影響，對中國3000萬中小企業是一個非常大的衝擊。假設有時光機的話，回到六個月前，也就是回到去年的十月份，那麼，你會對半年以後的你有什麼建議？在市場裡，永遠沒有先知。
曾經有經濟學家講過，2020年是一個逢魔時刻。這個逢魔時刻指的是當中國發展進入了一個新的階段，就是人均GDP超過1萬美金。這個指標背後對於很多國家是一個雙岔路。一條路，可以繼續向上發展，然後甚至可以挑戰美國、超越美國成為世界的頭號強國，或進入強國俱樂部。還有一種可能會進入一個陷阱，像之前的墨西哥、阿根廷。
今天的世界環境非常複雜，同時經濟挑戰也非常巨大。讓我們有了很多次見證歷史的經歷。活了89歲的巴菲特，只見過一次美股熔斷。最近短短的10天時間，全世界的人一起陪著他，又見證了四次美股熔斷。熔斷的背後代表了今天我們每一個人所處的經濟環境。也許很多企業家朋友在過去這三個月裡經歷了冰火兩重天。
同樣的一個事情，不同的人會有不同的反應，不同的人會有不同的結果。
記得巴菲特有一句名言叫別人恐懼的時候，我貪婪，在別人貪婪的時候，我恐懼。別人恐懼的時候我們貪婪今天這句話就在我們身邊，正在當下發生。但實際上，當別人恐懼的時候，你有沒有資格貪婪。
這個事情背後實際上反映出一個問題，就是準備度。最近重翻《孫子兵法》這本書。事實上，很多企業家、老闆，很多卓越的領導人、投資人都看這本書。我最大的收穫就是充分理解了不打無準備之仗的意義。
當巴菲特說別人的恐懼的時候，實際上在說你要有資格貪婪。這才是巴菲特這句話背後的含義。
那麼，你有沒有資格貪婪，你有沒有能力貪婪？其實，這才是每一個企業家在面對今天這種錯綜複雜、充滿了不確定性的外部環境下，怎麼去做應對的基礎。
現階段企業家都值得思考三個問題
第一個問題，股票要不要買？我想說的是，我有一個觀點是始終堅持“Long China”，就是長期看好中國。中國股市衝擊3000點已經很多次。但是我認為接下來的至少五年左右時間裡，中國的資本市場是一個非常好的機會。
第二個問題，房子會不會跌？我的個人觀點非常鮮明，就是中國核心城市核心地段的房子永遠不會跌。核心城市在中國就是北上廣深。每一座城市都有很明確的核心地段。北京的房山肯定不屬於核心地段。北京的東城西城核心區肯定是核心地段。
第三個問題，公司要不要上市？今天已經不是一個公司要不要上市的問題，而是一個公司怎麼上市的問題。目前3000萬中小企業裡面，至少能夠選出1萬家企業將來有機會上市。那麼，你的企業能不能成為這1/3000，在接下來才是一個很重要的問題。
今天是一個非常重要的一個時刻。不是要考慮你的企業要不要上市，而是要考慮怎麼上市。因為今天的中國的多層次資本市場已經充分形成。同時，資本市場在接下來的五到十年一定是非常好的機會。
那麼，是不是說今天2700-2800點市場就沒有水分了？不是的，這個市場上依然有水分。這個水分裡面有一個很重要的原因，是因為很多上市公司的質量不夠好。接下來的趨勢是要找到一批有長期發展價值、長期發展潛力的公司，進入到資本市場，把原來質量不夠好的上市公司慢慢的洗掉。
財富的永恆公式：增加資產，降低負債
我接觸的中小企業家裡面，有80%以上的人都沒有思考過如何利用資本的價值讓自己的企業發展。企業家不僅僅要會賺錢，而且更重要的是會值錢。其實，任何一個家庭也好，任何一個公司也好，都有一個財富的永恆公式。這個公式其實特別簡單，就是你做的任何一個動作都要圍繞著兩個方向指標去努力，一個是增加資產。一個是降低負債。
所謂的資產是給你帶來正向現金流的，而且持續帶來正向現金流的才是資產。
資產來自經營市場+資本市場
現金流從哪兒來呢？現金流實際上是從兩個市場來的。一個市場是業務市場，就是經常說的經營市場。企業做生意、做貿易，把低成本的東西經過精加工，經過服務提高附加值，賣給客戶。這就是經營市場、業務市場，給企業創造收入，創造現金流。
但是我們很多企業家忽略了第二個市場。
第二個市場是資本市場。所以企業一定要把這兩個井都要挖，這樣兩股水能源源不斷的進入你的企業的蓄水池裡面。大多數企業在今天苦苦掙扎，是因為這兩口井都沒有真正的挖開。這兩個井之間，也是可以流通的。
如何具備獲取資產的能力
當年在中國市場有一個非常著名的黃綠大戰。圍繞彩色膠捲，由兩家國際巨頭展開了激烈的廝殺。黃色的顏色代表的是柯達。綠色代表的是富士膠捲。當時在市場上最後柯達打敗了富士，幾乎這個佔領了市場很大部分份額。但富士後來做什麼呢？也像柯達那樣隨著膠片行業衰落了嗎？沒有。
富士做了非常多的提前性的轉型和佈局。所以最後柯達破產沒了，但富士依然持續的發展。最近的國務院新聞發佈發佈會講到，現在有一批藥已經進入研究階段，希望能夠儘快的推向臨床裡面。其中單獨提了一個藥品的名稱——法匹拉韋（favipiravir，商品名Avigan）。這是一種新型的RNA聚合酶抑制劑，由日本富山化工製藥公司開發。2009年這家公司被日本富士膠捲控股公司收購。法匹拉韋在2014年3月在日本批准上市，曾用於治療新型和復發型流感。
當時，富士公司做了很多提前性的佈局。還有一個小例子，當時雖然膠片沒法做了，富士知道在那個膠捲上面很重要作用的一種極細顆粒，能夠抗氧化。富士把這個技術移植去做化妝品。很多女士的高級的化妝品背後的公司就是當年的富士膠捲。同時，富士還看到了生物醫藥行業的巨大前景。這些事情都是用很長的時間去佈局，而且提前量做了準備。
所以《孫子兵法》裡面，我看到通篇就在講一件事情，就是以虞待不虞者勝，不打無準備之仗。虞就是準備，一定要有提前的準備。
今天的中小企業家，所需要的準備度是什麼呢？企業要具備能夠獲取資產的能力。這就是企業今天要拼命做準備的事情。讓你的企業戰略、商業模式是具備長期獲得獲取資產能力。同時，要會用資本市場的錢，要會用投資人的錢。
同時，企業還要具備一定的投資能力，把別人做的有長期價值的資產，能不能參與進去或者是能不能拿過來。所以對一個企業來說，獲得資產的能力也非常重要。
對於當下的企業家，我有三個非常具體的建議。
第一個建議是生存，先要活下來。企業要嚴格看護現金流。就像保護你身體健康的血液一樣。還要有對現金的敬畏心。如果在這場腥風血雨中，沒有活過去很重要一點，可能要回去去反思，就是你對現金有沒有敬畏性。
第二個建議是制定有資本價值的商業模式。很多中小企業是一個生意，但不是一個商業模式，是一個可以賺錢的生意，但不是一個值錢的公司。
第三個建議是投資未來的科技+消費引擎。企業要有準備去投資未來科技+消費這兩大增長引擎。
從終局去看佈局，從這個行業的終局裡面去思考本質思維，然後去看如何創建變化，主動的去創造變化，設計企業的商業模式。企業需要給自己裝上一個創新增長的引擎。這個引擎能夠讓你的企業實現有質量增長。
如何去搭建創新增長引擎，包括了四個部分。
第一個部分是戰略型增長。企業如何去構建面向資本市場、面向長期增長的戰略。
第二個就是效率型增長。今天有這麼多技術因素，如何能夠應用到企業的商業模式裡面、公司裡面，能夠提升效率。
第三個是能力型增長。企業的人才結構、高管結構是不是面向未來搭建，能夠有持續跟上增長的能力。
第四個是生態型的增長。在行業裡面有很多優秀的公司，能不能和你的企業一起報團取暖，一起去面向資本市場。生態型增長就像你用資本把它連接在一起。
人才增長就像“十年樹木，百年樹人”。
效率型增長就像火一樣，不斷的萃取讓你的效率越來越高。
每一個增長背後都是對應著不同的元素。
最後，我用一句話做一個收尾，“逆勢如飲酒，仰頭面對”，在今天環境不好的時候，就像喝酒一樣，大家要仰頭面對，看到這裡面的機會。“順勢如倒茶，低頭謙卑”，在環境特別好的時候，你要去思考一下是不是隻是水漲船高，還是要感謝這個時代，感謝你所在的行業，要低頭謙卑。
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