刘备
《三国志·卷三十九·蜀书九·董刘马陈董吕传第九》：先主临薨谓亮曰：“马谡言过其实，不可大用，君其察之！”。
先主就是刘备，临终对诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用。后来的街亭之败，证明刘备看人的眼光真是准，真心佩服啊！这评价关键是”言过其实“这四个字，根据汉语词典的解释，“言过其实”的含义是：话说得过分，超过了实际情况，其同义词有:夸夸其谈.夸大其词。简单说就是“不靠谱”。
一个人如果给老板或领导或朋友，认为是言过其实.不靠谱，那这人可能以后的人生发展会很有限。我们来分析一下马谡，为什么会言过其实，我们要怎么做才不犯马谡的错，要怎么做才不会被人认为是言过其实。
刘备临终对诸葛亮说的话（电视剧三国演义）
首先肯定一点，马谡是有一定能力和工作经验的。但是为什么还被刘备评价言过其实呢？我们举个例子，一个人如果能拿起200斤的东西（我们普通人做不到吧），我们会评价他力气很大。但这人如果平时的说话，让人感觉他好像能拿300斤甚至400斤的东西，这就是言过其实了，不靠谱了。
为什么马谡是有一定能力和工作经验的？
《三国志·卷三十九·蜀书九·董刘马陈董吕传第九》：（马谡）以荆州从事随先主入蜀，除绵竹成都令、越隽太守。才器过人，好论军计，诸葛亮深加器异。
这段话意思是：马谡跟从刘备他们入蜀，入蜀是攻打刘璋。刘璋是东汉末年三国时期益州牧，刘备集团用了三年左右的时间，夺下刘璋的地盘。入蜀这场战争在三国演义里好像打得很容易，但在历史上是打得很艰苦的，马谡在刘备身边参与经历了这场战争，肯定也积累了一定的经验。后来，马谡又当了绵竹成都令、越隽太守，这两个官可是一方大员。特别是越隽太守，这地区老是发生叛乱，可马谡在越隽当太守干得还不错，得到的评价是才器过人。这就是说明他有一定能力的，三十多岁当了太守相当于现在的市长还评价不错，这就比我们绝大部分人厉害多了吧！
马谡(电视剧三国演义）
《资治通鉴·卷七十》：汉诸葛亮率众讨雍闿等，参军马谡送之数十里。亮曰：“虽共谋之历年，今可更惠良规。”谡曰：“南中恃其险远，不服久矣。虽今日破之，明日复反耳。今公方倾国北伐以事强贼，彼知官势内虚，其叛亦速。若殄尽遗类以除后患，既非仁者之情，且又不可仓卒也。夫用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，愿公服其心而已。”亮纳其言。
上面这段历史记载，解说一下：公元225年，南中地区发生叛乱，带头叛乱的是雍闿.孟获，诸葛亮率军讨伐平乱，马谡送行数十里。诸葛亮说：“虽然我们大家共同谋划了此事多年，现在请你再次提出良好的规划。”马谡说：“南中地区地形险要和路途遥远，叛乱不服已经很久了。即使我们今天将其击溃，明天他们又反叛了。当前您正准备集中全国的力量北伐，以对付强贼（指魏国），南中地区的叛匪们知道国家内部空虚，那他们会更快地反叛。如果将他们全部杀了以绝后患，既不是仁者所为，也不可能在短时间内办到。用兵作战的原则，以攻心为上，攻城为下；以心理战为上，以短兵相接为下，希望您能让他们真心归服。”诸葛亮便采纳了马谡的建议。 后来，诸葛亮斩杀雍闿，并依照马谡的建议赦免了孟获，使南中地区的人心归服，因而诸葛亮在世之日，南方不敢再次反叛 。这里可看出马谡的战略谋划能力是不错的，连诸葛亮还要跟他商量战略。
(电视剧三国）
但为什么刘备看出马谡“言过其实，不可大用”呢？关键在于马谡平时“好论军计”。刘备是打了半辈子仗的，连曹操都说他是英雄的人，实战经验绝对是丰富。刘备从最初拼搏到成为一方诸侯，不是靠高谈阔论，而是铁血中拼出来的。无论是在袁绍那里.刘表那里，还是后来和孙权在赤壁同盟对付曹操，刘备都是被安排在对抗曹操的第一线，这就是大家对刘备打仗厉害的公论。
马谡好论军计，评论的军计肯定是有一些让刘备认为是不靠谱的。理论和实践是不同的，说得好不一定做得好啊。而马谡还“好论”，老是说，喜欢说。
刘备看出的不是马谡的内政能力不行，而是军事能力不行。刘备集团有不少能征善战之將，马谡有机会参与的军事实践是有限的。而这样一个人，却每天在大家面前高谈阔论，这说明这人不是一个务实严谨的人，那这种人又怎么能委以重任呢！难怪给刘备评价“言过其实，不可大用”。
“少说话，多干实事”，是大有道理的啊！
刘备(电视剧三国演义）
街亭之战的失败，证实了刘备对马谡的评价是正确的。
《三国志·马良传》：“亮出军向祁山，时有宿将魏延、吴壹等，论者皆言以为宜令为先锋，而亮违众拔（马）谡，统大众在前，与魏将张郃战于街亭，为郃所破，士卒离散。”
蜀汉第一次北伐进军图，可看到双方各部队的部署
三国志记载了，诸葛亮率领大军向祁山出发，开始了蜀汉第一次北伐。当时有多年丰富战场经验的老将吴壹.魏廷等人，参与议论的官员都说应该以这些老将为先锋，而诸葛亮不听众人意见而提拔马谡，任命马谡为先锋，统领一支人数很多的部队前行。马谡军与魏国张郃军在街亭这地方大战，被张郃军打败，士兵都跑散了。
一.马谡的才能和胆识不足以独挡一面
《资治通鉴·卷七十一》：谡违亮节度，举措烦扰，舍水上山，不下据城。张郃绝其汲道，击，大破之，士卒离散。
《三国志·张郃传》：“加（张）郃位特进，遣督诸军，拒（诸葛）亮将马谡於街亭。谡依阻南山，不下据城。郃绝其汲道，击，大破之。”
《三国志·王平传》：“（马）谡舍水上山，举措烦扰，（王）平连规谏谡，谡不能用，大败於街亭。”
举措烦扰，举措指举动.行为,烦扰指杂乱.纷扰,马谡的举动行为都杂乱了，这就是没胆识的表现。有些人平时夸夸其谈.给别人感觉很厉害的样子，但真正到了紧急关头的压力很大的时候，这人就头脑一片空白，把事情办得一塌糊涂，这就是没胆识的人，紧急的时候会误事的。
街亭
从《张郃传》明显可以看出，街亭这个地方，是有城郭可以据守的，马谡不占据城池，反而将部队带到山上去扎营。
虽然这个占据险要地形的方式，确实符合兵法，但是马谡在舍弃城防的同时，还舍弃了堪称人类命脉的水源，这样做法无异于自掘坟墓。王平在发现马谡在布局上的弱点后连续多次劝谏马谡，马谡却没有听取王平的意见。
张郃，是战场经验丰富的名将，看到马谡在街亭这样战场布局，就将马谡军的水源切断，进而轻松将马谡击败。这就是马谡实际能力不足以独挡一面的表现了。
王平劝谏马谡(电视剧三国演义）
二.马谡自做主张，违背诸葛亮作战指令也就是违抗军令。
《三国志·诸葛亮传》：“魏明帝西镇长安，命张郃拒（诸葛）亮，亮使马谡督诸军在前，与郃战于街亭。谡违亮节度，举动失宜，大为郃所破。”
古代“军令如山”，现代有“军人以服从命令为天职”，古往今来作为军人，无条件服从上级命令是非常严肃而且重要的事。
马谡奉命驻守街亭，竟然敢自做主张违抗诸葛亮的战场部署（谡违亮节度），这样的行为就是违抗军令了，无论古今都是很严重的罪了。能力不够而不知，自以为是，可能马谡觉得诸葛亮还不如他，所以不听诸葛亮的战场部署，也更别说能接受王平的劝谏了。不靠谱之人，往往自以为是的高估了自己，害人也害己。
三.没有为将的担当和责任心。
《三国志·马良传》：“而（诸葛）亮违众拔谡，统大众在前，与魏将张郃战于街亭，为郃所破，士卒离散。”
《三国志·赵云传》：“（诸葛）亮曰：‘街亭军退，兵将不复相录，箕谷军退，兵将初不相失，何故’？”
《三国志·王平传》：“众尽星散，惟平所领千人，鸣鼓自持，魏将张郃疑其伏兵，不往偪也。於是平徐徐收合诸营遗迸，率将士而还。”
马谡军被打败后，人数很多的部队却都“众尽星散”（见王平传），“士卒离散”（见马良传），更离谱的是作为将军的马谡和其他士兵各顾各逃跑了。（见赵云传：街亭军退，兵将不复相录）。这就是马谡没有作为将军的担当和责任心了。
这次北伐的另一支部队，在箕谷那里同样被魏国击败的赵云军，则是在战败之后迅速聚拢败兵，慢慢撤军，及时避免了更大的战败损失。（见赵云传：箕谷军退，兵将初不相失）。 同样在街亭战场，马谡丢下部队自己逃跑了，只有王平率领的那一千人，没有乱，擂鼓设置疑兵，让张郃怀疑还有伏兵，不敢追杀，然后王平以这一千人为主心骨，慢慢收拢聚合逃跑的各营士兵，率领将士回来了。（见王平传）
注：马谡战败逃亡见 （《三国志·向郎传》：“（向）朗素与马谡善，谡逃亡，朗知情不举）
街亭大战(电视剧三国演义）
王平和赵云展现出了主将作为一支部队的主心骨，一个靠谱的主将是多么的重要，与马谡孤身逃亡导致士卒离散形成了鲜明的对比。马谡根本就不具备为将者该有的战场素质（独挡一面的能力和胆识 ），更没有为将的担当和责任心（战败了竟然自己逃跑了，没有把败兵聚拢起来并率领败兵一起回来），他就是一个胆小懦弱、贪生怕死只会吹牛皮的不靠谱之人。
诸葛亮回军后，将马谡处斩。（见《三国志·卷三十五·蜀书五·诸葛亮传第五》：戮谡以谢众）。
街亭战败，诸葛亮在责问马谡(电视剧三国演义）
在永安托孤的时候，刘备就告诫诸葛亮不要重用马谡，可惜诸葛亮没有听从。街亭一战，马谡刚愎自用，惨败于张郃之手，致使蜀汉第一次北伐中原功败垂成，真是可惜。回头再看刘备的神奇论断“马谡言过其实，不可大用”，不禁让人感慨万千！
马谡有才能，根据他的生平经历，他的才能是在大局观.在运筹帷幄的战略规划和地方治理上，但不能作为将军，违抗军令.贪生怕死.临阵脱逃，领兵打仗这种刀口舔血的事情，显然不适合这样一个视战争如儿戏的浮夸之徒，没有为将担当的不靠谱之人。而马谡本人也没有自知之明，没有清醒的认识到自己的能力有多少，接受了自己无法胜任的任务街亭之战，没有自知之明而就刚愎自用，不接受王平的正确意见，最终害了集体也害死了自己。
马谡流泪(电视剧三国演义）
以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。我们在日常生活和工作中，还是要“多干实事，少说话”，不是自己专业的不懂的话尽量少说，实事求是的说话，免得被其他人认为是夸夸其谈，留下不好印象。再则，人贵有自知之明，清醒的认识自己，知道自己的专长，能力有多少，做事别做超出自己能力太多的事，别接受自己无法胜任的任务或事情。因为超出自己能力的任务，很大可能是做不好的，多次这样，就会给人留下不好的印象，甚至如果造成严重后果，可能还会害人害己。反之，做自己能胜任的事，很大几率能把事做好，经常这样，慢慢就能给大家或上级觉得你是靠谱的。各位觉得呢？
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