1996年，广州。
彼时，改革春风吹拂南中国海，这里春意正浓。广州市区一个名叫"金碧花园"的项目，正热火朝天的施工。
没有人会想到，几个月后，这个项目会因"高品质、小面积"的创新打法，一跃成为当年的黑马，誉满羊城。更没有人会想到，这家叫做恒大的公司，会在十几年后，成为中国第一房企，荣登世界500强排行榜。
当时，92派已然下海数年，远在海南的"万通六君子"也早已攒下第一桶金。恒大作为后起之秀，能迅速迎头赶上，并走出属于自己的一条路，完全源于其骨子里的"守正出奇"和"灵活变通"。
面对常规，勇于突破；面对困境，善于化解。站在这个制高点上，来看近期恒大轰轰烈烈的"网上卖房"事件，就很好理解了。在全国楼盘78折大优惠还剩最后5天的时间点上，我们来复盘一下恒大网上卖房的"神仙操作"。
1、成功突围
2020年伊始，一只"黑天鹅"悄然降临武汉，随即演变成一场全民防疫战，力度之大，前所未有。受新冠疫情影响，各行各业均受到影响，尤其房地产行业更是首当其冲。
这牌抓的，难打啊！
但危机，它既包含危险，也暗含了机遇，谁能把握机遇，渡过危险，那么谁就能真正成为行业的翘楚。
这不，恒大抓到这副牌，直接来了一出神仙打法！2月，恒大宣布全面推进网上购房。一石激起千层浪！当月恒大就实现销售470亿，同比增长118%，均位居行业第一！
从2月中旬到3月，恒大基于自身【恒房通】APP的庞大积累用户，推出"网上卖房"创新型营销模式，随后【最低价保障】和【无理由退房】两大兜底保障解决购房者后顾之忧，紧接着又推出全国楼盘78折，推荐成交任意一套房源赚3.5万+的佣金等一系列优惠政策福利，真金白银地让利给客户。
面对逆境，恒大选择突围。这一次，它显然又发挥了骨子里的优良传统。
2、乘胜追击
3月，在二月的基础上，恒大乘胜追击，又抛出一系列富有吸引力的政策。恒大的成功关键在于敢拿真金白银做营销。直击用户痛点，让庞大的客户群迅速转换为成交，销售额自然上涨。
客户缴纳3000元锁定一套房源，客户本人购买或推荐他人购买任意一套恒大在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
·本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
·推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
·锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
·锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
3月18日，恒大再次掷下一枚重磅炸弹：全国619个楼盘每套房源的价格将在"恒房通"全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。一时间行业震动，消费者纷纷跟进。
恒大的"最低价购房"和"无理由退房"双保险政策兜底，彻底打消了购房者"怕买贵"、"怕买错"的顾虑。
需要提醒的是，4月1日起，全国楼盘78折将会升至81折。也就是说，优惠倒计时最后5天，最低价错过难再得。
3、结语
在这个特殊的历史时期，基于始终如一的战略定位，以及得益于对下沉市场庞大客群的尊重与敬畏，恒大打响并打赢了这场房企线上营销战，战果累累，效仿无数。
但，不是每个效仿者都能赢获掌声无数。
毕竟，这场各大房企互联网流量之争、销量之争的背后，恒大早已埋下伏笔若干年。最终，它等来了。
还有最后5天，我们就可以进行一个阶段总结了。相信三月的恒大，会更加「生猛」！
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