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（原創）文｜劉成軍，「工業互聯網研習社」創始人、首席知識官
中小企業和實體創業，不是完全是重合的一類人群，中小企業群體中也有部分是依託互聯網的創業，當然，目前受疫情影響的主要是實體性質的中小創業者。
實際上，在目前疫情防控和復工復產進行之時，實體店客源的恢復水平尚需時間。據今昨天得到的消息，高德地圖發佈數據顯示，主要商圈客流已經回到疫情前正常水平的30%。
這種情況意味著實體店的收入斷下式降低，儘管比春節之後疫情最瘋狂的 時候稍微好些了。
很多人給中小企業提供建議，實際上忽略了中小企業的承載能力，好的建議如果沒有合適的條件，也無法執行下去。實體中小企業就是賺錢少、流水低、現金流少的現狀。
收入降低的情況下，有兩個出路：要麼增加收入來源，俗稱開源；要麼砍掉成本，俗稱截流，比如人力成本、房租成本等；
1、增加收入：產品方面，將原有線下售賣的產品開拓在線渠道，跨越地域要素，將線上更多客戶納入服務範疇；或者專門開闢新的產品開發和運營，這時候儘量低成本操作這件事，如果高成本就意味著高風險，會拖累日益嚴重的現金流。沒有統一答案，只能根據自己的實際情況來決策；
2、砍掉成本：當然，最好不要裁員，這是最理想情況。如果遇到公司生存受到挑戰的時候，該招人的暫時不招人，延遲招聘計劃；一些合同到期員工不再續約；高成本領導和員工做降薪處理，尤其是要先從創始人、CEO、合夥人等開始降薪，而不是高管不降薪，讓員工降薪，這樣處理的話，寒了員工的心，以後沒有人會接著跟你幹了。疫情之後想要再崛起，就比較難了。能降薪緩過來的話就不裁員，團隊在，業務就在，公司就有希望。
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工業互聯網研習社
這個問題也一直困擾著我，因為我也是一名中小企業主，公司規模很小就七八個人，公司定位於技術研發和貿易，每個月工資及各種開支不到十萬塊錢，公司已經三年了，三年裡公司賺的錢都發工資和開銷了，不但沒產生利潤還虧損了四五十萬，運營資金越來越少，企業已經走上了倒閉的邊緣，再加上這次疫情的影響，我痛定思痛，做出了決定，公司虧損的根本原因是賺的少花的多，我要從多賺錢少花錢兩個方面去改善公司的情況，多賺錢：鼓勵所有員工積極努力想盡辦法的去賺錢而不是天天坐在辦公室閒著或者瞎忙活沒有意義或者產生收益的事情，少花錢：儘量減少公司的每一分開支，另外最重要的是公司不再定額髮工資，不再做虧損保底，公司賺多少錢就發多少工資，不賺錢就不發工資，這樣從根本上扭轉公司持續虧損的狀態！既然出來創業，就不能抱著打工的心態上班，如果心態調整不回來，發不出工資就能看出員工的心態了，是想跟著老闆一起創業還是想坐收旱澇保收的薪水！我們歡迎勵志一起創業的夥伴！儘量減少不積極主動、沒效率的員工！發不出工資他自己就會慢慢離開！公司只要能挺過最艱難的時刻就會慢慢好起來，避免倒閉的風險！現在的情況是，誰能挺住，誰就是勝利者！
理財規劃師一週脈強
當前，許多中小企業和實體創業者受疫情衝擊影響，遇到了很大的經營困難。如何尋求自救，有效應對和解決問題？我根據自己多年企業經營的經驗，提一些意見看法。
首先，大家遇到的最大困難，就是業務停滯、收入銳減、現金枯竭、前景暗淡！雖然這是目前困難企業普遍存在的共性問題，但是，就每個具體企業的情況看，在這些困難的背後，其實也有各自不同的成因，有的確實是受到疫情的直接影響導致的，有的則可能企業本來就已經經營不善、問題重重、岌岌可危，疫情只是加重困難而已，等等。在疫情之下身陷困境的企業，一定程度上也暴露出其自身脆弱、抗風險能力差的問題！
因此，面對困境，我們不能只簡單考慮解決眼前資金層面的事，而是需要針對每個企業自身狀況，結合解決公司發展的根本和長遠問題，有的放矢、務實有效地思考自救策略和措施，一方面，儘速解決收入和現金流的問題，另一方面，對企業自身經營戰略、經營方法進行重新梳理診斷及優化調整，雙管齊下，同步並舉！
一、現金流的問題。這是目前的當務之急，也是重中之重！如果資金鍊斷裂，那麼生存和發展就無從談起。
1、有條件的儘快復工復產，開源節流，要根據自身情況，開啟或擴大線上業務模式和經營規模，努力提高銷售收入，同時壓縮成本和費用支出，提升經營效益和現金增量。
2、盡力優化盤活資金存量，加大貨款催收，申請和協商推遲還貸和應付賬款，降價促銷變現庫存品，處置非必需必用的固定資產和物品，如房產車輛等，增加現金持有。
3、維護好信用，擴大融資渠道和規模。要特別注意不能因為當下困難而逾期還貸導致失信進入黑名單，要更多渠道挖掘融資潛力，在經營正確的情況下，適度增加負債率，保證對資金困難的舒解和緩衝應對能力。
二、公司經營戰略和思路的問題。解決資金問題只是眼前和表層的問題，如果公司的根本經營問題不解決，那麼也只能算是臨時抱佛腳，最終是沒有出路的。
1、如果目前你所處的行業和經營模式都沒有問題，市場和客戶也穩定，只是疫情的暫時影響，那麼，可以更積極大膽的解決現金和融資問題，加大投入，同時，充分用足用好各級政府為了應對疫情給予企業的支持政策，實現自身的可持續經營發展。
2、如果你原本的經營就不好，這就不僅僅是疫情影響的問題，而是要認真分析自身的原因：如果你所處的市場和行業沒問題，那就要設法解決你自己的具體經營管理問題；如果市場行情和模式有問題，那你就要考慮轉型發展。因此，在這種自身經營前景不確定不明朗的情況下，目前資金問題的處理，只能考慮先解決眼前困難就行，不能簡單執著，盲目加大負債率，而是要注意及時止損，調整好自己的經營思路，以退為進，再謀新的發展機會。
3、要洞察和捕捉商機，及時調整經營戰略和方向。疫情給我們帶來的衝擊是全方位的，要認真觀察預見這場疫情之後市場的變化和機會，在解決好眼前危機的同時，更要敏感分析疫情對自己行業的影響是正面還是負面的，確定是否需要順勢而為！危機中也蘊含著新的商機，要及時捕捉新的投資風口，大膽切入，努力彎道超車，實現企業和自己人生新的跨越發展，就像非典孕育促進了電商行業和企業的快速發展一樣！或許，這才是更大更有價值的自救！
以上建議，供您參考。
南方生活美學
靈活用工將會成為新的用工主流模式
一場突如其來的疫情，將2020年的春節變成了一場隔離的戰役。因為病毒的肆虐人們足不出戶，企業復工一而再再而三地延遲，開工的企業出現大規模的聚集性疫情，沒有開工的企業有的宣佈破產，有的還在苦苦掙扎，原本低迷的經濟形勢再一次陷入低谷。而這場疫情的到來，重創了面對面接觸的行業，網上辦公、靈活用工成為勞動用工的主流。
靈活用工的優勢
幫助企業解決公對私轉賬的進項稅發票問題專票抵扣，可以幫助企業建立不同的用工模式，用工高峰多用工，高效率解決用工問題。同時降低企業員工人數提高效率，降低人力成本。
面對此次疫情，針對中小企業面臨的痛點，工貓特別邀請財務專家鞠磊開通直播課程，提供財稅籌劃、降低成本的解決方案，希望能在這個特殊時期幫您度過難關。
下面為直播內容文字整理版（七大策略）
①靈活用工 政策扶持
人社部等7日印發《人力資源社會保障部 全國總工會 中國企業聯合會/中國企業家協會 全國工商聯 關於做好新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控期間穩定勞動關係支持企業復工復產的意見》支持困難企業協商工資待遇。對受疫情影響導致企業生產經營困難的，鼓勵企業通過協商民主程序與職工協商採取調整薪酬、輪崗輪休、縮短工時等方式穩定工作崗位；對暫無工資支付能力的，要引導企業與工會或職工代表協商延期支付，幫助企業減輕資金週轉壓力。②網絡辦公 靈活用工
此次疫情給企業和員工帶來了辦公環境的隔離，網絡辦公的模式打破了員額不能辦公的物理空間侷限，空間的打破形成了用工方式的變革，即用工靈活化。
③開源節流 現金為王
【淨利潤】代表企業未來發展的能力，而【現金流】代表企業當下活下去的能力。對於企業來說【成本】是不得不花的錢，當遇上疫情這種特殊情況，【營收】沒了，但是【成本】依然存在，這個時期每一項支出都是虧損，當【固定成本】無法覆蓋的時候，企業該當如何？
④品牌活躍
持續傳播“淡季做市場，旺季做銷量”，疫情時期大部分企業都是淡季，也是企業最佳做市場的時機，特殊時期更需要品牌持續活躍在客戶和消費者的視線裡。
⑤規劃方案 未雨綢繆
疫情終將過去，企業還要繼續。管理者必須未雨綢繆，考慮疫情過去後企業面臨的問題以及解決方案。比如企業目前的現金流壓力如何緩解？如何一起與渠道商代理商共度難關？需要什麼樣的手段重啟市場？
⑥切中痛點
策略調整正確認知疫情之下普羅大眾的心態，消費抑鬱降低是無可避免，所以更要務實切中消費者的痛點，此疫之後，“健康”這一概念的關注度將會大幅度提升，產品賣點與“健康”相結合將會是一個很好的方向。切忌自以為是利用這次疫情和災難進行產品促銷。
⑦積極轉型 破而後立
此次疫情之後，原本處於腰部以下的企業且賽道前景不具備優勢，可以當斷立斷進行轉型，傳統用工方式不再適用當前形勢時，大破大立轉走順應趨勢的靈活用工模式是一種前景的選擇。
工貓能為中小企業帶來什麼幫助？
多種方案幫助企業降低成本開源節流
工貓SaaS平臺眾包模式可靈活轉變支付方式，你是自然人，工貓模式可以提供自然人眾包模式優化個稅；如果你是小規模納稅人工貓模式可以轉變小規模納稅人方案，優化報稅流程，極大優化個稅申報，降低企業成本。
工貓模式適用場景
工貓適用於所有靈活用工模式的平臺企業，涵蓋直播、新零售、出行、物流、知識付費、眾工眾包、電子競技、在線教育等行業
工貓管家
以下個人愚見，不喜勿噴。
疫情之下，很多的中小企業和實體創業者，都面臨著“破產”的危機，現階段活下去很重要。而疫情期間怎麼去突破，線上營銷似乎成了這些企業尋找機會和發力的重要方向
線上營銷，又稱網絡營銷、全網營銷，簡單的說就是企業基於網絡的一切營銷活動。
線上營銷的主要方式有哪些呢？肯能大家比較模糊，我給大家簡單總結一下，網絡營銷大致分為三個類別:
以SEM競價廣告與信息流廣告為主的付費廣告
1、SEM競價廣告：比如大家熟悉百度、搜狗、神馬、360的搜索引擎的競價廣告，就是按用戶的點擊付費，換言之就是你的出價越高，你的關鍵詞覆蓋越多，你的曝光幾率越高，相對的你的花費越高，競價廣告的花費對於中小企業來說是難以承受的。
還有推薦引擎的競價廣告，比如大家熟悉的淘寶直通車、58同城的置頂廣告、1688、愛採購等等一些B2B和分類信息站內的推廣，都屬於競價按點擊付費的廣告。
另一種就是外賣平臺內的推廣也屬於競價廣告，比如美團的點進推廣，餓了麼的競價推廣。
2、信息流廣告：典型的就是今日頭條（廣告形式見下圖），一般在推薦頁的第4位，一信息的形式呈現的廣告位，當然還要很多的廣告位，厲害的地方在於投放非常精準，可以根據用戶的興趣愛好、年齡性別、所在區域、職業等等各種數據來精投放給你需要的客戶群體，這樣的廣告優勢在於，不太引起用戶反感，精準投放提高效率，更重要的是按展示量收費，點擊另計費。
這種信息流廣告各大平臺都有推出，比如百度APP、各大瀏覽器，只有選擇適合自己的才是王道。
以SEO優化排名與自媒體營銷為主的免費推廣
1、SEO優化排名：SEO是搜索引擎的縮寫，搜索引擎優化的意思。通過各大搜索引擎的規則來對自己的網站內容進行優化，讓網站內更多的內容被搜索引擎收錄，並針對不同的關鍵字獲得搜索引擎更高的自然排名，從而提高網站的流量，最終提升網站的銷售能力及宣傳效果。
SEO優點：營銷成本相對較低、性價比高、排名長期有效、客戶主動上門
SEO缺點：見效時間長，根據關鍵詞的難以程度，要1-3個月時間才能見效果。所以不能急於求成，要對SEO有充分的瞭解和心裡預期。
2、自媒體營銷：通過搭建公眾號、百家號、頭條號、企鵝號、大魚號、搜狐號、網易號等等一些自媒體平臺，通過給用戶提供有價值的內容來實現營銷。
以抖音、快手以及各大直播平臺的短視頻營銷
以垂直的短視頻的內容呈現給粉絲，來吸引精準粉絲，通過帶貨、直播來銷售產品，或者把粉絲引導至後端進行盈利，比如引導到個人的微信號，然後再對這些粉絲進行二次營銷。
以上不同的網絡營銷方式各有所長，綜合用好這些方式才能為企業創造價值，最重要的是不要盲目跟風，覺得別人發個抖音、快手視頻就實現賣貨多少，然後就立刻跟著去做，結果不會有效果，這些都是需要做好自己行業的定位，然後規劃好內容，一步步才能實現，盲目去跟風只能浪費時間和金錢。
雖然在疫情期間，線上推廣是目前的一種自救方法，但是隻有選擇適合自己企業的獲客方式才能達到事半功倍的效果，不僅僅在這個特殊時期，也是企業長遠發展的一個考量標準。
企業的營銷是一個長期而且需要堅持的內容，是不能間斷的，要根據市場的現有狀況進行靈活的調整，也許不會帶來立竿見影的效果，但獲得更多的是品牌價值的積累和用戶流量的沉澱。
當然獲客方式還有很多，但筆者認為網絡推廣可能是目前可行性比較高的方法了，希望能給您帶來一點點啟發。
深藍愛嘮叨
很榮幸回答這個問題，我是黃河故道馮哥，這是一個難回答的問題，疫情之下的中小企業困難重重，險象環生，生死存亡之際，需要判斷出自己所堅持的行業還有沒有前途，如果沒有堅持的必要了，就放棄，必定疫情過後，各行各業都有個重新洗牌！如果認為是朝陽產業，那就堅持，尋找自救之路，第一，盤點企業的現金流，看看能堅持多長時間，開源節流，度過難關！第二，尋求政府幫助，近期政府都有很多的優惠政策！第三，尋求資金，尋找投資公司。四，尋求外腦，策劃專家之類的等等！有不同觀點，可以給我留言！喜歡我，就關注我！共同探討！謝謝！
黃河去旅行
今年實體受損和大批中小企業倒閉潮已經不可避免了。首先是國內疫情沒有完全結束。目前開業或者半營業狀態的就是互聯網線上企業和一些國家能夠允許的中上實體企業。這些企業經濟基礎好，抗風險能力強。能夠在疫情下實現基本防護和抵抗風險。而中小企業和創業實體的抗風險能力還是疫情防護能力都是缺少必要的手段和措施的。畢竟要考慮經營成本。當然中小企業和創業實體不是說沒有能夠抗過疫情的。但是還是一大部分會存在倒閉潮的。畢竟首先需要面對的就是開工，開工以後還要做的就是防護。可能有人說，不開工馬上死，開工慢性死。其實核心的問題是國家必須出臺對於中小企業和創業實體的救助政策和資本救援。就如同阿里網商銀行和阿里經濟體疫情爆發期間一樣。讓活在阿里經濟體的中小商家活下去，阿里才能夠在未來活下去。短期來看確實是損失。但是通過輸血和造血實行強幹讓中小企業能夠自我輸血的活下去。實現省市級別的政策救市和資本援助已經成為最為現實的需求。因為互聯網企業和大型實體是沒有辦法解決基本的民生需求的。確實33億新基建實現救市，但是來說，救不了民生。衣食住行，財米油鹽，如今都是開支。還有稅費行政檢查等等。實現減稅和免稅以及對於中小企業和創業實體的資本技術救援是此次疫情過後的最急切事情。
沒有才華的胖子
對餐飲和一般服務業，主要是現金流能不能扛5個月：
1，跟員工商量如果一直不開工可否半薪。
2，跟房東物業商量緩交少交不交房租。
3，庫存的東西如果能夠在網上賣掉，爭取保本賣掉。
4，把所有抵押物和授信拿出來跟銀行貸款。
如以上措施都不行，早點關門，別負債還有機會東山再起。
對生產性企業。
1，已經開始復工的，可以輪班減少感染幾率，抓好管理和防疫工作。
2，這不是企業活不活著的問題，是都不恢復正常生產的話整個產業鏈就完了，都沒飯吃。而且影響正常社會生活。
3，上下游企業一定要抱團，共渡難關，考研人品的時候到了。
對教育、培訓、諮詢，IT。
1，儘快配置遠程協同辦公。
2，關掉部分實體店面，退租。
3，傳統宣傳部門裁掉，傳統宣傳停掉。
對勞動密集型的業務。
1，減少規模，增加自動化程度。
2，業務外包到南亞東南亞。
以上。
想盡一切辦法
1，留住現金和現金流。2，留住核心人才。
過了這段。有抄底的機會。
陳功說創業
一、堅持本行。疫情對中小企業和實體行業產生的影響不言而喻。如果疫情再持續一段時間，個別企業已經面臨倒閉風險。但對於一些本就熟悉並積累了一定客戶和消費者的企業，中小企業還是要堅持下去。俗話說“隔行如隔山”，企業要重新選擇行業，從人力、物力、財力、市場等方面都是一個重新挑戰。建議部分良性運轉的企業，多關注並爭取政府系列扶持，目前各級政府部門針對疫情影響的不同行業實體在稅收、信貸、市場、技術等方面都出臺了相應政策，企業可以根據實際對標，去進行申報！
二、開源節流。看到網上和實際中瞭解的情況，更多的企業反映的問題是現金流無法支撐。企業限制生產，員工無法上班，產品銷售不出，資金無法迴流，企業家們夜不能寐，壓力不可畏不大。這時，更需要企業重新疏理資源，減少不必要的損失，在場地租金、水電支出、管理費用上盡最大努力降下來，可以根據相關政策申報減免。員工工資方面，是否可以和員工協商，在困難時期支付生活費用，其它可待企業正常運轉後再給予補齊，相信員工能理解。只有企業真正活下來，挺過這個時期，大家還能有工作崗位，有固定收入！
三、轉型升級。許多企業在疫情發生之前就經營困難的，這次絕對是滅頂之災，這部分企業可以考慮轉型，必要時只能宣佈破產重組。尤其是一部分小微企業和服務行業的實體企業，疫情影響下，客戶全無，如無法利用新的模式繼續生存，只有在這段時間，壯士斷腕，重找出路！
四、創新模式。對於教育培訓、生活必需品銷售等服務性實體，可以嘗試線上服務模式。疫情期間，最能體現這種情況的是線上教育層出不窮，網上菜市場、網上超市一夜之間遍佈各大電商平臺。非常時期，中小企業和實體要充分利用不能現場開工的情況，探索互聯網+銷售模式，推進網上辦公模式，為後期企業智慧化數字化發展佈局實踐。
以上僅供參考。我們相信在國家領導下，全民眾志成城、萬眾一心，必將戰勝這場沒有硝煙的戰爭，中小企業和實體創業者們也將迎來一個創造奇蹟的新時代！
勇語言商
中小企業和實體創業者，如何在疫情之下尋找機會自救，這個問題我覺得有幾個觀點：
一、自從疫情突發之後，全國幾乎停止運轉，所有行業一時之間失去了賺錢的能力，從而產生了相對中小企業來說一個全新的創業機會，就是做短視頻。
二、就我身邊的案例，開服裝店的朋友，因店面不能開業，於是把店關起來，在店裡開始了視頻直播，而且直播效果非常好，可以說比平時的營業額還要多。
三、實體創業者的出路便是實體店加直播，未來的前景非常可觀，從現在就開始學習吧。
以上是我的個人看法，希望能幫到你，謝謝！
