《先发影响力》读后感(上)
影响力是怎么发生的呢?比如购买时,你的决策真的是自己的决定?
有些时候,我们的决策并非源于一系列客观的理性思考。很可能是受到了影响。
来看看做决策的过程和影响力的发生。
01 人们是如何做决策的?
虽然人们预先设定的标准、理性的权衡。可必须考虑到,我们在做决策时还有一个重要瞬间:决策瞬间。
是否见过这种情况:一个人起初迟迟无法决定,可一个瞬间后,突然拍大腿,说“行吧,就这么定了”!
是什么导致这个人突然做决定?有没有听到过类似的说法:“好吧,你说动我了”,“你说的这一点触动我了”。
很多时候,就是那一个信息,一句话,它在那个瞬间享有了特权,称之为特权信息,它能瞬间压下决策的天平。
02 这种影响,都是偶然发生的么?
不是的,有一个词叫“先发制人”。
最近听到一个说法,所有展示在你面前的结果和成功都是设计出来的。跟孙子兵法里的一点有点像,“善战者,立于不败之地”,“是故胜兵先胜而后求战”。
因有备而来。而提前设计好的情节可以更加确保,在发生之前,就已经基本可以预估后面的故事。
03 注意力 = 影响力?
引导别人的注意力,就能对他人产生影响力。
往往人们对世界、对事件的关注,由其自身主观愿望、兴趣、理念、感情决定。
而自己关注的事,自然是对自己有份量,有影响的。
若能把握他人的注意力,就可以构造对他人的影响力。
04 哪些信息会获得强注意力?
与自己相关的信息:人们对自己的关注是不会变的。
未完待续的信息:即使全部拍摄完成,电视剧一般也不会一次全部展示。
甚至是生活中的审美,犹抱琵琶半遮面也好,朦胧美也罢,都是因为一眼望不到头,未完待续。
这种触手可及的未知,最让人心心念念。
05 迷之力量!
人们对神奇的事物天生好奇。神秘的故事开头、神神秘秘的人、迷雾重重的事态。
看着书中的例子,瞬间联想起:悬疑电影。
一部好的悬疑电影常常环环相扣、扑朔迷离。观众跟着情节一路思考,希望自己早点拨开迷雾。
有时结论已呼之欲出,情节却突然转折,告知前面的分析路径错误。一切回到原点。
此时,观众会更绞尽脑汁,回忆前面的细节,看自己是不是错过了什么重要信息,并且对细节更加高度关注。
影响力的产生,原来还有这些原因。
回顾下自己曾经做过的决策,是不是某些决策,就是源于这些方面?是否他人运用了这些方法,使得我们受到了影响?
如果我们想提高自己的影响力,也可以从这些方面入手试试吧。
热气腾腾,心想事成。
作者介绍:花沐兰,践行“知行合一”、“输出、分享、实战”。我愿与你一起 终身成长。
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