一場突如其來的“新型冠狀病毒肺炎”，許多線下實體產業受到巨大沖擊，1月26日，中國房地產業協會發出號召，全國樓盤暫時停止售樓處的銷售活動，待疫情過後再自行恢復，這對嚴重依賴線下交易的房地產業來說無疑是晴天霹靂。
線下產業遭受重創，應運而生的在線教育、在線辦公、在線醫療等線上服務卻迎來了新的高潮，為了尋求新的獲客突破口，不少地產人紛紛轉戰線上營銷，開啟了線上賣房模式，通過短視頻直播來更好地獲客。
選抖音why？——“兩微一抖，日抖萬金”
01 流量等於銷量
首先，給賬號塑造一個專業房地產人員的人設讓更多的人強化對賬號的印象，吸引精準的粉絲群體和流量。
主要講一些選房、買房知識，通過傳授行業經驗，給粉絲提供價值，讓粉絲去自發分享傳播，以價值為導向讓這個賬號更具有信任力，對後面的營銷更加有幫助。
看到這裡有朋友可能就會覺得，雖然賬號的粉絲與購房人群高度重合，但是買房不是買菜，客戶通過線上介紹就會下定或者成交是不現實的。
其實很簡單，先通過賬號輸出專業的乾貨內容吸引本地客戶群體，擴大影響力，利用內容和直播帶來新的客源，流量就意味著銷量，為直播賣房打好基礎。
在開始直播賣房前，先做好預熱發佈引導進入直播間的視頻並且投放DOU+吸引用戶進入直播間。
02 直播、線上售樓處，最後都是微信賣房
房產項目的短視頻營銷主要是通過短視頻+直播的形式打通線上線下，精準推送給附近的人。
既然直接實現線上成交，那麼直播看房過程中如何將客戶引流到微信或者是直接導流到實體售樓處實現成交呢？
儘可能的利用直播間的懸浮卡和信息卡以及直播公告引導客戶加入微信交流群，形成客戶池，定期維護。
直播結束後，安排好房產銷售在群內發送項目圖片、推出的房源信息、直播福利內容、實時通知“庫存”等，再以微信紅包等形式在群裡進行氣氛活躍，增加客戶互動性和參與性。
並且持續跟進與維護微信群內蒐集到的目標客戶群體，即使未能現場成交，也要多去交流，增加互動粘性，以確保疫情結束後售樓處開放後，客戶可第一時間前往深入瞭解。
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