Q1：如何看待醫療行業發展趨勢？
1、 醫生多點執業：門診/手術/查房（私立診所、互聯網醫院）
2、 患者就醫行為：慢病首診線下，線上管理
3、 民營專科醫院：打通資質，在網上平臺形式服務閉環
Q2：對互聯網醫療如何理解？
1、 仍處於發展初期，提升空間大，需求潛力足。
2、 技術進步+利好政策帶來市場規模迅速發張。
重要里程碑：2017年醫生可多點執業，2018年明確第三方醫療機構可開展遠程醫療、健康諮詢、健康管理等服務；2019年明確互聯網醫療可納入醫保支付。疫情爆發則加速推進了行業的發展。
3、新冠疫情帶來市場需求攀升，用戶習慣培養，政策更加強調互聯網醫療的重要作用。
Q3：對***的業務是怎樣的理解？
1、短、中、長期目標在同時推進
2、短期：有更多的品牌醫生
3、中期：更多和更穩健的醫生團隊
4、長期：建立互聯網醫療生態圈，整合醫療、醫藥、醫保三方資源
Q4：如何制定和實施醫院和醫生維護及拓展的目標？
1、 根據個人影響力、傾向性、需求來進行客戶篩選和分級
2、 明確目標客戶和量化績效目標，定人定崗定指標
3、 根據SWOT和KSF分析，明確並聚焦最高價值的問題和最容易解決的問題，分別是：什麼是生意增長的核心問題？首先解決哪個問題對績效結果貢獻最大？
4、 每天銷售活動可概況為：匹配資源、轉化結果、跟進和反饋
5、 及時對成功案例分享及推動複製
Q5：如何建立有效的團隊管理模式和獎勵計劃實現目標？
1、 通過觀察總結，看到共性的成功管理模式：聚焦績效、民主討論、尊重差異、重在執行
2、 B司目標達成無壓力，優秀成員發展和保留是挑戰。S:培訓及參與管理會議
3、 P司競爭激烈，團隊穩定性是挑戰。S：一線經理能力培養和保留機制
4、 N司新產品新團隊，凝聚力是挑戰。S：區域合作和鼓勵分享機制
Q6:如何，為成員在銷售、溝通、業務等方面的能力提供指導和培訓？
1、聚焦問題的分享機制：成功案例，分享學習，推動複製
2、高效輔導：良好傾聽和提問、對問題深入刨析、換位思考的共情、職業化
3、分層培訓：基礎性培訓（溝通演講）、實踐性培訓（客戶管理）、提高性培訓（項目管理）
Q7：如何發掘團隊成員潛力，並建立有效的人才培養體系和優勝劣汰的激勵機制？
1、 多元的人才發展計劃（職位的晉升、平級的調動、跨部門的崗位輪換、新技能提升等等）
2、 識別員工優勢和發展意願，匹配發展方案
3、 讓員工知道目標崗位的標準和他目前所存在的差距，幫助其完善
Q8：如何理解YSSYB負責人的崗位？
1、 是可以賦能和創造價值的橋樑
2、 公司產品服務與醫生
3、 部門目標與個人目標
閱讀更多 地中生木 的文章
