说实话，对于近期频繁刷屏的"网上卖房"话题，我着实有点"烦"了。
"互联网与房地产的拥抱"并不是什么新鲜事物，恰恰相反，这完全是一个非常"古老"的概念。如果要追根溯源，那几乎是上一个年代的事情了，这里暂且不表。
直到我最近登录上"恒房通"，才恍然大悟：
"网上卖房"时代真的被恒大开启了！
3月18日，恒大重磅宣布，参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。
迄今为止，从未有一家房企敢这样做!"颠覆级"现象营销事件背后，恒大到底"做对"了什么？透过"恒房通"，我们又将看到哪些中国房地产行业的未来趋势？
壹|
价格透明化，筑造新增长极
"恒房通"新政策的出现，让恒大房价全面公开透明化，促使房地产二级市场直接进行线上to C业务的转化，"恒房通"已无疑成为恒大迈入"真·电商"的载体。
相比三级市场的"链x"或"贝x找房"等电商平台，恒房通此举的价值在于真正建立"B2C（Business-to-Consumer）"的电子商务模式，这意味着"网上卖房"终于从开发商层面，率先打破了两重关口：
一、价格真正的公开透明。购房者无需抵达项目现场，登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格。值得注意的是，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即"全线78折+恒房通推荐额外97折"的折后价格，这意味着没有了"中间商赚差价"，对购房者来说，也就更公平公正。
二、优惠真正的落实到位。为了让购房者能轻松购房，此前恒大已将认购门槛降低，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励，推荐成交任意一套房更能赚"35000+1%佣金"。这也意味着没有了"中间商赚优惠"，对购房者来说，也就更经济实惠。
业内人士指出，恒大依托网上购房平台恒房通，通过不断创新和完善营销方式，实现了房屋销售闭环，如今更全面公开房价，相信能更刺激新一轮购买力，有望为业绩制造新的增长极。
贰|
用户留存增长，引发流量"变现"
"恒房通"现如今的作用已远不止是卖房的工具，早前的铺垫，让它能将抓取到的用户留存并增长，引发流量的交叉"变现"。其铺垫玩法是：
●缴纳3000元定金，锁定一套房。
●自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折；
●推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金；
●锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金；
●锁定房源无成交，返还定金。期间通过"恒房通"平台推荐新客看房，最高赚300。
这让"恒房通"的属性问题也得到了再次"进化"。首先无论是有购房需求还是无购房需求，恒房通都能让你有留存下来的理由；其次是交叉"变现"，不止用户本身可以获得利益变现，恒大本身也可以依托用户达到一定限度的"推广"，互利双赢。
叁|
恒房通，谱写房产"电商化"发展白皮书
此前已经提到过，电商早已遍地开花，但房企依托自己的线上平台，完成销售闭环，恒大实属行业"第一人"。而此次"恒房通"公布所有房源价格，这一颠覆式营销革命，势必对目前地产传统销售模式带来极大冲击。
分析人士，此次恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的"商品"挂在网上进行销售，恒房通显然在急速演变成"淘宝"，加之619个楼盘的货量，一个庞大的地产界电商"王国"已悄然诞生。
而恒大管理层曾于"线上营销业绩发布会"上，透露过对恒房通愿景：未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。
房企未来之路将走向何方？恒大早已谱写了一本发展白皮书——即房产"电商化"。
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