一直给大家分享《遥远的救世主》，以至于很多朋友认为我只看《遥远的救世主》这本书。
这是个误区，今天澄清下，小鱼虽然一年下来读书不多，但是一本书都会反反复复读几遍，直到能理解到一点皮毛方才罢止。去年无意中发现《影响力》这本书特别的好，有点相见恨晚的感觉，读了三遍，给我的启发和帮助特别大。
作为一个退伍的士兵，由于受军营文化的影响深刻，以至于回到社会中，稍稍有点木讷，也就是我们常说的太一板正经了。做事说话不够圆润，不是圆滑。读完后，我才意识到与他人交流原来可以这么简单。
所谓“影响力”， 就是一系列影响人决策的潜在规则， 这些规则在各自的生活环境中，社会影响力下， 早已形成了自己的“固定行为模式”。 而人们可能意识不到，潜在地受这些规则的影响。
而这本书的作者罗伯特·西奥迪尼通过系统、专业的方法并且用一种简单平实的语言讲述了“影响力”在一个个普遍的现象中起到的化学反应， 揭示其 现象背后的本质，引人深思、自省。
蕴含在“固定行为模式”现象背后的六条基础心理学原理相信可以帮到您，或者改变您：
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。
1、互惠——一方面其实就是通过人际交往中的“给予－索取－再给予－再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的回报。另一方面“拒绝——退让”模式，提出一个较高的要求，做出合理的让步，使对方产生更多的责任感和满足感，从而更愿意履行他的承诺。
2、承诺和一致——人们一旦做出了承诺，就会产生与其一致的压迫感，增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。
3、社会认同——人们往往对自己该怎么做不是很有把握时， 常以他人的行为和思想作为判断标准；另外，我们往往更有可能会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。
4、喜好——人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。 因此要做成一件事情，很重要的是要去寻找和对方的相似处，甚至是去创造相似处。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威——人们潜意识里会服从权威， 而且其程度远超乎人们的想象。 头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。比如：广告常以权威来做，或装作权威来做。
6、短缺——越少见， 价值越高。失去了，才会觉得珍贵，而可能失去的心理，会让人更加珍惜。与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去的恐惧更能够成为人们的行动力。商家经常会运用短缺原理，让顾客觉得商品或服务的“机会难得，错过就没有下回”，吸引消费者。
有人说这是一本给业务员看的书，我不这样认为，他适合各个阶段的所有人阅读，尤其是那些一直寻求改变的人们。尤其是那些一直活在套路中的人。
今后小鱼经常会给朋友们推荐一些书籍，希望大家喜欢。您也可以关注小鱼，一起讨论读书，一起讨论喜欢的书籍。
閱讀更多 非小魚 的文章
