最近比較忙，新項目的簽約，招聘等等一系列的事情；復工已經有一個月了，自己也從焦慮中一點點走了出了，這裡感謝一下我輕舍的小夥伴，是你們給予我力量。
今天週末，上午忙完一家店的人員招聘問題，下午休息了一下，覺得一週沒寫點東西，似乎少了什麼，那就今晚隨便寫寫。
今天我們說說最近比較火的酒店預售，我們是不是這段時間天天聽到，這家酒店預售3天，銷售達100W，那家酒店預售一夜之間售空預設庫存……等等，好多類似的信息，我們是不是越發的著急，為什麼人家都已經在行動，而且效果這麼好？我自己是不是就這樣在這疫情期間坐以待斃？其實不瞞大家，這也是我前兩週的內心活動。
復工後市場熱度還未恢復，我們想的市場拐點也沒有出現，來自眾薈的數據顯示：
作為一個經歷過千團大戰的互聯網老兵，發現酒店團購又火了起來，哇哦好奇怪哦。各平臺也陸續推出了各種預售動作，如攜程的特價·預售，美團的五折預售券，有專屬標籤；還有券包多少搶多少的，比如10元搶99等等。
以下都是個人想法，不喜歡可以噴我，但我也不在乎。
現在酒店大部分都缺現金流，解決現金流問題大致是幾種辦法：
1、 貸款，這裡說一下各平臺都有資金援助計劃，而且利率比較低，但是同時申請也蠻難的，呵呵；其他也可以通過銀行申請貸款，現在這時候利率也較低，像微眾銀行也有用以往流水申請，各大行也有經營貸，信用貸等等，都是可以緩解一些現金流壓力。
2、 股東追加投資，這個就看股東的實力，因為很多酒店的股東都另外還有產業，而這次疫情對各行各業又有影響，所以股東實力強的可以追加投資，但這種幾率比較小。
3、 出讓股份，有的酒店也在尋求出讓部分的股份，邀請其他投資人入股，增加現金流，這也是不錯的辦法，抱團取暖嘛。
4、 然後最覺得可操作的就是酒店預售，酒店最值錢是客房，最不值錢的也是客房，在不增加其他成本的情況下，提前銷售房間或者房間和其他的組合產品，快速回籠資金，確實想想蠻好的。
酒店預售實則就是酒店團購，利用自身的品牌，產品或者組合了其他優質產品，以極低的價格推向市場，客人提前購買，消費時提前預約，有一定有效期，未消費，過期均可退。
這裡又分兩種酒店，一種是通過自有平臺做預售，本身有大量會員基礎流量的，一種是自身會員不多或者說沒有，利用外部平臺在做預售的。那麼第一種酒店如首旅如家，錦江集團都是在搞折扣券預售，效果還不錯，預售資金是儲蓄在酒店的，雖然有部分未消費或者過期要退款的，但是這段時間的資金佔用是酒店，所以對於現金流是有幫助的。
而第二種藉助其他平臺的，看似一下賣了幾百幾千份，但是資金沉澱是在平臺方的，按客人每月消費驗券數給予結算，因為平臺不可能把預售的資金打給你，因為要考慮未消費和過期用戶的退款。這裡大家還是要注意一下，預售到底給現金流帶來多大幫助，需要衡量；而有一種酒店，因為本身產品非常好，加上又組合其他優質的產品，會讓客人有提前消費的慾望，這樣的酒店類似網紅酒店，高星酒店，城市打卡酒店等等。這些酒店是可以緩解一些現金流壓力的，但是也要有一定時間才能回籠預售資金，並不是你產品一賣掉，錢就回來了。而對於純商旅，純客房的酒店，本身不具備品牌影響力的酒店，預售用處不大。
我其實兩週前也想找平臺做預售，然後經過諮詢，預售的產品，在一定週期內用消費多少，結算多少，對我的資金壓力並不能有什麼幫助，後來就沒有做。我想試圖找平臺問問，能不能預售資金的30%可否提前結算，這樣日子好過一點，平臺答覆：沒有先例，幫你問問，然後就沒有了然後，也就沒下文了。其實後來想想我酒店的產品也不適合，就是純客房，而城市也沒有經典的其他產品包裝，就算做了預售，效果也不咋的，因為不能刺激用戶提前來消費。
說了那麼多，真的希望同行們找到各自合適的方法解決各自的難題，這裡要提醒一句，做預售如果想著未消費，過期不退這一點，那勸你就不要做了，因為極大影響你的酒店口碑，不要賭客人忘了，不記得，沒時間來消費，這些錢就算賺了，也會在其他地方流失掉。
酒店預售就像是"望梅止渴"看著很解渴，其實沒解決問題，找到適合自己的方法，才是最關鍵的。
這裡分享一個上次和一朋友聊天，他那邊的做法，找到原來的協議單位或者老客人，把一部分房間全年的使用權賣給給客戶，他自己來住或者他招待朋友，客人都是免費；在他買的房間平時閒置時，酒店還可以幫他賣房間，利潤談好比例；據說蠻受歡迎，因為有的協議單位，老客人本身就要住宿，也有招待，一年下來也要花不少錢；這樣既可以自己住，還可以用來招待，房間自己不用時，可能還有機會賺錢，何樂不為。
酒店閒人光頭楊，一個酒店業主，一家酒管公司創始人，分享個人想法，哈哈，歡迎拍我，反正我也不在乎。
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