五維職場

我記得我的第一份銷售是2000年的時候，底薪300元/月，這份工作我堅持了7年，從一線銷售做到資深經理，知道我行業走下坡路，我才重新換了一個行業做，以我20年的銷售老鳥給你一些建議，希望對你有所幫助。

一、正確看到公司對薪資結構的調整

任何一家公司調整薪資結構一定是慎重，慎重，再慎重的，薪資結構的調整會對團隊造成非常大的衝擊，加工資還好，大家皆大歡喜，降工資的話，就很可能造成人員動亂。而且無論是降還是升，都要給團隊一個合理的說話，把風險降到最低。

我們公司是2年調整一次薪資結構，10年的公司已經調整5次了，底薪，提成都有變化，但我們調整薪資的標準都是圍繞著怎麼更好的激勵銷售團隊去突破更高的業績，拿到更高的收入。

二、固定底薪和責任底薪的區別

固定底薪是能說是對銷售的基本生活保障，一般都是在2000-4000之間，但一定會有考核，我們公司是入職兩個月沒有達成2萬業績，直接淘汰，要知道，沒有一家公司會養只拿底薪不出業績的閒人的。

責任底薪是完成多少業績拿多少底薪，一般會比固定底薪高一些，對於有能力的人來說，會更願意拿責任底薪。

三、無底薪+高提成的合夥人模式

對於渴望創業，追求時間自由，能力極度自信的人來說再適合不過了，自己就是老闆，多勞多得，現在電商行業很多都是這種模式，對於企業來說，人力成本為零，對於合夥人來說，創業成本為零，但只要做的好，會給彼此帶來豐厚的收益。

四、行業及公司未來的發展預期

預判你從事的行業未來發展前景及公司的發展前景，如果都是有機會快速向上的，其實有無底薪不重要，你能吃到行業及公司快速發展的紅利。

希望你從以上四個方面思考，結合自己的實際情況，做出你自己的選擇，每個人都擁有選擇的權利，本身沒有對錯，不後悔就好！

如果有還有疑惑，@老王職場隨意，一起探討！

老王職場隨筆

我老公也是做銷售的，之前有底薪加提成每月才四千多。

後來公司改成無底薪拿提成，靠自己做業績，做得多就賺得多，他就沒有以前那種混日子的態度了，現在做了銷售部經理，比之前有底薪的時候還多三四倍。他自己越幹越有勁

晶jjing

我和你的經歷一樣，說一下我以前的公司經歷，公司開了一個新市場，叫我和公司的幾個領導過去開發市場，待遇是底薪加提成，，兩個月我們就積累了客戶，業績也提起來了，生意不錯，待遇也一直是那樣，沒變過，收入還可以，可到了一年後，公司進入了平穩期，業績沒剛開始的時候那麼好了，公司的工資待遇是一個月變一次，好壞不說，但我們的收入明顯下降了，，原因是待遇變成了底薪不變，個人業績達到八萬以上的，提成比以前多三個點，業績八萬以下的，比以前降兩個點，，看似很為員工著想，提高員工的待遇，可現實員工每個月的業績基本都在六七萬已經不錯了，每月八萬的只是一兩個人或沒有，這就是典型的畫大餅和變相壓榨員工的收入，最後確定了待遇改為無底薪，提成改為八萬以上27%，八萬以下24%，，要求每天上下班打卡，遲到早退扣錢，後來做了三個月就走人了，這三個業的業績和以前沒差多少，可三個月平均下來，每個月只能拿到以前的一半提成。。

用戶不存在0668

正好看到這個問題，我來回答一下：

本人銷售崗12年以上，應該對你有些幫助，答題之前向你落實幾個問題（你也可反思一下）：

1.你在公司工作幾年？

2.你在公司銷售崗有無業績？業績如何？佔公司銷售額比多少？

3.你目前的生活條件或生活狀態怎樣？

4.你在你這個行業內的銷售，做了多少年？資源如何？

問的有點多，但是完全可牽引出你的提問：

1.憑你的提問，應該能判斷出，你是個性格豪橫之人，公司不給底薪就要離職？

2.銷售能力是否不強？擔心收入不平衡？又是不是可以瞭解下公司是否遇到難題？或坎？

3.如果你的銷售業績沒問題，又想待在公司，可跟上司溝通一下，把你得顧慮表述清楚，是否能給些底薪，提成可另談（可降提成比例）；

4.如果你在行業內的銷售體系裡，你是出色的，而且你離開公司，可另謀高就，可果斷離開！

以上是我的回答，希望能幫到你！不管怎樣，生不易，活更難，人是如此，何況企業，更難。望珍惜！

悄悄告訴你：《如果老闆不行，扭頭走人》

布袋乞丐

我也是做銷售的，我從第一年就是無底薪模式，今年第七年了，沒抱怨過。因為你要是有能力，根本就不在乎那點底薪，你要是沒能力，你就會算計那點底薪。

你能問出這樣的問題，估計你的銷售業績不是很好。銷售業績不好，你就得分析你自己的原因，銷售是一門弱學歷，重能力的工作，甭管你985畢業還是211畢業，甭管你上知天文下知地理，業務上你聯繫不到一個可以帶來價值的客戶，你就是要被淘汰掉。

公司改制，這個無可厚非，因為公司需要生存，帶不來有價值的客戶，老闆當然要改制度。至於你說的要不要辭職，感覺你在混底薪工資。這樣的想法你趕快辭職，做你力所能及的工作，來增加你的收入。

因為公司的制度是改變不了了，只有你改變。你要不就是辭職換工作，要不就是努力做好銷售。除此之外沒有任何商量餘地。公司不是家，不是救助站，職場講究優勝略汰，一個銷售這點道理如果不懂，你無論走到哪個行業，都是很難有更好的發展前途。

天涯需知音

我們公司早兩年也改成無底薪制度了，所有業務費用都是自己承擔，公司不再報銷，不過提成增加。我覺得還行。既然無底薪那我就不需要去天天上班坐班了。自己的時間自己支配，自己的資源自己開發。我只是要求給保留我原來的辦公室，有客戶來的話用於接待，陪客戶喝茶聊天。反正儘量多賺提成就好了，這樣靈活的時間也能幹些自己的事情。無拘無束，挺好的。不用著急辭職，一方面用自己的資源賺錢，另一方面，自己再規劃一下新的發展方向。最好能兩邊兼顧上。這樣的公司挺好的，總比一個月給兩三千塊錢把你的時間都佔用的強。

巴里魯人

很簡單的問題，就是一道算術題，結合自己和公司的情況，看看哪種方式掙的更多。

本文不探討法律層面的問題，僅僅從利益角度出發。

既然公司已經更改了薪資結構，你再爭辯或者維權已經沒有了太大的意義，唯有從利益角度出發，看看哪種方式更利於自己。

不同薪資結構的優劣分析。

先來看底薪+提成的方式，對於銷售人員這應該是最普遍的薪資結構，最大的優勢就是至少能有最低保障，但是與此同時提成的比例肯定相對更低。

再來看看無底薪模式，無底薪模式最初在保險行業和二手房銷售行業最為盛行，最大的優勢就是提成點數很高，只要你有能力，只要你能創造業績，月入十萬都不是問題。但是同時也有著最大的劣勢，就是針對那些銷售能力一般的人員來講，如果沒有業績，一個月就白乾了。

來看看朋友公司的銷售人員的兩種薪資結構。

第一種：底薪+提成+末尾淘汰+績效考核。一般的銷售人員底薪3000（其中 績效部分1000），提成比例為銷售額的1.5%，績效考核低於60分，當月績效全部扣除。同時，連續兩月銷售額倒數一、二名被淘汰。

第二種：無責任+無底薪+高提成。每月底薪也就沒有對應的績效考核，提成部分採用階梯式提成，最低比例為2%，根據完成基數不一樣依次遞增為3%、4%。

讓人意外的是，公司的絕大部分銷售人員選擇的都是第二種薪資結構。

個人能力不同、行業不同、公司不同，選擇不同的薪資結構方式

究竟什麼樣的薪資結構更有利，肯定得從不同角度分析。

首先站在公司的角度來說，之所以提出無底薪的模式，原因就是讓所有人更有危機意識，更有衝勁，狼性文化更足，創造更好的銷售業績。至少在公司的角度來說是沒錯的。

1、個人能力不同。經過對自己的分析，如果你覺得自己的實力足夠強，在新的薪酬體系下可以通過業績來獲得更高的收入，建議你欣然接受，如果你能力一般，僅處於團隊的中下水平，建議你還是另尋他處，很可能接下來你連基本的生活保障都沒有。

2、所屬行業不同。做出判斷之前，建議對自己所屬行業做一個全面分析，如果你所處行業已經日薄西山，就算你能力再強，提成點數再高，也不會有好的業績。如果你的行業前景廣闊，銷售數據越來越高，建議你繼續堅持。

3、所處公司不同。其實某種程度上對於公司的選擇也就是對於老闆的選擇。如果你的老闆格局不大，很吝嗇，不管哪種薪酬體系都建議你不要再堅持。如果你的老闆格局很大，很誠信，建議你可以考慮 堅持，因為跟著這樣的老闆，只要你能貢獻業績，承諾的好處就一定能到到位。

創意民工

無論公司出於何種考慮，無底薪模式對員工來說都是極不公平.因而建議您考慮辭工。

一般來說，正規企業業務員收入通常由三部分組成：底薪+提成+補貼。底薪代表著員工每日按時工作而獲取的勞動報酬。任何員工只要在職工作一天，公司理應付給員工一天的報酬。這就是底薪的意義！ 提成則是公司對業務人員創造性勞動給予的獎勵。目的是為了鼓勵業務人員努力開拓市場，發展更多客戶，從而為公司接回更多訂單. 這部分收入屬於激勵性質，存在很大的不確定性。而補貼則是對業務人員開展業務活動所產生費用的一種補償。譬如手機費，交通費，食宿費等等..

如果公司取消底薪，那麼意味著公司不再為業務員每日勞動報酬負責，而僅僅對業務結果負責。換句話說，產品只有賣出去後才能有報酬，否則一切付出將是白費！---這樣的操作模式，讓人自然而然產生很多疑問。

• 首先，業務員和公司的關係到底是怎麼樣？是僱傭關係還是合作關係？因為不用付勞動報酬，那麼員工從法律角度上也不用每天到公司上班，更不必接受公司的每天工作安排。只需要與公司約定好何時結算一下業務提成就可以---這樣就完全變成了合作關係，而不是僱傭和被僱傭關係。

  
  

• 其次，既然是合作關係，那麼售後這一塊以後該由誰來承擔？員工不是生產企業，只能代銷產品而無法對產品質量最終負責。如果出現客戶投訴而處理不了，是否員工完全交由企業來處理？

• 再則，如何能確保提成能準時足額付給業務員？既然業務員分擔了企業的銷售人力成本以及業務下滑可能帶來的收益風險，那麼企業是否相應地應給予業務員更高的佣金報酬？並且企業如何能確保這部分收入不會產生延誤或是減少？

通過推敲上述問題，我們不難發現無底薪模式其實完全是站在公司的立場上考慮，試圖將企業經營成本和風險收益轉嫁給業務員。最終將對自身和員工都會帶來極大傷害。

• 公司最大的損失將是業務員忠誠度下降。 可以想象得到，“博一把”的想法將一定會出現在業務員的心中。由於對未來無法預知，業務員將產生嚴重不安全感和對企業不信任感..短期內抱著"賭一下“的心態。若不能帶來超期收益，則會導致大量離職。而一個企業如果不能凝聚人心，就如同一盤散沙！
  

• 員工方面則需承受巨大的心裡壓力，對健康不利。 由於沒有穩定收入來源，生活壓力將變得無比巨大。對於有家庭負擔的人來說，這一點是無法承受的。而且長期處於高壓之下，對人的健康非常不利。很多年紀20-30歲的人，會有白髮，禿頭，經常失眠等症狀，就是由於壓力太大所導致。

人往高處走，水往低處流！

在無底薪模式下，辭工的機會成本幾乎為"0". 與其說接受一份壓力巨大且壓抑的工作，還不如拿出勇氣尋找更加適合自己的機會..在更加人性化的環境中，成功的可能性無疑會更大。前進一步，海闊天空！！

飛翔的世界

沒有業績，難道還要自己搭錢維持生活嗎？

底薪是員工的生活保障，幹銷售不能靠底薪生活，但也不是每個月都能出單，在沒有業績的那一個月生活最起碼也要保障！ 公司也可採取跳點的方式，業績提高了底薪也增長，提成也逐漸提高，這樣才能提高員工的積極性！反觀之一個沒有業績也沒有底薪的業務員會把工作幹好嗎？

說銷售不靠底薪，全靠提成的人都是騙子，誰能保障每個月都有業績？幹銷售掙的多花的也多，維護客戶需要錢，找客源需要錢，出門需要錢，哪一項不需要錢？

這些話都是無良商家為了節省成本，還有免費勞動力說出來的，現在生活壓力這麼大，能去挑戰高難度的工作本就是需要勇氣，再把底薪抹掉，會把多少熱血青年拒之門外？即使入職也只會給你灌雞湯畫大餅，這樣的精神糧食在現實面前崩潰的連渣都不剩！

如果要做銷售就去人文情懷好一些的地方，千萬不能去那些踐踏尊嚴的地方去，如爬行、扇耳光等，那樣只會讓你感覺低人一等。

做銷售是等價交換，而非乞求別人，在公司裡也一樣，如果幹不好還可以換行業，360行，行行出狀元。

趙子卿

做銷售的，如果工資組成從底薪+提成，改成了無底薪模式，肯定是會提高提成比例的，這樣也會在一定程度上激勵員工多勞多得。

其實這對於有能力的人來說，反倒是一個好機會。因為提成比例提高了，就有機會賺到更多的錢。

我一個朋友原來是在酒店做銷售，底薪四五千，但是提成一般，就算業績完成得非常好，也最多才能拿到六千塊錢工資。

後來他離職去了一家保險公司做保險經紀人，這種經紀人與公司是合作關係，公司沒有底薪，只拿保險的佣金。這樣他自己就有點像一個自負盈虧的小公司，自己工作時間自由，費用也都是自己承擔，當然，收入也全靠自己的本事。

朋友在保險公司做的風生水起，收入比原來翻了好幾番。聽說今年他出來自己開了一家保險代理公司，自己成立團隊，而且也能跟保險公司談到更高比例的佣金，收入也就水漲船高了。

所以說，機會現在出現了，能不能把握住，看你自己本人的選擇。

當然，沒有底薪可能會比較沒有安全感，如果遇到市場不景氣的時候，收入可能偶爾會不穩定。這些因素你都可以一起權衡考慮。

建議先問問自己，願不願意拼一把試試看，可能命運的轉機就在這裡。

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