今天給大家分享的是一個酒店的案例，這家酒店利用會員模式，一週狂收20萬。
具體是怎麼做的呢？
第一步，免費吸客
這家酒店，策劃了一個婚禮的團購會，100對新人免費辦婚禮，免費辦婚宴。
對於準備結婚的客戶來說，是非常具有吸引力的，現在有人說給你免費提供，而且還可以按照你喜歡的風格給你佈置，你會不會心動？
100對新人免費辦婚禮，免費辦婚宴，通過大量的媒體宣傳和炒作，把這個消息傳到了那些要結婚的小夫妻和雙方父母，鄰居大媽的耳朵裡，留下預定電話，然後集中在某一天爆破，通過一個很有吸引力的魚餌把用戶吸引過來。
第二步，設計贈品
你想要免費的婚禮，你就要在我這裡訂婚宴。
如果你今天現場簽單刷卡，可享受條件：
1、免費婚慶及主持婚禮；
2、送你價值2000元的白酒一件；
3、送新婚四件套；
4、送398元的橄欖油，每個月送 1 瓶；
5、送東北五常大米12 袋，每個月領取1 袋；
5、送酒店的消費會員卡。
為什麼要這樣設計贈品呢？
首先婚慶免費這個噱頭是吸引用戶的第一步，贈送你2000元的白酒，因為你可能原來沒打算用這個酒，但是我現在送你一件，就會有一部分用戶會選擇這個酒作為婚宴用酒，但是這一件也不夠啊，那麼在婚宴上賣酒可以賺錢，可以給你定製；送你橄欖油和東北大米，這個是為了和你保持聯繫，讓你每個月都來一次，不斷創造和你的接觸的機會，接觸的越多，成交的面越多越大。
第三步，成交顧客
但是僅僅這個還不夠刺激，很多用戶還是會持續觀望的態度，因為人都有一個從眾心理，看到別人行動的時候才行動，所以還要增加一個引子，先刺激一部分用戶，讓後面的用戶跟著上。
所以活動現場還提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優惠。
如果你是前60名的客戶贈送你價值1888元的產品，如果你是前30名還贈送你600元的酒店儲蓄卡，越先報名越有贈品。
這樣就會現場刺激用戶瘋狂掏錢搶佔名額，就會能在短時間內引爆用戶充值。
第四步，異業聯盟
感覺好像是不僅不賺錢，而是虧本的感覺，就拿打折和贈品和免費的婚慶來說，好像根本賺不到錢，用戶是佔了大便宜了，所以用戶才會那麼瘋狂，一週就收款了幾十萬。
但是虧錢並不是活動的本質，活動裡面暗藏著玄機，表面上看似乎是虧本，但是實際上，辦下來只有賺錢，那麼玄機在哪裡呢？
玄機就在這個婚禮的團購會上面，辦一場婚禮，從置辦到結束需要購買多少東西？所以他們與策劃公司、白酒公司、攝影、婚車租賃公司等相關商家合作，對於這些準備辦婚禮的人來說，省掉了大量的時間。
這些商家成交後，分錢給酒店，這樣不僅搞定了前端，鎖定了用戶，也穩定了後端，與這些商家有了長期的合作關係，後端也能賺大錢。
所以，他們事先搞一個魚餌讓你過來，然後再搞一個魚餌讓你決定流在這裡，最後再來一個魚餌讓你掏錢，一環套一環。
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