疫情突如其來，讓我們面對艱難的開年，新挑戰已擺在地產人面前，企業如何重回正軌，能否轉危為機抓住機遇？界面樓市特別推出系列專訪，問道上海地產領航人，傾聽他們對2020年樓市的思考。本期採訪嘉賓為仁恆置地集團副總裁、仁恆置地上海公司總經理周軼群。
（Q：界面樓市；A：周軼群）
Q：疫情期間對企業影響如何，針對疫情有沒有組織相關對應措施？
A： 在疫情爆發初期，我們首先針對疫情做了相關研究，因為需要對疫情的影響做一個判斷與評估，目前預計疫情的影響會持續到六月底。其次為了保障公司員工的安全，把復工時間延遲。在社區物業方面加強對業主的服務，做了很多貼心的服務。同時積極承擔起企業的社會責任，捐贈了各類物資和善款。
Q：如何看待疫情環境下消費者對購房的信心影響？
A： 疫情會加速區域分化、城市分化。在醫療條件比較好，政府效率比較高，經濟基本面比較好，供給也比較豐富的一二線和強三線城市，市場必然會表現得更好一些。
此次疫情對產品端會帶來改變，未來改善型的大戶型表現形式會更好。我們發現在疫情期間，中、小戶型對於一家人居住，還是會略顯侷促，舒適感的欠缺會凸顯出來。同時，未來科技住宅也是一個趨勢，我們會把相應的科技元素加入到產品端去。
Q：疫情期間有很多企業參與線上營銷、全民營銷，如何看待？
A：我認為線上營銷是在應急狀態下一個有效緩解舉措，但充其量只能是一個補充，很難取代線下的營銷。購房行為是低頻率、高金額、強體驗的。當然我們在一些城市也在做線上營銷，但線上成交都是基於線下老業主的積累和轉化，新增很有限。線上營銷短期內很難顛覆式的改變消費者的購房模式，但確實是很有力的補充。
Q：當前形勢下如何打開營銷局面？
A： 線上營銷不能打開營銷局面，但是線上開盤可以做到。我們在3月安排了3個樓盤進行線上開盤，包括杭州濱江園，南通的公園世紀，南京的江灣世紀。杭州濱江園3月17日開盤，1000組客戶交了300萬定金搶62套房，中籤率只有6.25%。另外兩個樓盤預計去化率也是很高，很大的原因是這些盤是續銷盤，之前已經有很長時間的線下蓄客，只不過疫情期間不能大規模的聚集，所以我們做了線上的轉化。
Q：今年上海（區域）土地拓展計劃有哪些，會不會縮減拿地計劃？
A： 不會縮減，優質的開發商在土地儲備是持續增長，市場的熱度要不斷保持，不斷提供新的產品滿足客戶日益增長的需求。去年拿了崇明2塊地、新靜安1塊地，今年還會持續的拓展土地市場。
Q：今年上海（區域）哪些項目會推出市場，預計上市節點？
A：今年共計4個項目會推向上海市場供客戶選擇。仁恆靜安市北項目為小高層住宅，主力戶型建面約100-140 ㎡，預計今年9月上市。崇明項目仁恆海和院為低密墅區，預計今年二季度上市。金橋項目和康橋項目，預計今年四季度上市。
Q：仁恆為何會參與到租賃公寓市場中去？
A：仁恆是產品線很長的公司，業務板塊也較多，例如商業、酒店、文旅、物業、工業，而且都做的不錯。租賃也是我們積極嘗試的業務，目前正與國企緊密合作。我們還是比較看好中高端的租賃公寓市場，明年將會有2個租賃項目面世，均為位置比較好的高端大型社區，值得期待一下。
Q：今年的目標任務是多少，對今年任務目標完成有壓力嗎？
A： 仁恆不是一個很注重銷售目標的一家公司，今年上海公司目標預計在80億左右。
完成這個目標沒太多壓力。上海三個項目預計在7-9月開盤。仁恆是一個具備有知名度與美譽度的房企，有一批長期關注我們產品的用戶。我們也在積極改善產品類型，對於這些產品在今年的市場表現是比較有信心的。
採訪手記：疫情這段時間人們被迫在家長時間停留，人們對於家庭空間理解、物業服務需求有更深刻認識。愈來愈多人也從價格轉向品質與服務的關注，改善型需求也日益抬頭。仁恆認為疫情對產品端會帶來改變，未來改善型的大戶型表現會更好。所以仁恆對今年市場預期仍表現樂觀，並加強改善型大戶型的產品投入。一直以品質圈粉的仁恆置地，不追求規模和速度，注重的是產品與用戶體驗。相信仁恆置地的這份堅守是企業抗擊疫情影響最好的“免疫力”。
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