五维职场

我记得我的第一份销售是2000年的时候，底薪300元/月，这份工作我坚持了7年，从一线销售做到资深经理，知道我行业走下坡路，我才重新换了一个行业做，以我20年的销售老鸟给你一些建议，希望对你有所帮助。

一、正确看到公司对薪资结构的调整

任何一家公司调整薪资结构一定是慎重，慎重，再慎重的，薪资结构的调整会对团队造成非常大的冲击，加工资还好，大家皆大欢喜，降工资的话，就很可能造成人员动乱。而且无论是降还是升，都要给团队一个合理的说话，把风险降到最低。

我们公司是2年调整一次薪资结构，10年的公司已经调整5次了，底薪，提成都有变化，但我们调整薪资的标准都是围绕着怎么更好的激励销售团队去突破更高的业绩，拿到更高的收入。

二、固定底薪和责任底薪的区别

固定底薪是能说是对销售的基本生活保障，一般都是在2000-4000之间，但一定会有考核，我们公司是入职两个月没有达成2万业绩，直接淘汰，要知道，没有一家公司会养只拿底薪不出业绩的闲人的。

责任底薪是完成多少业绩拿多少底薪，一般会比固定底薪高一些，对于有能力的人来说，会更愿意拿责任底薪。

三、无底薪+高提成的合伙人模式

对于渴望创业，追求时间自由，能力极度自信的人来说再适合不过了，自己就是老板，多劳多得，现在电商行业很多都是这种模式，对于企业来说，人力成本为零，对于合伙人来说，创业成本为零，但只要做的好，会给彼此带来丰厚的收益。

四、行业及公司未来的发展预期

预判你从事的行业未来发展前景及公司的发展前景，如果都是有机会快速向上的，其实有无底薪不重要，你能吃到行业及公司快速发展的红利。

希望你从以上四个方面思考，结合自己的实际情况，做出你自己的选择，每个人都拥有选择的权利，本身没有对错，不后悔就好！

如果有还有疑惑，@老王职场随意，一起探讨！

老王职场随笔

我老公也是做销售的，之前有底薪加提成每月才四千多。

后来公司改成无底薪拿提成，靠自己做业绩，做得多就赚得多，他就没有以前那种混日子的态度了，现在做了销售部经理，比之前有底薪的时候还多三四倍。他自己越干越有劲

晶jjing

我和你的经历一样，说一下我以前的公司经历，公司开了一个新市场，叫我和公司的几个领导过去开发市场，待遇是底薪加提成，，两个月我们就积累了客户，业绩也提起来了，生意不错，待遇也一直是那样，没变过，收入还可以，可到了一年后，公司进入了平稳期，业绩没刚开始的时候那么好了，公司的工资待遇是一个月变一次，好坏不说，但我们的收入明显下降了，，原因是待遇变成了底薪不变，个人业绩达到八万以上的，提成比以前多三个点，业绩八万以下的，比以前降两个点，，看似很为员工着想，提高员工的待遇，可现实员工每个月的业绩基本都在六七万已经不错了，每月八万的只是一两个人或没有，这就是典型的画大饼和变相压榨员工的收入，最后确定了待遇改为无底薪，提成改为八万以上27%，八万以下24%，，要求每天上下班打卡，迟到早退扣钱，后来做了三个月就走人了，这三个业的业绩和以前没差多少，可三个月平均下来，每个月只能拿到以前的一半提成。。

用户不存在0668

正好看到这个问题，我来回答一下：

本人销售岗12年以上，应该对你有些帮助，答题之前向你落实几个问题（你也可反思一下）：

1.你在公司工作几年？

2.你在公司销售岗有无业绩？业绩如何？占公司销售额比多少？

3.你目前的生活条件或生活状态怎样？

4.你在你这个行业内的销售，做了多少年？资源如何？

问的有点多，但是完全可牵引出你的提问：

1.凭你的提问，应该能判断出，你是个性格豪橫之人，公司不给底薪就要离职？

2.销售能力是否不强？担心收入不平衡？又是不是可以了解下公司是否遇到难题？或坎？

3.如果你的销售业绩没问题，又想待在公司，可跟上司沟通一下，把你得顾虑表述清楚，是否能给些底薪，提成可另谈（可降提成比例）；

4.如果你在行业内的销售体系里，你是出色的，而且你离开公司，可另谋高就，可果断离开！

以上是我的回答，希望能帮到你！不管怎样，生不易，活更难，人是如此，何况企业，更难。望珍惜！

悄悄告诉你：《如果老板不行，扭头走人》

布袋乞丐

我也是做销售的，我从第一年就是无底薪模式，今年第七年了，没抱怨过。因为你要是有能力，根本就不在乎那点底薪，你要是没能力，你就会算计那点底薪。

你能问出这样的问题，估计你的销售业绩不是很好。销售业绩不好，你就得分析你自己的原因，销售是一门弱学历，重能力的工作，甭管你985毕业还是211毕业，甭管你上知天文下知地理，业务上你联系不到一个可以带来价值的客户，你就是要被淘汰掉。

公司改制，这个无可厚非，因为公司需要生存，带不来有价值的客户，老板当然要改制度。至于你说的要不要辞职，感觉你在混底薪工资。这样的想法你赶快辞职，做你力所能及的工作，来增加你的收入。

因为公司的制度是改变不了了，只有你改变。你要不就是辞职换工作，要不就是努力做好销售。除此之外没有任何商量余地。公司不是家，不是救助站，职场讲究优胜略汰，一个销售这点道理如果不懂，你无论走到哪个行业，都是很难有更好的发展前途。

天涯需知音

我们公司早两年也改成无底薪制度了，所有业务费用都是自己承担，公司不再报销，不过提成增加。我觉得还行。既然无底薪那我就不需要去天天上班坐班了。自己的时间自己支配，自己的资源自己开发。我只是要求给保留我原来的办公室，有客户来的话用于接待，陪客户喝茶聊天。反正尽量多赚提成就好了，这样灵活的时间也能干些自己的事情。无拘无束，挺好的。不用着急辞职，一方面用自己的资源赚钱，另一方面，自己再规划一下新的发展方向。最好能两边兼顾上。这样的公司挺好的，总比一个月给两三千块钱把你的时间都占用的强。

巴里鲁人

很简单的问题，就是一道算术题，结合自己和公司的情况，看看哪种方式挣的更多。

本文不探讨法律层面的问题，仅仅从利益角度出发。

既然公司已经更改了薪资结构，你再争辩或者维权已经没有了太大的意义，唯有从利益角度出发，看看哪种方式更利于自己。

不同薪资结构的优劣分析。

先来看底薪+提成的方式，对于销售人员这应该是最普遍的薪资结构，最大的优势就是至少能有最低保障，但是与此同时提成的比例肯定相对更低。

再来看看无底薪模式，无底薪模式最初在保险行业和二手房销售行业最为盛行，最大的优势就是提成点数很高，只要你有能力，只要你能创造业绩，月入十万都不是问题。但是同时也有着最大的劣势，就是针对那些销售能力一般的人员来讲，如果没有业绩，一个月就白干了。

来看看朋友公司的销售人员的两种薪资结构。

第一种：底薪+提成+末尾淘汰+绩效考核。一般的销售人员底薪3000（其中 绩效部分1000），提成比例为销售额的1.5%，绩效考核低于60分，当月绩效全部扣除。同时，连续两月销售额倒数一、二名被淘汰。

第二种：无责任+无底薪+高提成。每月底薪也就没有对应的绩效考核，提成部分采用阶梯式提成，最低比例为2%，根据完成基数不一样依次递增为3%、4%。

让人意外的是，公司的绝大部分销售人员选择的都是第二种薪资结构。

个人能力不同、行业不同、公司不同，选择不同的薪资结构方式

究竟什么样的薪资结构更有利，肯定得从不同角度分析。

首先站在公司的角度来说，之所以提出无底薪的模式，原因就是让所有人更有危机意识，更有冲劲，狼性文化更足，创造更好的销售业绩。至少在公司的角度来说是没错的。

1、个人能力不同。经过对自己的分析，如果你觉得自己的实力足够强，在新的薪酬体系下可以通过业绩来获得更高的收入，建议你欣然接受，如果你能力一般，仅处于团队的中下水平，建议你还是另寻他处，很可能接下来你连基本的生活保障都没有。

2、所属行业不同。做出判断之前，建议对自己所属行业做一个全面分析，如果你所处行业已经日薄西山，就算你能力再强，提成点数再高，也不会有好的业绩。如果你的行业前景广阔，销售数据越来越高，建议你继续坚持。

3、所处公司不同。其实某种程度上对于公司的选择也就是对于老板的选择。如果你的老板格局不大，很吝啬，不管哪种薪酬体系都建议你不要再坚持。如果你的老板格局很大，很诚信，建议你可以考虑 坚持，因为跟着这样的老板，只要你能贡献业绩，承诺的好处就一定能到到位。

创意民工

无论公司出于何种考虑，无底薪模式对员工来说都是极不公平.因而建议您考虑辞工。

一般来说，正规企业业务员收入通常由三部分组成：底薪+提成+补贴。底薪代表着员工每日按时工作而获取的劳动报酬。任何员工只要在职工作一天，公司理应付给员工一天的报酬。这就是底薪的意义！ 提成则是公司对业务人员创造性劳动给予的奖励。目的是为了鼓励业务人员努力开拓市场，发展更多客户，从而为公司接回更多订单. 这部分收入属于激励性质，存在很大的不确定性。而补贴则是对业务人员开展业务活动所产生费用的一种补偿。譬如手机费，交通费，食宿费等等..

如果公司取消底薪，那么意味着公司不再为业务员每日劳动报酬负责，而仅仅对业务结果负责。换句话说，产品只有卖出去后才能有报酬，否则一切付出将是白费！---这样的操作模式，让人自然而然产生很多疑问。

• 首先，业务员和公司的关系到底是怎么样？是雇佣关系还是合作关系？因为不用付劳动报酬，那么员工从法律角度上也不用每天到公司上班，更不必接受公司的每天工作安排。只需要与公司约定好何时结算一下业务提成就可以---这样就完全变成了合作关系，而不是雇佣和被雇佣关系。

  
  

• 其次，既然是合作关系，那么售后这一块以后该由谁来承担？员工不是生产企业，只能代销产品而无法对产品质量最终负责。如果出现客户投诉而处理不了，是否员工完全交由企业来处理？

• 再则，如何能确保提成能准时足额付给业务员？既然业务员分担了企业的销售人力成本以及业务下滑可能带来的收益风险，那么企业是否相应地应给予业务员更高的佣金报酬？并且企业如何能确保这部分收入不会产生延误或是减少？

通过推敲上述问题，我们不难发现无底薪模式其实完全是站在公司的立场上考虑，试图将企业经营成本和风险收益转嫁给业务员。最终将对自身和员工都会带来极大伤害。

• 公司最大的损失将是业务员忠诚度下降。 可以想象得到，“博一把”的想法将一定会出现在业务员的心中。由于对未来无法预知，业务员将产生严重不安全感和对企业不信任感..短期内抱着"赌一下“的心态。若不能带来超期收益，则会导致大量离职。而一个企业如果不能凝聚人心，就如同一盘散沙！
  

• 员工方面则需承受巨大的心里压力，对健康不利。 由于没有稳定收入来源，生活压力将变得无比巨大。对于有家庭负担的人来说，这一点是无法承受的。而且长期处于高压之下，对人的健康非常不利。很多年纪20-30岁的人，会有白发，秃头，经常失眠等症状，就是由于压力太大所导致。

人往高处走，水往低处流！

在无底薪模式下，辞工的机会成本几乎为"0". 与其说接受一份压力巨大且压抑的工作，还不如拿出勇气寻找更加适合自己的机会..在更加人性化的环境中，成功的可能性无疑会更大。前进一步，海阔天空！！

飞翔的世界

没有业绩，难道还要自己搭钱维持生活吗？

底薪是员工的生活保障，干销售不能靠底薪生活，但也不是每个月都能出单，在没有业绩的那一个月生活最起码也要保障！ 公司也可采取跳点的方式，业绩提高了底薪也增长，提成也逐渐提高，这样才能提高员工的积极性！反观之一个没有业绩也没有底薪的业务员会把工作干好吗？

说销售不靠底薪，全靠提成的人都是骗子，谁能保障每个月都有业绩？干销售挣的多花的也多，维护客户需要钱，找客源需要钱，出门需要钱，哪一项不需要钱？

这些话都是无良商家为了节省成本，还有免费劳动力说出来的，现在生活压力这么大，能去挑战高难度的工作本就是需要勇气，再把底薪抹掉，会把多少热血青年拒之门外？即使入职也只会给你灌鸡汤画大饼，这样的精神粮食在现实面前崩溃的连渣都不剩！

如果要做销售就去人文情怀好一些的地方，千万不能去那些践踏尊严的地方去，如爬行、扇耳光等，那样只会让你感觉低人一等。

做销售是等价交换，而非乞求别人，在公司里也一样，如果干不好还可以换行业，360行，行行出状元。

赵子卿

做销售的，如果工资组成从底薪+提成，改成了无底薪模式，肯定是会提高提成比例的，这样也会在一定程度上激励员工多劳多得。

其实这对于有能力的人来说，反倒是一个好机会。因为提成比例提高了，就有机会赚到更多的钱。

我一个朋友原来是在酒店做销售，底薪四五千，但是提成一般，就算业绩完成得非常好，也最多才能拿到六千块钱工资。

后来他离职去了一家保险公司做保险经纪人，这种经纪人与公司是合作关系，公司没有底薪，只拿保险的佣金。这样他自己就有点像一个自负盈亏的小公司，自己工作时间自由，费用也都是自己承担，当然，收入也全靠自己的本事。

朋友在保险公司做的风生水起，收入比原来翻了好几番。听说今年他出来自己开了一家保险代理公司，自己成立团队，而且也能跟保险公司谈到更高比例的佣金，收入也就水涨船高了。

所以说，机会现在出现了，能不能把握住，看你自己本人的选择。

当然，没有底薪可能会比较没有安全感，如果遇到市场不景气的时候，收入可能偶尔会不稳定。这些因素你都可以一起权衡考虑。

建议先问问自己，愿不愿意拼一把试试看，可能命运的转机就在这里。

關鍵字: 底薪 跳槽那些事儿 职场