我们常用的会员里面藏着怎样的“套路”？今天我们来看看商家怎样利用“会员卡”在我们日常生活中屡屡“作案”：
1. 锁定我们的消费场所。
最明显的平时超市购物，同样两家超市，我们都会选择自己有会员卡的那家，尽管还远了几步路。因为会员卡在价格上的一些小优惠，量多了可以省下一笔钱。可能也因为卡里还剩下的几十块钱，相信大部分人都有过这种经历。
2. 快速圈钱回流资金
这是刚开业急需现金流周转的店铺常用的招数。一家大型社区水果店刚开业由于缺乏资金，于是推出了这样一个试业活动：充值16元免费送一箱苹果，16元仍然可以购买水果，预存100元送一箱奇异果，预存500元免费送5斤装的车厘子，靠着这一招水果店一个星期就回流了20万元。
3. 诱导消费者扩大消费，改变其消费习惯。
像超市一年一次搞得周年庆，大力度优惠下客流火爆的场面身边也时有发生。最近看到一个非常经典的会员卡的套路：一家服装店利用会员卡 这一营销利器一年获利270多万。他的思路是：让消费者永远在你这里有花不完的钱。具体做法就是：你在门店消费多少就送多少现金积分，比如你这次花了1000元买衣服，就送你1000元现金积分。下一次可以继续使用，同时每次消费都可以抵用70%的现金消费，例如第二次你又花了1000元买衣服，上次的积分可以抵扣掉70%，这时你只需要支付300元现金即可。如此往返。以此鼓励了消费者消费，甚至锁定了客户的终身消费。简直又狠又准。
特别是对于经营一些复购率高的产品的门店。例如衣服店，鞋子店，水果铺，理发店，超市等，你有被“套路”过吗吗？欢迎留言讨论
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