飯姐Jennica
客戶老說你的產品貴，這個問題很常見。
首先你自己要全面充分的瞭解你自己的產品：你的產品優勢在哪裡？你的產品比競品貴在什麼地方？只有自己弄清楚以後才能解決客戶的問題。
接下來要判斷客戶嫌“貴”的心理，是真的嫌貴呢？還是你的服務不到位、或者是他對你的產品不夠認識和了解？如果是真的嫌貴，那麼你就要去引導客戶，好的產品能給他開拓怎樣的一個市場前景，能給他吸引更多的高端客戶，還能給他減少因為售後服務帶來的維護維修成本和一些煩惱及困擾。希望他還是使用或者銷售好（貴）的產品。如果是後者，那就要讓客戶充分知道我的產品貴是貴在哪裡，為什麼會貴，和便宜的產品去比較，提現我貴的產品優勢所在，讓他折服，感覺還是貴的好，貴的有錢景也有前景，然後成為你及公司的忠實客戶！
帶著夢想前行568
客戶嫌貴？到了成交的關鍵時刻了！應對不好，真的會丟單子的！
挑的才是買家！
想買你東西才會開始砍價！
先說最不能說的，容易丟單子的話
1、沒辦法，東西就是好！
思路對頭，想把客戶的注意力引到產品價值上來。
可是這個“好”字太含糊了，也太容易被客戶反駁。
除非你是獨家產品，否則一定有缺點。
2、俺家的東西就是貴。
這就等於在把客戶往外攆了。簡直就是在說：“嫌貴你別買啊！”
容易促成銷售的應對
1、你可以強調自家產品獨特的功能
但得注意，不能乾巴巴的說，得把功能變成能帶給客戶實際的利益說出來。
比如你想說你家的手機運行速度快，你就得說打遊戲不卡，還得具體到某個大型手遊。
越具體越好，越具體，客戶就很容易產生聯想。
有了愉快的聯想，就有了買產品的慾望。
2、你就當沒聽見客戶嫌貴，直接跳到別的話題促成銷售。
你可以利用的方法有：恭維，開玩笑，或直接進入成交環節。
比如：這雙鞋還真適合你，看著就精神！（千萬別說看著就年輕了十歲）
咱們中國人普遍的心理就是：有棗沒棗，打一杆子再說。
所以，遇到客戶嫌貴，不用心慌，慢慢聊，幫著客戶找出產品能給他帶來什麼好處。
如果客戶是個砍價的高手，那你就在職權範圍內，有步驟的讓價，但得越讓越少，讓客戶知道你有誠意，但實在是讓不動了。
我叫陳到底
首先要記住5條談價格的基本原則：
1、顧客說貴，不是反對，而是反應；
2、沒有塑造價值之前，請不要過早報價；
3、沒有得到顧客信任前，請不要匆忙報價；
4、不要跟顧客爭論價格，要和顧客討論價值；
5、聊家常，挖掘顧客深層次需求；
6、給顧客提供美麗的方案而不要賣產品；
以我的整形行業舉例
當顧客說：好貴啊？要這麼多錢？你該怎麼回答呢？
1、諮詢師菲菲：好貴好貴，因為好才貴。對於女人來說，能讓你變美，多好都不貴，美麗就是競爭力，漂亮才有殺傷力；
2、諮詢師婷婷：劉姐，好東西自然貴重，以您的身份，如果給您用便宜的您未必能看上眼呢！
3、諮詢師玲花：富貴富貴，富在貴中求，美麗是女人一生最大的資本，捨得給自己投資才會越來越富貴！
4、諮詢師甜甜：貴人當然要做尊貴的項目，便宜的倒失了您的身份！
5、諮詢師杜杜：不在於貴不貴，而在於是否適合，如果能讓您變美，再貴也是值得的！
6、諮詢師芳芳：對於女人來說，最值錢的就是健康和美麗，健康是資產，美麗是資本，兩者都不能含糊！
7、諮詢師曉玲：貴不貴，無所謂，關鍵要看值不值，美麗也是一項投資，投資好了回報高！
8、諮詢師蘭亭：不要看貴不貴，而要看對不對，適合您的貴也不貴，不適合您的不貴也貴！
9、諮詢師芳若：只要能變美，管它貴不貴，趁年輕，趕緊美，女人美麗就這幾年，不要讓自己最該美麗的時候留下遺憾！
10、諮詢師雨花：很多顧客都說貴，但最後還是都做了，給自己投資才是最智慧的選擇！
11、諮詢師美玲：錢多錢少無所謂，關鍵是你用在了哪裡，投資美麗、健康和智慧，您才會越來越富有！
12、諮詢師玉明：說貴其實也不貴，算下來一個月也不過700元，一天也才20多塊，您用的化妝品想必一天也不止20塊。
阿幸的Vlog
1、以防為主，先發制人
根據與顧客在商談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然後先發制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。
2、先談價值、後說價格
在推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。
無論產品的價格多麼公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。
正是由於這個原因，我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同後，才能與他討論價格問題。
顧客強烈的購買慾望往往來自於對產品價值的充分認識後，而並非產品價格。如果顧客的購買慾望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。
所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，後談價格。否則，就很容易陷入被動，導致與顧客討價還價爭執不休的誤區。
Robert羅老師
1.現在的客戶選產品都會貨比三家，首先你要了解客戶的痛點和需求點是什麼，一般問這個問題的人首先是不瞭解自己的客戶需求，這個需要做一些功課，尤其是大客戶，一對一的客戶，要全面的瞭解
2.你要把你產品的核心競爭力呈現給客戶，這個核心競爭力也可以從是客戶的痛點，需求點去設計，也一定是產品本身的，但一定是不容易被模仿，比如康師傅方便麵和今麥郎方便麵，怎麼設計核心競爭力呢？要仔細研究。
3.當核心競爭力等同的時候，要用服務去弱化價格劣勢
4.跟客戶的互動是最重要的，互動的多了就會產生行為，行為產生信任，信任產生價值，所以價格就不是問題了
大道明空
您好我是土家小么哥，很高興回答您的問題，客戶覺得咋的產品貴，首先您介紹你們公司的優勢 價格貴在哪裡 材料用的是否比別人的好 服務品質方面讓他放心！ 您可以向客戶解釋一下您產品的優點，他貴在哪？質量那些東西比別家的好。這就需要您必須真真正正的瞭解您的產品，再有就是需要我們在做業務的過行程中的技巧問題了。 介紹你的價值所在! 你就說我這裡的貨是全世界最便宜的，我買的又是低價，所以少一分錢也不行！ 這個問題是常見到的一種通病，但我們做生意的只能讓客戶去對比，貨比三家以後，他們也就能真正感覺我們的產品是不是物有所值了，如果值得，我想信客戶還是會選擇我們的。 我們也經常遇到這樣的問題，客戶採購東西原則就是越便宜越好，他也不會給你和其他客戶比較的機會，談判到這個時候實際就是心理的較量了，如果你很想這單生意成，那你就要熟練掌握談判的技巧。 您可以跟客戶說 同樣的價格比質量 同樣的質量比價格 我們的價格和質量是成正比的 不是信口開合 客人說你的產品的價格高，那你就報低一點！不需要去客人講我的產品好，我的質量高，沒有用的，需要知道客人永遠是對的！所謂一分價格，一分貨！自己講自己好的人，是沒有進步的，自己說自己好的人是停止不前的！需要知道社會每天都在前進。其實對付消費著要帶點真實 但不能讓你少賺錢帶點忽悠 又不能讓他找到任何把柄 還要來感謝你.. 真真假假 假假真真 你就到位了!但是你得什麼都必須知道才能做.. 所有說 隔行如隔山 不是沒有道理的！一個人如果想精通一門生意 起碼要用很多年 先去了解 在去摸索 說出來的方法太僵硬了 只有自己摸索 才能融會貫通。如果遇到這樣的顧客，說明他對你的產品還是認可的，這是一個很好的基礎，如果要成交，要把握好兩個方面的重點： 首先，你先把自己推銷出去，讓顧客先接受你，才能接受你推薦的產品，也就是個人感情好了，他會感性高於理性，出於對你的信任和好感購買你的商品； 第二，就是你要把價格和價值分開，特別強調產品對客戶的好處和價值，讓顧客從你這裡得到某種需要的滿足，這就需要你清楚客戶的實際需要，有時，客戶說價格貴並非是拒絕的真正理由，而是你沒有滿足他的真正需求。
土家小么哥
這裡面是有好幾種情況的。
第一種情況就是客戶已經是習慣性的說產品貴了，就算你的產品賣的價格再低，他也會說產品貴了，客戶只是口頭禪說貴了。
第二種情況是說產品便宜點，他就會買，實際上他是有很大需求的，這個時候我們不要把注意力放在價格上，而是放在價值上，塑造好產品的價值，不輕易去降價。
第三種情況是你這個時候應該迅速鎖定客戶，確定是不是有購買意願？回答可以直接回答是"也就是說價格便宜點，你現在就一定會購買是嗎？"
說出句話的時候就是要快速的成交了。
當客戶說產品貴的時候，一般都是對產品認可的，所以這個也是一個潛在的客戶。加油！
徐春輝
作為一名銷售人員，當客戶說你的產品價格太高的時候，一般我首先會和他提到我們產品的質量事很好的，這個產品的質量足以配的上這個價格，並且要讓他感覺的到在這個價格下，我自身的盈利真的很少；其次找一些同行的產品資料在客戶面前做對比，找什麼樣的產品，相信大家都知道，價格更高的要找，價格稍低的也要找，找價格高的做對比，要讓客戶知道，他們的質量和我們差不多，甚至還沒有我們的質量好；找價格低的，要讓客戶明白，這個低價格的產品質量肯定不行。再後面就是打感情牌了，這方面估計左右的銷售人員或者老闆都是應該明白的。
所以當客戶說產品價格太高的時候，並不能一味的和客戶商量，產品價格能不能降低的問題，有時候你把產品價格將了，反而讓客戶看到了你這個產品的盈利空間，這樣對下次的出貨是有很大影響的。
Miss吳
當顧客問到這樣的問題，我一般會耐心仔細微笑的給他說我的產品之所以貴貴在了哪裡？品質，高效安全有效售後服務等等超值的感覺。同比其他便宜的產品要好的多，讓他感覺物超所值，沒有花冤枉錢。
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俊龍88
1，客人喜歡講價！貨比三家！這就是現在人的通病！2.那怕你在便宜，總是認為你會買貴，你說實價，他還說你佔他便宜！心裡問題！3.可以說我們產品，保質，保量，售後無憂，抓住客人心裡，產品好！質量第一！服務售後第一，不可能買了售後不管你！4.這個年頭，拼的就是口碑，品牌，質量，售後！5.相信你用了我們產品不會後悔的，解除他心中疑惑！
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