受疫情影響，除餐飲業外受影響最大的當屬實體服裝店了。服裝店原本就受到電商的衝擊，疫情更令雪上加霜。於是，很多服裝店將希望寄託在了開網店、直播賣貨。
通過我近期的觀察，部分實體店轉型直播賣貨，存在不少問題。我作了個簡單歸納，分享給大家。
經營思路沒有轉變
經營實體店，選好位置和產品，簡單裝修就可以開門營業了。但是一家網店，除了裝修店鋪、上架產品外，很重要的一點，就是要學會引流，否則無法實現銷售。就是說思想上要實現從坐商到行商的轉變。
實體經營大多數時間，都是顧客到店以後，售貨員進行有針性地銷售。而網店經營大多數時間，售貨員都是在推銷。銷售與推銷，僅僅一個字的差異，但是其銷售方法和銷售技巧完全不同。把一件商品賣給一個有明確購買意向的客戶，與推銷一件商品給一群陌生人，這難度也不可同日而語。所以，要做好網店經營，要實現銷售到營銷的轉變。
選品思路沒有轉變
實體經營相對來說，用戶的可選擇空間不大，服裝店賣什麼，客戶就買什麼。而網店則不同，客戶總在買自己最想買的。這家店沒有，動動手指換一家就行了，客戶的選擇成本很低。
“賣我有的貨”，這可能是實體店直播賣貨最普遍的做法，但是這也是最大的問題。把現有的貨去賣給一個未知的群體，可想難度有多大。
網店經營，其實是爆款思維，賣的是用戶喜歡的產品。所以，在選品思路上的不同，就註定了這批轉型的商戶，必定水土不服。網店經營如何選品呢？行業裡通行的做法有：
1.跟隨選品
去淘寶、京東等大型電商網站，找銷量最好的幾款產品進行銷售。這種方法的優點是，銷售產品已經經過市場的檢驗，風險最小。
這種選品策略，一般都是大賣家的策略，他們從服裝設計、加工、營銷和渠道全面控制。塑造品牌差異化，讓消費者無法比價，掌控價格的控制權。這種策略，也就是打造爆款的策略。
3.品牌折扣
唯品會就是靠賣品牌折扣起家的，可見品牌折扣的概念在市場上，有相當大的需求。品牌折扣的邏輯，賣的是一種佔便宜的感覺，也是迎合虛榮心很強的那類人。lv品牌店10000的包，你賣5000會沒人買嗎？
4.尾貨
尾貨，其實就是幫廠家清庫存，賣的是單純的便宜。雖然我們已經成為世界第二大經濟體，但是還有相當大的一群人，生活在貧困線上，他們對服裝不講潮流、不講品牌，穿著舒服就行。拼多多隻所以能快速崛起，不是因為他的社交銷售而是便宜。
總之，要順利的從實體經營轉變為網絡經營，首要的是突破思維模式的束縛，進行思想方面的升級，才能在網店經營取得輝煌的業績。
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