走自己的路，让别人无路可走。
01
去年的楼市有点惨。
在我所认识的开发商营销总当中，有一大半都表示去年没有完成任务。
很多开发商本来想着今年开年可以借着返乡置业潮冲击一波小阳春，哪晓得一场疫情又让所有的雄心壮志化成了泡影。
很多地产营销人都在抱怨房子不好卖，生意不好做，纷纷要求公司下调今年的任务目标。
但让他们的境地变得尴尬的是，恒大来了！
恒大带着2月份10万套和1000亿的销售业绩气势汹汹地来了！
恒大用这样的数字告诉所有人：
不是房子不好卖，是你不会卖；
不是线上卖房卖不掉，是你家的线上卖房卖不掉。
更过分的是，当许多营销人还在通宵加班商量对策的时候，恒大又把营销政策升级了！
从3月13号开始，恒大把赚取佣金的条件从“推荐购买本人锁定房源”放宽成了“推荐购买任意一套恒大房源”。并且网上认购后，自购或推荐均可换房。
这样的做法也让恒大的营销效果到达了顶峰。只要你打开手机，不管是微信、微博，还是今日头条，到处都是关于恒大卖房的信息。
恒大你真是够了！
你这样搞，会砸掉很多地产营销人的饭碗的你知道吗？
02
也许有人对恒大的营销套路不以为然。
不就是疯狂打折吗？
不就是卖房给高佣金吗？
不就是可以无条件退房吗？
这些套路也不是没有人玩过啊，有什么厉害的？
如果你这样想，你就把恒大的营销战略看得太简单了。
不信你试试，让你来打个折，给点高佣金，再无条件退个房，看看能做出来什么样的排场和销售数据？
恒大的套路看似简单粗暴，但如果你仔细研究就会发现，这其实是一套经过精心设计的，环环相扣的营销策略，其中的每个部分都不可或缺。
而这套策略当中最核心的部分，就是恒大制定的那一套游戏规则。
这套游戏规则的厉害之处在于，它几乎是精准地搔到了所有人的痛点。
03
想买房的人：
有很多人本来是想买房的，结果被疫情耽误了。而恒大则很巧妙地满足了这种需求。
只交3000元就定房，大大降低了线上买房的门槛。
此外，还能享受到真实的购房优惠。签约时，3000元直接抵房款，额外还可以享受99折并减免4万房款，等于省了40000+！
想做副业的人：
很多人在疫情期间是没有收入来源的；也有很多人会发现自己疫情还没结束，自己上班的公司就先结束了。
所以很多人急需搞点兼职，做点副业来应付生活所需。
这时，恒大送温暖来了。
在你定房之后，只要你推荐任何一个你认识的人来买恒大的房子，就能获得35000元奖励及1%佣金，同时返还定金3000元，利润12倍起！
想投资的人：
疫情在全球肆虐，油价在全线打折，美股两次熔断。投资的出路到底在哪里？
恒大给出了答案。
在你投入3000元定金之后，只要有第三方购买你锁定的房子，恒大会返还定金，还额外补偿3000元。投资回报率100%。
如果没人买你的房子也没关系，恒大会返还全部定金。并且只要你推荐新客户去看恒大的房子，还就可获最高奖励300元，不到3个月的时间利润率10%，高于市场上绝大多数投资产品，并且没有任何风险。
高收益、低风险、高流动性是投资的“不可能三角”，任何一项投资都不可能全部满足。
但这个“不可能三角”却被恒大破解了。我想今年诺贝尔经济学奖的提名者里面应该有许老板的名字。
“拼多多上抢红包，群里帮我砍一刀”的大爷大妈：
这部分人群也许买不起房子，也许赚不了佣金，但在家族群、坝坝舞群里拉人点个赞砍个价还是很在行的。
只要把恒房通发给圈里的家人朋友好兄弟好姐妹让他们注册认证会员，认证一个就能奖励30块。一天的饭钱已经够了。
针对不同的人群，恒大的套路总有一款适合你。
更厉害的是，恒大可以把针对每一类人的策略都与卖房挂钩，并且还整合成了一套完整的游戏规则和销售闭环。
这样的套路，没有许老板这种几十年卖房的营销功力，是不可能设计得出来的。
04
游戏规则制定好了，需要的就是一个引爆点，
这个引爆点就是价格。
恒大在全线楼盘78折基础上，增加了恒房通平台可额外享受97折，并且根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重折扣。
多重折扣累加，一套总价100万的房子，最终折后价可低至63万，足足省了37万。这几乎相当于一个普通白领三年的收入了。
别人都说过年不买房，一年又白忙。
而现在却是买套恒大房，三年都不白忙，轻松搞定丈母娘。
这样的价格让有钱买房的人觉得非买不可，也让没钱买房的人看到自己的投资是绝对可以赚钱的。
你以为这就完了？No！
恒大的营销思维缜密到让人细思极恐的地步。
如果说价格是最强的进攻，那么恒大给出的两个保障就是最强的防守。
第一，最低价保护，买贵了补差价；
第二，无理由退房，办理入住手续之前随时退。
这两个保障几乎是堵住了所有人心里面的退路，让人没有任何不参与恒大设计的这场游戏的理由。
进可赚钱，退也不亏。
这一整套玩法看下来，让我对恒大的营销思路佩服得五体投地。
05
也许有人会说，不管打折也好，还是高佣金也好，不都是牺牲开发商的利润给购房者和全民经纪人让利吗？
用这种薅开发商羊毛的方式来促销无异于伤敌一千自损八百。那恒大为什么要这么做？
我想是因为恒大想做领导者。
根据营销中经典的“定位理论”，领导者应该采取的策略有两个：
一是抢先占位，二是自我攻击。
恒大很多年都一直排在全国房地产销售排行榜的前几位，但却并不能算是市场上的绝对领导者。
随着移动互联和5G时代的到来，将互联网营销与房地产相结合已经成为了未来必然出现的趋势。
而恒大这次则是抓住了疫情期间线下售房部全部停摆的机会，在线上购房这个代表着未来趋势的细分领域成为了市场的绝对的无可争议的领导者，实现了抢先占位，成功占据了消费者的认知。
在线上购房这件事情上，只有两种开发商，一种是恒大，另一种是非恒大。
在抢先占位之后，为了应对其实竞争对手的模仿和挑战，领导者还必须不断地自我攻击，自我迭代。
所以我们看到，恒大在2月成功占位之后，在3月又对优惠政策进行了升级：
将5000的门槛降到了3000；
增加了带客看房赚300元的奖励；
将佣金条件从“推荐客户购买锁定房源”放宽到“推荐客户购买恒大任意房源”。
恒大通过不断的自我迭代，将所有竞争对手都远远地甩在了身后。
06
对于购房者而言，以及想通过恒大搞点投资，做点副业，赚点钱的人而言，应该抓住当前难得的薅开发商羊毛的机会。
因为3月之后，随着恒大领导者地位的不断强化，优惠的力度必然会减少。
现在恒大已经抢先占住了位置，再通过不断的政策迭代进一步巩固了线上卖房领导者的认知。
再加上1000万恒房通注册用户的支持，恒大已初现王者之相。
我只能佩服许老板的这一套组合拳太狠了。
走自己的路，让别人无路可走。
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