我一個江西老鄉，是個銷售冠軍。
請教他如何成為銷冠的，
他說每天可以拜訪20個客戶。
我簡單算下，
一個客戶拜訪20分鐘的時間，
20個客戶就是400分鐘，
算下來就是6個半小時的時間，
還要刨除在路上的時間，
我覺得一天的時間根本就不現實？
他給到我這背後的邏輯：
每天實際需要拜訪的客戶其實就是2個。
其他的客戶聊個2分鐘就會離開，
只是單純的刷個臉。
他把這種行為稱之為
——“澆水”
人們買東西呢？
都喜歡和熟悉的人買。
而熟悉的人有一個重要的標誌，
那就是大家要經常接觸，
頻次要高。
還是面對面的這種見面。
只要你出現的次數夠多，
成交客戶的概率就會比較大。
大多數的銷售呢，
都是不停的開發新客戶，
卻是很少給已經是老客戶，
不斷的做客情維護。
直接的結果，
可能就是
——客戶很多，一個都沒有成交。
作者簡介：劉志偉，社群營銷學者，“六經八緯”營銷架構理論創始人，中國原創營銷理論探索獎獲得者，北京大學講師，《亞洲週刊》、《銷售與市場》簽約作者，0769社群創始人，一個有溫度、有態度、有深度，不站隊的營銷工作者.
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