一、什麼叫流量？

什麼叫流量？

1、流量定義：流量即單位時間內客流量，流量不等於客戶量，只有一部分轉化成購買行為。

2、有人就有錢：目光聚集的地方，就是財富爆增的地方，誰有流量（客戶），誰就能整合更多的資源，整合更多的低價好產品，才有機會在競爭慘烈的商業中勝出。

3、流量閉環：互聯網商業的三個核心關鍵詞，產品，流量，轉化率，從產品來看，我們與競爭對手無非就是比誰的產品更加有優勢，流量誰搞得多，轉化率誰更高，產品好（高利潤），流量多（多渠道），轉化率高（高轉化）。

二、引流前的準備

1、方向定位

確定引流目的是做推廣品牌，提升對品牌的認知，還是做流量轉化，直接帶來銷量！

2、內容定位

根據自己的產品和用戶，打造一個內容庫，可以是原創或偽原創。 展現的形式，要看你的產品類型，或是運營者個人情況，有的人擅長寫文章寫軟文，有的人擅長做圖片，有人擅長做社交分享，有的人擅長做短視頻。

3、用戶定位

清楚我們的粉絲是誰?都有哪些標籤?其實用戶分析也很簡單，直接通過百度指數的需求圖譜和人群畫像，去了解用戶的性別、年齡、地域、職業、消費習慣等數據即可。

4、差異化定位

具備獨特性，差異化，唯一性，辨識度要高，這樣才可以快速在競爭下突出重圍。專注細分領域，分享的東西都是原創有料接地氣的乾貨，而且是能持續長期分享高價值的內容，比如教別人怎麼護膚，怎麼保養等...

三、高轉化率的4個流量入口

第一個入口：搜索型入口

第二個入口：付費類社群

第三個入口：短視頻平臺

第四個入口：新聞資訊平臺

第一個入口：搜索型入口

搜索型入口

一、什麼是搜索型流量？

關鍵詞優化

搜索流量也叫關鍵詞優化，

核心方法是：選擇高權重的平臺發佈文章，通過優化網站或外部頁面資源，對指定關鍵詞搜索結果位置的佔領、實現霸屏效果。

二、搜索流量的價值和難點

1、搜索型引流的目的：獲得精準流量，提高轉化率，提升影響力。

2、搜索引流的難點 ：平臺用戶的分析，平臺規則的研究，內容要有一定原創度。

3、搜索引流的核心：是提供價值，價值又建立在專業之上！

4、搜索引流的的方法應用：不僅適用於寶媽做微商，也適合現在的社交電商項目、更適合傳統教育類等相關項目！對沒有行業積累，不懂太多專業知識，不擅長或沒有時間在群裡聊天的團隊非常適合。

三、大流量或高權重的平臺有哪些？文章發佈可以發到那些平臺？

1、官方網站：公司網站或手機網站

2、高權重博客：新浪博客、51CTO博客、CSDN博客、和訊博客

3、微博：新浪微博、騰訊微博

6、論壇與社區：百度貼吧、19樓、天涯論壇、貓撲大雜燴、新浪愛問

7、分類信息網：58同城、趕集網、列表網、百姓網、列舉網、酷易搜

8、B2B平臺：中國供應商、中國貿易網、100招商網、百業網、東方供應商、機電之家、慧聰網

四、關鍵詞挖掘技巧

關鍵詞類型有：品牌關鍵詞、行業關鍵詞、長尾關鍵詞、產品特性詞、用途詞等。

以挖掘“投影機”關鍵詞為例

品牌詞：國內外各品牌名字

地域詞：日本，進口，國產，廣州，上海

用途詞：教學用，家用，會議室，培訓，辦公

產品特性詞：高清，高流明，二手，便攜，4500流明，低價

產品模式詞：批發，招商，加盟，經銷，代理

產品品類詞：幻燈機，投影儀，投影機，放映機

產品長尾詞：投影機哪個品牌好？投影機的價格？投影機怎麼使用？家用投影機最好品牌是？投影機品牌排行榜

第二個流量入口：付費渠道

免費的流量叫土豆絲，服務成本高，付費能力低，付費的流量叫鋼絲，所以有付費意願和付費能力的用戶是優質客戶，且已經購買過別人家產品的用戶已經被教育了！

到別人的魚塘去釣魚是最好獲取精準粉線的方法！

常見的付費社渠道有：

1、知識星球：加入有微信群或者價值高的星球，搜索，朋友推薦

2、活動行，互動吧：線下課程和活動，參加線下活動，並進群

3、行業公眾號：從行業推薦的優質的文章裡，找到群，在新榜看優質帳號排行榜，找到好的公眾號

4、各類知識圈：課程社群，朋友推薦的群，好友自建的群

5、知識付費平臺：荔枝微課，千聊，喜馬拉雅、騰訊課堂

高手玩流量一定是免費+付費，線上+線下的組合玩法，先小費用測試，有效果再放大【付費玩法，就一定要會做廣告落地頁，銷售型文案，否則付的廣告費就會打水漂】

第三個入口：短視頻平臺

當下短視頻是絕對大流量入口，2019年短視頻流量佔到全網流量的78%，常見短視頻平臺，快手，抖音，微視，美拍等！

短視頻平臺

什麼樣的內容在抖音容易火？核心是如何定位內容，如何設定標籤獲得更多流量？

一、如何確定選題方向：

我總結出在抖音容易火的10項內容：

1、高顏值、帥哥美女

2、愛演的戲精

3、唱歌、彈琴等才藝高手

4、技能教學類、如廚藝、裝修

5、創意類、特效

6、男女反串

7、萌娃、萌寵

8、美景、旅遊分享

9、卡通動漫

10、真實感人的視頻故事、人物瞬間

二、關於抖音引流，做好以上5點可提升流量：

1、怎麼寫出熱門標題，讓大家看到後眼前一亮:

第一：反差認同型，情理之中，意料之外的內容最能夠吸引人。

第二：好處型：標題給出N條好處，馬上收穫點贊。

第三細分類別型，針對一類人群站在他們的角度與他們互動產生共鳴，你的內容自然能夠被他們喜歡。

短視頻爆款標題：20個字為最佳標題，挑選高流量熱詞，善用阿拉伯數字，設置懸念會講故事，引人遐想，打破常規認知點，打破差異化！

2、我的帳號啟動了，怎麼能夠有更多粉絲？

四步粉絲加持法：

第一步：實名認證

第二步：關聯頭條火山小視頻，加入粉絲+計劃

第三步：添加抖音給你推薦的好友

第四步：轉發你的視頻到朋友圈

通過這四步，快速提升漲粉速度

3、提升帳號活躍度，必須播下四顆種子：

第一：播種感動，收穫點贊，點贊背後是感動

第二：播種好處，收穫轉發，評論背後是認同

第三：播種認同，收穫評論，轉發背後是好處

第四：播種價值，收穫關注（粉絲），關注背後是價值

4、短視頻電商如何做營銷？

短視頻最大價值是每一個帳號都可以當做一個店鋪，用內容來鏈接產品，進行銷售，這就意味著每家企業都可以去抖音上開櫥窗賣產品，從而實現全員營銷，進入全民短視頻電商時代，

5、我既不會拍攝，也不會剪輯，也不會唱歌跳舞，這種純小白，是不是不適合做抖音呢？

我想告訴大家，沒有做不好的抖音，只有不會做抖音的人，0基礎，你需要知道三種圖文模式，

• 單圖模式，單張錄屏，6秒超高完播率，
• 多圖模式，多圖輪播，5-7張圖片，15秒全部講完，
• 字說模說，字說軟件，請錄好語音，發文字的時候，自動就可以跳轉

第四個入口：今日頭條、百家等自媒體新聞類平臺

大流量平臺（今日頭條是當下內容領域最大的流量平臺，且實現了內容到社交到電商的閉環，適合草根創業，在頭條上僅三農領域2019年就有上千位年入百萬的草根創業明星）

自媒體新聞類平臺

頭條採用是是流量分發機制，千人千面，每一個人的閱讀興趣不一樣，每一個人的手機頭條界面內容也不一樣，簡單來說就是根據用戶的興趣標籤進行內容分發！

1、有些標籤背後對應的可能是1億人，而有些標籤可能只有區區數千人。

2、超級爆文必定來自超級標籤！踩對標籤就贏在了起跑線。

案例：拿前年的熱門事件王寶強離婚為例，王寶強，馬蓉，還有宋喆這三個名字就算踩中熱門大標籤，然後切不同的角度，那成為爆文的幾率就非常大。

王寶強這件事出來絕大多數人其實只會跟風說他離婚了（同主題），而不知道讀者已經知道他離婚了，更想知道的是例如他的馬子長啥樣，宋喆長什麼挫樣，宋喆的一些歷史，還有事件最新的進展，同樣被帶綠帽子的明星有哪些（同熱點異角度）

注意：相似的主題是會削權重（首發今日頭條再發微信，目前今日頭條已經具備全網比對識別原創的能力）

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