過去一年，虎叔有講過兩次cps投放，從中大家可以知道一些小品牌很願意與自帶店鋪的博主合作，方便監測轉化；而一些中小博主也很願意接這些單子，從中抽取佣金 。
那麼今天，虎叔給大家說說新的cps合作方式。
這裡所指的cps合作，是品牌方把產品放在各種微信店鋪裡售賣，由店鋪收取一定佣金。
而微信店鋪運營者的共性就是，大家都是內容出身，有些還都是領域內的KOL，有大批粘性高的粉絲。
比如beebee星球，樂活類500強博主，主要輸出的是個性的生活方式，受眾大部分是年輕用戶。而且虎叔監測過，10w+的閱讀全部真實，各方面的數據也在頭部水平。
其原本開設了星球商店，用於售賣品牌服飾，定位時尚潮流，消費水平較高。於兩年後又開設了公園百貨，並且有一個專屬公眾號beebee公園進行運營，用於售賣百貨日用品。定位日常，價格平民。
當店鋪可以帶來可觀並穩定的收入之後，就開始發展自有品牌，或者與知名品牌聯名，形成品牌效應，讓讀者成為產品和內容的雙重粉絲，從而增大粘性。
因為店鋪客源主要是公眾號讀者，所以在內容質量上必須要有提升，運營者也會更花心思在內容上，助力產品推廣。
再比如公路商店，目前開始進軍電商。其定位娛樂，所以日常發佈的是較有意思的內容。公眾號菜單是微信商城入口，售賣的商品包含小眾及小資情調的物品，定位相對高端。這些與其粉絲調性契合，從其簡介和日常發文類型也可看出，受眾是一批容易接受先鋒文化的年輕人。
博主有時會在次條推廣商店貨品，並在所有文章末端一直放著商場app二維碼，但文中並不會鼓勵讀者下載，相當於放置了一個方便那些忠誠度較高的粉絲下載的通道，弱化了推廣性質。
不同類型的還有
選擇好生活、花田嚴選等，這類店鋪區別在於他們本身就靠著店鋪收入生存，在內容上直接就是推廣文的形式。粉絲在形成購買習慣後，會帶著購買需求逛店，所以他們吸粉、固粉的重點是產品，而不是內容。
這些店鋪不僅有客源，還可以有多種推廣方式。公眾號本來就是一個生態平臺，朋友圈、群聊和公眾號都可用於店鋪推廣，有效地把商品推薦給用戶。
因此今天講的這個新的cps合作方式就是：與微信店鋪合作，讓專業的店鋪運營者去投放博主，擴大客源和訂單。
具體怎麼說呢？舉個例子來講。
阿瑪尼手錶，虎叔在去年11月份講過一次，大致的內容是cps投放對中小博主會比較友好，相對品牌直接投放，利潤更高；而對品牌的好處，是可以利用cps合作進行試錯，減少投放成本。
由於這款手錶常年都在階段性投放，反覆投、推完即刪，而且轉化方式都是導流進各種微信店鋪，這才讓叔有了新的發現：原來品牌方針對的不是博主，而是店鋪。
先來看看近階段推廣過阿瑪尼滿天星手錶的博主名單，文章推送時間都在2月22日前後。
可以看出的是，這些博主類型不一，各個領域的都有，但數據基本真實。虎叔進一步瞭解到，其中有些博主推文導流進的店鋪是同一家，有些則是導流進自家公眾號運營的店鋪。
而且這些推相同店鋪的博主，他們關聯的小程序其實不止一個店鋪。
再來回顧下2019年11月份，推廣過這款手錶的博主名單，複製如下：
與今年2月下旬的這批名單相比，重合度低於1%。也就是說，即使這批博主全部真實，這次也並未選上。如果排除閱讀數據無法決定轉化的因素，和性價比因素，那麼可以得出，
這批博主並不是品牌方自己投的，而是店鋪帶貨轉化。這不，3月初的時候又有一批新的博主亮相了。
數據也是個頂個的真實，這篩選博主的能力比虎叔都強多了啊。叔靠的是監測數據，而他們靠的是實實在在的轉化訂單，和對公眾號推廣文章的掌控能力。
所以品牌方可以把產品代理權交給這些店鋪，再由店鋪去找帶貨博主轉化。這樣讓“博主”去找博主，於因果上符合投放邏輯。
因——店鋪運營者們自帶黃金瞳。
1.更瞭解博主。開頭虎叔說了，店鋪實際上是內容出身，屬於微信公眾號業內人物，會更瞭解行情。通俗點講就是，與甲方相比，更瞭解其他乙方的，當然還是乙方。
其實，博主之間互相是競爭者關係，對競爭者進行了解，已經成為博主們的生存之道，早就已經習慣了。
比如虎叔認識的幾位博主，在推廣告時會注意其他同行是否也在推，產品信息是否衝突，自己推的有沒有競爭優勢，等等。久而久之，對競爭者的推文套路就會更瞭解，甚至可以得出對方文章質量是否ok。
2.內容把控上會更專業。內容把控主要有兩個方面，一個是方向，另一個是質量。運營者在這個行業做久了會自帶放大鏡，知道哪些品牌和產品適合哪些博主推廣，並且在質量上有專業的考量技巧，知道怎麼樣去迎合讀者口味。
比如阿瑪尼手錶的投放找的基本是情感、文化類博主，因為這些人群有一個共性就是容易產生購買衝動，女性居多。所以推文信息中突出最多是顏值和性價比，用於吸引讀者。
另外一點是，店鋪運營者平時自己也在接廣告，知道甲方的普遍需求，也知道粉絲們下單需要的點。因此他們懂的，甲方未必會懂。
果——品牌方們獲得投放好助手。
1.成本較低，完全可以在預算內。cps合作是按實際的銷售產品數量計算廣告費用，因此，直接與店鋪合作的好處，就是可以不用去仔細評估每個博主的ROI和性價比，減少了人力和時間成本。
而且，通常這些店鋪找的博主轉化都不會太差，所以銷量上有保證，銷量越高自然利潤越高，減去隨著銷量增長的廣告費用，其實成本相對直投來說是減少的。這樣一來，廣告費用也不會超過預算。
2.降低了投放風險 。品牌方在微信區投放時，或多或少都會遇上假博主的坑，有些甚至會合作上零轉化的博主。對於這樣的風險，能避則避。看看阿瑪尼手錶的例子，可以放心很多。
所以與其盯著自己投放的幾位博主尋求訂單，倒不如直接丟給店鋪，相信他們為了自己的利潤也會尋找到優質的博主。
3.效果更容易掌控。店鋪運營者因為長期在為自己的產品做推廣，所以在廣告投放效果上會有實踐經驗，對未來的效果也會在掌控之內。
可以說，店鋪敢接這個單子，意味著在正常情況下，銷量不用太擔心；反之，你也可以慶幸規避了賣不出去的風險。因為，大部分假博主是不管有多少轉化的，數據上過得去能矇混過關就行。
而就算博主數據真實，在品牌方眼裡，有哪些適合接自己品牌的廣告，有哪些能真正達到預計效果，是靠行外眼光進行評估的；而店鋪運營者可以在更多維度幫助品牌方找到那些真正有效果的博主。
最後的建議。
這樣的cps合作，品牌方完全可以放手，只管交給微信店鋪自己去經營。而在這之前，品牌方需要做好的是根據品牌調性和產品目標客戶群尋找契合的店鋪合作。
比如掌櫃好物經營的是大牌美妝類商品，高奢品牌可以選擇合作；花田嚴選類似微信商城，商品類目較多，品牌方可以自行對號入座。
除了考慮調性，還得調查店鋪實際的流量導入和用戶回顧率。意思是評估店鋪新客的導入能力，以及老客的留存能力，這是所有店鋪需要努力增強的方向；同時，品牌方可以在合作之前向店鋪獲取這些信息，這樣合作起來會更順利。
比較簡單的方法是，店鋪的轉化能力可以直觀地從商品銷量上看到，這裡麵包括了新客和老客共同貢獻的訂單。
如果實在找不到合適的方法評估各個店鋪，那麼就先跟著大品牌投放吧，比如從阿瑪尼手錶的案例就可以瞭解到一批有轉化的博主；或者選擇一兩個進行次條投放試錯，成為成就爆款銷量的試金石~
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