對於恆大開啟的“線上售房”風，表面上，贏得同行、投資者、銷售者爭相追捧，內裡，恆大實打實取得了業績。這一波操作，恆大可謂是多謀善斷。
可以說，那些發起“線上售房”的房企們，同樣的動作，結果卻可能千差萬別，核心原因在於房企是否具有應變能力，哪怕只是短短的“線上售房”一個月，也需要根據環境及同行業的做法及時調整自己的思路，對於恆大的應變能力，那絕對是A+級別，變與不變的哲學清晰地反映在恆大“線上售房”中。
變：降低成本、擴張參與範圍，3000更容易獲取超11倍回報
從3月4日開始，只需要3000元定金，客戶就能通過網上渠道鎖定恆大房源，大大降低了入市門檻，為更多人參與其中打開了便利之門。
3月13日起，恆大再次祭出網上賣房升級版的優惠“組合拳”，全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
整個2月大家都處於在疫情相持期內對風險厭惡的階段， 到目前為止，下定自購很少很少，推薦他人達成成交的也不多。
誰先抓住三月復工復產的積極風向和社會心理，誰就能鎖定更多的客源。恆大更改了推薦房源範疇的這一小舉動，實際上是解綁房產渠道的一劑良方。
不變：78折繼續讓利於民，雙保險“保底”，保價包退繼續放心買
除了低門檻高回報，恆大的網上賣房活動還為客戶準備了極為豐厚的“紅利”。
3月1日開始，恆大啟動全國樓盤78折特大優惠，恆房通推薦額外還享受97折，另外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
一套原價100萬的房子，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。37萬的“紅利”，這對於很多工薪階層來說，這將是改變人生命運的機會。
變與不變：恆大將線下變到線上，不變的產品力依然能打
無論是無理由退房，還是最低價保障，還是各種賺錢的方式，其根本目的都是在於打破客戶對於線上購房的種種憂慮，而恆大這一系列做法，也打破了互聯網無法售賣重資產產品所存在的種種壁壘，搭建了一座從客戶到房子的線上安心之橋。
產品如果靠渠道、靠營銷引爆市場之外，如果產品本身不夠尖叫，在互聯網時代一切皆會歸零。而恆大的產品之所以成為爆品，更是在於集合了優質精品、高性價比等諸多要素。
作為TOP3龍頭房企、世界500強企業，恆大長期堅持打造優質精品的產品策略。恆大之所以敢開業內之先河實施無理由退房，底氣也正在於此，對於自己的產品，恆大有足夠的信心。
2020年的中國樓市，一定會在房地產行業發展史中有濃重的一筆，這其中也一定少不了恆大這次驚豔出擊。
其實，回顧恆大的成長經歷，不乏逆勢變通的堅韌，這是恆大與其他房企非常不一樣的基因。
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