劉備
《三國志·卷三十九·蜀書九·董劉馬陳董呂傳第九》：先主臨薨謂亮曰：“馬謖言過其實，不可大用，君其察之！”。
先主就是劉備，臨終對諸葛亮說：“馬謖言過其實，不可大用。後來的街亭之敗，證明劉備看人的眼光真是準，真心佩服啊！這評價關鍵是”言過其實“這四個字，根據漢語詞典的解釋，“言過其實”的含義是：話說得過分，超過了實際情況，其同義詞有:誇誇其談.誇大其詞。簡單說就是“不靠譜”。
一個人如果給老闆或領導或朋友，認為是言過其實.不靠譜，那這人可能以後的人生髮展會很有限。我們來分析一下馬謖，為什麼會言過其實，我們要怎麼做才不犯馬謖的錯，要怎麼做才不會被人認為是言過其實。
劉備臨終對諸葛亮說的話（電視劇三國演義）
首先肯定一點，馬謖是有一定能力和工作經驗的。但是為什麼還被劉備評價言過其實呢？我們舉個例子，一個人如果能拿起200斤的東西（我們普通人做不到吧），我們會評價他力氣很大。但這人如果平時的說話，讓人感覺他好像能拿300斤甚至400斤的東西，這就是言過其實了，不靠譜了。
為什麼馬謖是有一定能力和工作經驗的？
《三國志·卷三十九·蜀書九·董劉馬陳董呂傳第九》：（馬謖）以荊州從事隨先主入蜀，除綿竹成都令、越雋太守。才器過人，好論軍計，諸葛亮深加器異。
這段話意思是：馬謖跟從劉備他們入蜀，入蜀是攻打劉璋。劉璋是東漢末年三國時期益州牧，劉備集團用了三年左右的時間，奪下劉璋的地盤。入蜀這場戰爭在三國演義裡好像打得很容易，但在歷史上是打得很艱苦的，馬謖在劉備身邊參與經歷了這場戰爭，肯定也積累了一定的經驗。後來，馬謖又當了綿竹成都令、越雋太守，這兩個官可是一方大員。特別是越雋太守，這地區老是發生叛亂，可馬謖在越雋當太守幹得還不錯，得到的評價是才器過人。這就是說明他有一定能力的，三十多歲當了太守相當於現在的市長還評價不錯，這就比我們絕大部分人厲害多了吧！
馬謖(電視劇三國演義）
《資治通鑑·卷七十》：漢諸葛亮率眾討雍闓等，參軍馬謖送之數十里。亮曰：“雖共謀之歷年，今可更惠良規。”謖曰：“南中恃其險遠，不服久矣。雖今日破之，明日復反耳。今公方傾國北伐以事強賊，彼知官勢內虛，其叛亦速。若殄盡遺類以除後患，既非仁者之情，且又不可倉卒也。夫用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下，願公服其心而已。”亮納其言。
上面這段歷史記載，解說一下：公元225年，南中地區發生叛亂，帶頭叛亂的是雍闓.孟獲，諸葛亮率軍討伐平亂，馬謖送行數十里。諸葛亮說：“雖然我們大家共同謀劃了此事多年，現在請你再次提出良好的規劃。”馬謖說：“南中地區地形險要和路途遙遠，叛亂不服已經很久了。即使我們今天將其擊潰，明天他們又反叛了。當前您正準備集中全國的力量北伐，以對付強賊（指魏國），南中地區的叛匪們知道國家內部空虛，那他們會更快地反叛。如果將他們全部殺了以絕後患，既不是仁者所為，也不可能在短時間內辦到。用兵作戰的原則，以攻心為上，攻城為下；以心理戰為上，以短兵相接為下，希望您能讓他們真心歸服。”諸葛亮便採納了馬謖的建議。 後來，諸葛亮斬殺雍闓，並依照馬謖的建議赦免了孟獲，使南中地區的人心歸服，因而諸葛亮在世之日，南方不敢再次反叛 。這裡可看出馬謖的戰略謀劃能力是不錯的，連諸葛亮還要跟他商量戰略。
(電視劇三國）
但為什麼劉備看出馬謖“言過其實，不可大用”呢？關鍵在於馬謖平時“好論軍計”。劉備是打了半輩子仗的，連曹操都說他是英雄的人，實戰經驗絕對是豐富。劉備從最初拼搏到成為一方諸侯，不是靠高談闊論，而是鐵血中拼出來的。無論是在袁紹那裡.劉表那裡，還是後來和孫權在赤壁同盟對付曹操，劉備都是被安排在對抗曹操的第一線，這就是大家對劉備打仗厲害的公論。
馬謖好論軍計，評論的軍計肯定是有一些讓劉備認為是不靠譜的。理論和實踐是不同的，說得好不一定做得好啊。而馬謖還“好論”，老是說，喜歡說。
劉備看出的不是馬謖的內政能力不行，而是軍事能力不行。劉備集團有不少能征善戰之將，馬謖有機會參與的軍事實踐是有限的。而這樣一個人，卻每天在大家面前高談闊論，這說明這人不是一個務實嚴謹的人，那這種人又怎麼能委以重任呢！難怪給劉備評價“言過其實，不可大用”。
“少說話，多幹實事”，是大有道理的啊！
劉備(電視劇三國演義）
街亭之戰的失敗，證實了劉備對馬謖的評價是正確的。
《三國志·馬良傳》：“亮出軍向祁山，時有宿將魏延、吳壹等，論者皆言以為宜令為先鋒，而亮違眾拔（馬）謖，統大眾在前，與魏將張郃戰於街亭，為郃所破，士卒離散。”
蜀漢第一次北伐進軍圖，可看到雙方各部隊的部署
三國志記載了，諸葛亮率領大軍向祁山出發，開始了蜀漢第一次北伐。當時有多年豐富戰場經驗的老將吳壹.魏廷等人，參與議論的官員都說應該以這些老將為先鋒，而諸葛亮不聽眾人意見而提拔馬謖，任命馬謖為先鋒，統領一支人數很多的部隊前行。馬謖軍與魏國張郃軍在街亭這地方大戰，被張郃軍打敗，士兵都跑散了。
一.馬謖的才能和膽識不足以獨擋一面
《資治通鑑·卷七十一》：謖違亮節度，舉措煩擾，舍水上山，不下據城。張郃絕其汲道，擊，大破之，士卒離散。
《三國志·張郃傳》：“加（張）郃位特進，遣督諸軍，拒（諸葛）亮將馬謖於街亭。謖依阻南山，不下據城。郃絕其汲道，擊，大破之。”
《三國志·王平傳》：“（馬）謖舍水上山，舉措煩擾，（王）平連規諫謖，謖不能用，大敗於街亭。”
舉措煩擾，舉措指舉動.行為,煩擾指雜亂.紛擾,馬謖的舉動行為都雜亂了，這就是沒膽識的表現。有些人平時誇誇其談.給別人感覺很厲害的樣子，但真正到了緊急關頭的壓力很大的時候，這人就頭腦一片空白，把事情辦得一塌糊塗，這就是沒膽識的人，緊急的時候會誤事的。
街亭
從《張郃傳》明顯可以看出，街亭這個地方，是有城郭可以據守的，馬謖不佔據城池，反而將部隊帶到山上去紮營。
雖然這個佔據險要地形的方式，確實符合兵法，但是馬謖在捨棄城防的同時，還捨棄了堪稱人類命脈的水源，這樣做法無異於自掘墳墓。王平在發現馬謖在佈局上的弱點後連續多次勸諫馬謖，馬謖卻沒有聽取王平的意見。
張郃，是戰場經驗豐富的名將，看到馬謖在街亭這樣戰場佈局，就將馬謖軍的水源切斷，進而輕鬆將馬謖擊敗。這就是馬謖實際能力不足以獨擋一面的表現了。
王平勸諫馬謖(電視劇三國演義）
二.馬謖自做主張，違背諸葛亮作戰指令也就是違抗軍令。
《三國志·諸葛亮傳》：“魏明帝西鎮長安，命張郃拒（諸葛）亮，亮使馬謖督諸軍在前，與郃戰於街亭。謖違亮節度，舉動失宜，大為郃所破。”
古代“軍令如山”，現代有“軍人以服從命令為天職”，古往今來作為軍人，無條件服從上級命令是非常嚴肅而且重要的事。
馬謖奉命駐守街亭，竟然敢自做主張違抗諸葛亮的戰場部署（謖違亮節度），這樣的行為就是違抗軍令了，無論古今都是很嚴重的罪了。能力不夠而不知，自以為是，可能馬謖覺得諸葛亮還不如他，所以不聽諸葛亮的戰場部署，也更別說能接受王平的勸諫了。不靠譜之人，往往自以為是的高估了自己，害人也害己。
三.沒有為將的擔當和責任心。
《三國志·馬良傳》：“而（諸葛）亮違眾拔謖，統大眾在前，與魏將張郃戰於街亭，為郃所破，士卒離散。”
《三國志·趙雲傳》：“（諸葛）亮曰：‘街亭軍退，兵將不復相錄，箕谷軍退，兵將初不相失，何故’？”
《三國志·王平傳》：“眾盡星散，惟平所領千人，鳴鼓自持，魏將張郃疑其伏兵，不往偪也。於是平徐徐收合諸營遺迸，率將士而還。”
馬謖軍被打敗後，人數很多的部隊卻都“眾盡星散”（見王平傳），“士卒離散”（見馬良傳），更離譜的是作為將軍的馬謖和其他士兵各顧各逃跑了。（見趙雲傳：街亭軍退，兵將不復相錄）。這就是馬謖沒有作為將軍的擔當和責任心了。
這次北伐的另一支部隊，在箕谷那裡同樣被魏國擊敗的趙雲軍，則是在戰敗之後迅速聚攏敗兵，慢慢撤軍，及時避免了更大的戰敗損失。（見趙雲傳：箕谷軍退，兵將初不相失）。 同樣在街亭戰場，馬謖丟下部隊自己逃跑了，只有王平率領的那一千人，沒有亂，擂鼓設置疑兵，讓張郃懷疑還有伏兵，不敢追殺，然後王平以這一千人為主心骨，慢慢收攏聚合逃跑的各營士兵，率領將士回來了。（見王平傳）
注：馬謖戰敗逃亡見 （《三國志·向郎傳》：“（向）朗素與馬謖善，謖逃亡，朗知情不舉）
街亭大戰(電視劇三國演義）
王平和趙雲展現出了主將作為一支部隊的主心骨，一個靠譜的主將是多麼的重要，與馬謖孤身逃亡導致士卒離散形成了鮮明的對比。馬謖根本就不具備為將者該有的戰場素質（獨擋一面的能力和膽識 ），更沒有為將的擔當和責任心（戰敗了竟然自己逃跑了，沒有把敗兵聚攏起來並率領敗兵一起回來），他就是一個膽小懦弱、貪生怕死只會吹牛皮的不靠譜之人。
諸葛亮回軍後，將馬謖處斬。（見《三國志·卷三十五·蜀書五·諸葛亮傳第五》：戮謖以謝眾）。
街亭戰敗，諸葛亮在責問馬謖(電視劇三國演義）
在永安託孤的時候，劉備就告誡諸葛亮不要重用馬謖，可惜諸葛亮沒有聽從。街亭一戰，馬謖剛愎自用，慘敗於張郃之手，致使蜀漢第一次北伐中原功敗垂成，真是可惜。回頭再看劉備的神奇論斷“馬謖言過其實，不可大用”，不禁讓人感慨萬千！
馬謖有才能，根據他的生平經歷，他的才能是在大局觀.在運籌帷幄的戰略規劃和地方治理上，但不能作為將軍，違抗軍令.貪生怕死.臨陣脫逃，領兵打仗這種刀口舔血的事情，顯然不適合這樣一個視戰爭如兒戲的浮誇之徒，沒有為將擔當的不靠譜之人。而馬謖本人也沒有自知之明，沒有清醒的認識到自己的能力有多少，接受了自己無法勝任的任務街亭之戰，沒有自知之明而就剛愎自用，不接受王平的正確意見，最終害了集體也害死了自己。
馬謖流淚(電視劇三國演義）
以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。我們在日常生活和工作中，還是要“多幹實事，少說話”，不是自己專業的不懂的話儘量少說，實事求是的說話，免得被其他人認為是誇誇其談，留下不好印象。再則，人貴有自知之明，清醒的認識自己，知道自己的專長，能力有多少，做事別做超出自己能力太多的事，別接受自己無法勝任的任務或事情。因為超出自己能力的任務，很大可能是做不好的，多次這樣，就會給人留下不好的印象，甚至如果造成嚴重後果，可能還會害人害己。反之，做自己能勝任的事，很大幾率能把事做好，經常這樣，慢慢就能給大家或上級覺得你是靠譜的。各位覺得呢？
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