对于恒大开启的“线上售房”风，表面上，赢得同行、投资者、销售者争相追捧，内里，恒大实打实取得了业绩。这一波操作，恒大可谓是多谋善断。
可以说，那些发起“线上售房”的房企们，同样的动作，结果却可能千差万别，核心原因在于房企是否具有应变能力，哪怕只是短短的“线上售房”一个月，也需要根据环境及同行业的做法及时调整自己的思路，对于恒大的应变能力，那绝对是A+级别，变与不变的哲学清晰地反映在恒大“线上售房”中。
变：降低成本、扩张参与范围，3000更容易获取超11倍回报
从3月4日开始，只需要3000元定金，客户就能通过网上渠道锁定恒大房源，大大降低了入市门槛，为更多人参与其中打开了便利之门。
3月13日起，恒大再次祭出网上卖房升级版的优惠“组合拳”，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
整个2月大家都处于在疫情相持期内对风险厌恶的阶段， 到目前为止，下定自购很少很少，推荐他人达成成交的也不多。
谁先抓住三月复工复产的积极风向和社会心理，谁就能锁定更多的客源。恒大更改了推荐房源范畴的这一小举动，实际上是解绑房产渠道的一剂良方。
不变：78折继续让利于民，双保险“保底”，保价包退继续放心买
除了低门槛高回报，恒大的网上卖房活动还为客户准备了极为丰厚的“红利”。
3月1日开始，恒大启动全国楼盘78折特大优惠，恒房通推荐额外还享受97折，另外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
一套原价100万的房子，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交3000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元。37万的“红利”，这对于很多工薪阶层来说，这将是改变人生命运的机会。
变与不变：恒大将线下变到线上，不变的产品力依然能打
无论是无理由退房，还是最低价保障，还是各种赚钱的方式，其根本目的都是在于打破客户对于线上购房的种种忧虑，而恒大这一系列做法，也打破了互联网无法售卖重资产产品所存在的种种壁垒，搭建了一座从客户到房子的线上安心之桥。
产品如果靠渠道、靠营销引爆市场之外，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。而恒大的产品之所以成为爆品，更是在于集合了优质精品、高性价比等诸多要素。
作为TOP3龙头房企、世界500强企业，恒大长期坚持打造优质精品的产品策略。恒大之所以敢开业内之先河实施无理由退房，底气也正在于此，对于自己的产品，恒大有足够的信心。
2020年的中国楼市，一定会在房地产行业发展史中有浓重的一笔，这其中也一定少不了恒大这次惊艳出击。
其实，回顾恒大的成长经历，不乏逆势变通的坚韧，这是恒大与其他房企非常不一样的基因。
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