一場突如其來的新冠疫情，讓無數行業經歷了一場最冷的倒春寒，大批企業掙扎於生死線。
過去這幾個月，智能手機業也遭受了重創。
在供給側，工廠生產中斷；在需求側，門店客流驟降。甚至有機構預測，中國市場今年一季度的手機出貨量，將同比下滑30%-50%。
信通院的報告數據也顯示，在過去的3個月裡，中國手機市場的出貨量，已經分別同比下滑了14.7%，38.9%和56%。
不過，也並不是沒有好消息。
"從3月開始，整個行業增長速度都比較好。"3月16日，vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在接受媒體採訪時透露。
（劉宏，本照片拍攝於疫情前）
這是危機逐漸退去，手機業開始復甦的信號。
其中，vivo的增長相對更快。
據劉宏透露，在3月的第一週，vivo的手機出貨量已經較去年同期，實現超過10%的增長。
與此同時，除了湖北地區，vivo一線員工的復工率已經達到80%以上，產線的復工率更已經超過了90%。本月中下旬開始，vivo的5G手機日產量就將超過10萬臺。
那麼，為什麼手機行業能夠這麼快就重回增長，vivo為什麼又能走得更快？
【 1 】
劉宏說，雖然疫情對手機銷售有一定影響，但用戶對電子產品的消費需求其實相對穩定，該買的還是要買。
在我看來，這個現象背後的根本原因，在於從2017年下半年開始，中國手機行業就已經從增量市場變成存量市場，開始了新一輪的下降週期。一直到現在，中國手機市場的出貨規模已經嚴重萎縮。
這意味著，本來就已經到達了低谷，而每年的用戶換機自然需求，讓整個市場已經沒有太大的進一步下降空間。
而現在市場能快速回暖，則受益於另一個關鍵原因：消費者對5G手機的旺盛需求。
劉宏透露，目前vivo的全系5G手機產品，銷售數據都遠遠超過了預期。
比如3月13日線下開售的Z6，一上市就受到了市場的極大認可，"我們的渠道訂貨電話被打爆了,"劉宏說，"產品一到門店，很容易就銷售出去了。"
vivo Z6
事實上，2020年本來就是行業普遍預測的，5G手機大規模換機潮起點。
僅僅今年一季度，中國新上市的5G手機，目前已經達到19款。
而在此前，GFK就曾預測，今年全球5G手機銷量有望達到1.7億臺，其中，中國銷量可能達到1.1億臺。
經過2019年的醞釀，無論是從運營商的5G網絡覆蓋，還是從芯片、射頻、天線、系統、整機設計到應用各個層面，手機產業鏈的成熟度，都在2020年達到了一個關鍵的臨界點。
這個臨界點就是，無論成本、功耗控制、通話穩定性，還是使用體驗，5G手機普遍都基本接近，甚至達到了4G手機的水平。
在這樣的情況下，消費者自然沒有理由留戀4G手機。
事實上，消費者已經在"用腳投票"。
劉宏透露的一個數據是，如果一款手機同時提供了4G和5G版本，即使5G版比4G版的價格高7、800元，超過70%的消費者仍然會一步到位，直接購買5G版。
【2】
vivo率先實現繼續增長，很大程度上就是受益於對5G手機市場的超預期。
在一年前，甚至是半年前，整個手機行業仍然充斥著爭論，各家廠商對於以怎樣的力度與速度，向5G過渡轉移，持有著不同態度。
其原因在於，如果5G發展進度不及預期，那麼轉向過快過早的廠商，不但喝不到頭湯，反而有可能成為"先烈"。
所以，很多廠商都選擇了小步試探，仍將主要的精力和產品集中在搶奪4G時代的最後紅利上。
然而，vivo不同。
在5G技術層面，vivo是佈局最早，投入最大，成果最多的公司之一。
截至目前，vivo已經累計申請5G發明專利2000+，向3GPP標準化組織提交技術提案超過3500篇，位列3GPP影響力Top 10。
而在市場戰略層面，vivo更以極其堅決的態度，成為了中國最早全面轉向5G的廠商。
早在2019年，vivo就上市了三款5G手機，iQOO Pro 5G版、高端旗艦vivo NEX 3 5G，以及vivo的第一款雙模5G手機vivo X30，全面覆蓋了2500元以上價格段。
vivo X30
根據IDC數據，在2019年，vivo在中國的5G手機市場中佔據了13.7%份額，排名第二，僅次於華為。
而在今年，vivo更是先後發佈了Z6、iQOO 3和NEX 3S三款5G手機新品，隨著月底S6的發佈，vivo更將全面實現旗下5G手機對2000-6000元價格段的全覆蓋。
vivo NEX 3S
更準確地來說，從今年開始，vivo的所有手機新品，都已經全部是5G手機。
劉宏甚至預期，到今年四季度，vivo有望將5G手機的起步價格，下降至1500元左右。
而正是率先完成從4G到5G轉身的戰略，讓vivo現在得以搶佔地利天時，掌握主動。
一方面，由於疫情其銷量下滑，如何處理存貨，將成為各大廠商的一道大坎。尤其是在5G手機密集上市的情況下，4G手機存貨的處理會更加被動。
而早已全面轉向5G的vivo，在這個問題上就非常從容。據劉宏透露，vivo目前在2000元以上價格段，已經沒有了庫存壓力。
另一方面，前面的長期深耕，讓vivo在5G方面累積了大量的供應鏈、生產、設計經驗，以及用戶口碑，這也讓它的5G產品，具有了更強的競爭力。
這也是為什麼即使受到疫情影響，vivo依然能在3月繼續實現快速增長的重要原因。
【 3 】
當然，在2020年，vivo也會因時而變，根據外部形勢的變化進行調整。
比如，在疫情期間，vivo就加強了很多新零售和智能零售方面的發力。比如在抖音等平臺上進行直播，帶來了一些不錯的銷售增長。
而在線下渠道方面，最近兩年來，vivo發現，越多消費者更願意去商場消費，更願意購物，或者吃飯、看電影等一站式消費體驗，所以從2019年以來，vivo一直在調整線下渠道的發力方向，在國內大型商場的門店數量已經超過300多家，其中有100多家是全新升級的vivo智慧旗艦店。
而現在，受到疫情影響，線下的用戶消費趨勢可能會發生變化，而vivo也將根據消費者的行為趨勢，去做出對應的調整。
與此同時，在2020年，vivo的IoT產品也將不斷地拓寬品類，創造更多的SKU來豐富用戶的購買體驗。
此前，vivo已經提出"一主三輔"的戰略打法，"一主"是智能手機，圍繞手機周邊進行的有移動電源、保護殼、保護套，以及一些消費者經常使用的產品等；"三輔"則是智能耳機、AR眼鏡和智能手錶。其中，耳機和眼鏡在2019年都已經發布和展示過，而智能手錶也有望很快正式亮相。
此外，vivo也已經是一家全面進入數十個國家市場、在全球擁有5個生產基地、具備每年製造近2億部智能終端的國際手機品牌，所以，今年vivo在海外也會全面根據疫情發展情況，來評估不確定風險影響，做出相應的準備和調整。
不過，不論情況如何發展，劉宏對手機行業在2020年的發展都充滿信心。
"在手機行業裡面，目前剩下的，都已經是實力強大的廠商。"劉宏說，過去，大家就已經經歷過各種艱難和挑戰，現在也同樣有信心、有能力去應對包括疫情在內的各種意外和挑戰。
"困難都是暫時的。"劉宏說，"從vivo身上就能看到，3月份開始的增長，就是一個比較積極的信號，我相信會越來越好。"
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