“你不营销别人，那就等着别人来营销你。”——网络热语
在这个营销为王的时代，营销充满了我们的日常生活。每一个营销者都希望将自己的产品推销出去。可同质产品那么多，你凭什么让他人接受你的产品认可你的营销呢？每一个消费者都希望自己能理性消费，但是几乎所有人都有被商家套路营销而冲动消费的时候。
如果你是一个营销工作者，你是否渴望自己能成为一个营销精英？如果你是一个容易被套路的人，那么你是否渴望自己有克制消费诱惑的能力？如果是，那么请你务必读一读罗伯特·B·西奥迪尼精心创作《影响力》。读懂这本书，你会收获一个全新的知识体系，成全一个睿智的自己。
《影响力》这本书中，罗伯特·B·西奥迪尼通过自己观察，用大量的事例帮助有梦想的人提升了一项重要的能力------影响力。
一、影响力究竟长啥样？
书中罗伯特·B·西奥迪尼认为，影响力有六种表现形式——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。让我们来看一个书中的例子吧：
1992年的总统大选中，有人问女演员萨莉·凯勒曼为什么会让民主党候选人杰里·布朗借助她的名气拉票，她回答说：“20年前，我请10个朋友帮我搬家，可只有他一个人真的来了。”
本案例就是其中“互惠”这个形式的体现，虽然罗伯特·B·西奥迪尼并未在本书中给影响力下具体的定义，但是影响力在杰里·布朗竞选案例中可见一斑。即具有影响力的人可以获得更多的支持，从而得到更多自己需要的平台或者成就。
二、影响力有啥能耐？
我在本文开头就已经说了，如今是一个营销时代。在这个营销氛围中，你的行为早就被各色各样的人设计了。你去商城买东西，商城有促销活动，有的打折有的却不打折。打折的物品正被一群人扎堆抢购，恰好你路过。你是不是有点心动，担心自己错过了一次省钱的机会？
犹豫片刻，你进去了。一看，四件套，家里有啊，上次淘宝活动才买了一套。但是这次实体店打折也很划算呀，好不容易碰到打折省钱的机会，还是买了吧，今后会用得到！于是你买了，这样你就上了商家的当了！他隔三差五地打折，打完折这个商品就换个地区去上架，本地马上换一个其它新的品种来，再打折，继续吸引像你一样没有分辨力的人套腰包。
但是，如果你读了《影响力》，你就会发现这是商家的一种促销手段而已！因此你会很冷静地选择默默离开。这就是影响力能帮助你的一个很现实的例子，一旦你读懂了《影响力》，你获得的能耐比这要大得多，因为这个例子里你看到的“影响力”只是表像。
那“影响力”背后的本质是什么呢？就是通过学习《影响力》，提高自己的“影响力”，从而帮助你打开局面，赢得更好的成功机会。通俗一点说《影响力》的作用就是：第一避免你上当受骗，第二提升你的成功率。
三、如何提升你的影响力？
文章开头我们已经看到了“影响力”的素描像：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。既然已经认识了影响力的模样，那要提升自己的影响力，是不是就应该从这里着手呢？答案当然是肯定的。下面假定你是一个渴望成功的营销者，让我们从这个角度来探讨一下提升自身影响力的六个法宝。
1、互惠。中国有个成语叫“投桃报李”，讲的就是互惠关系。互惠原理的社会目的就是为了推动个人之间互惠关系的发展，而首先发起这种关系、头一个表示善意的人，永远不必担心会有损失。因此主动投桃报李，你会得到更多的回报。
2、承诺和一致。心理学家早就认识到承诺和一致原理对人的行为有着强大的指引力量。他们把言行一致的欲望看成是行为的一种重要驱动力。这种力求一致的观念，强大到了能迫使人们做正常情况下不想做的事情，作出明显有违自己最佳利益的行为来。
《杨乃武与小白菜》案情极其简单，为什么会被一群手握重拳的青天大老爷判成了冤案呢？原因就是“承诺和一致”在作怪！地方衙门要维持自己的颜面，而浙江巡抚要与地方衙门统一战线，维护地方声誉不肯改判！
所以，要通过别人达成目的的人，要先给别人一个甜头，诱使人作出对自己有利的决定。等决定作好了，对方会建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。
3、社会认同。索通和波奇尔曾提出：人是机械地照着社会认同原理做的。这个特性可以帮助你通过混淆人们对商品本身的鉴定，转而以社会认同实现销售目的。如果要我把这个原理说得再通俗一点，那就是一种从众心理。
4、喜好。“投其所好”是这个特性最生动的表示。这是商家促销的惯用伎俩，有的人已将此法发扬光大，演变成熟人营销模式。因为人们往往更相信熟人，这招帮你衍生出陌生的购买人群，扩大你的销售领域。
5、权威。传闻说李嘉诚的一个司机要离职了，李嘉诚让财务多给他200万酬劳，让他能有钱买房安身立命。可司机却婉拒道：“我不需要，一两千万我还是有的。”李嘉诚很诧异说你工资不高，怎么攒下了这多钱？司机说：“我开车听您打电话要买哪儿的地皮，我也跟着买一套。您说买哪支股票我也跟着买一点点。不知不觉就挣到钱了。”这个案例的真实性我们无法考证，但是故事里隐含的道理却很浅显。那就是你要做通权威人员的工作，让他们的权威力量帮你带动一批消费人群，助你提升业绩。
6、稀缺。
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
——G. K．切斯特顿
“物以稀为贵”，物资少了，它的价值自然就会高了。让我们回到本文开头，我们知道商场有通过打折促销的，但是也有一年四季都不打折。比如某些高端品牌服装，一个码就一件，卖了就没有了。于是有喜欢的客户，有购买能力的客户因为担心买不到，会早早下手。而这些稀缺版的单品，产生的利润并不比那些跑量销售获得的利润少，甚至大多数都是有过之而无不及。
《影响力》中讲的每一个原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从（即一种不先思考就答应的意愿），若果你能从这个角度调整营销策略，我相信你肯定可以用不斐的成绩来检验它们。
如果你是一个被套路者，看完我的分析，你应该知道该如何反其道而拒之，不让任何人来套路你。如果你能读完《影响力》，拓展自己的知识体系，我相信你一定会养成理性的消费观念，为自己节省出一笔可观的开支！
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