爆品不是个新词，爆品思维、爆品战略、超级爆品，名词一大堆……。稍稍下点功夫同学们就能看见：除了那些浑水摸鱼的，即使真正在思考爆品的同学，都是从自身行业实践出发。同样爆品两个字，会有3600个理解。
01什么是爆品呢？
《我在小米做爆品》一书基于小米家电产品的实践，提到了三个关键点：
- 高科技：让用户感知得到的高科技，但是这种高科技不是炫技，而是扎扎实实的有用。
- 高颜值：颜值即正义，翻译一下，是说好设计给产品一个魂，设计也是生产力。名创优品的说法是“系列感、简约风、时尚感”。
- 高性价比：价格≤用户期望值的一半，能让用户闭着眼睛买。
除此之外，小米提倡简约风，也就是做减法，做减法，把不需要的功能砍掉。梁宁也说：堆砌功能是对核心功能的不自信。
产品(prodcut)功能是第一步，还有后续的营销（Marketing）三要素，
- 自带流量：自然流量、自主购买、自我传播
- 热点话题：热点、病毒、裂变，恶搞可以试，比如《Are You Ok》鬼畜视频。大运还可以补充一个接近的：蒙娜丽莎的表情包。
- 销量：销量是最终考核的第一指标，书里的建议是大家电1年一次，小家电半年升级一次。
《企业爆品》自媒体提到了爆品的三个一，大运同学很认同：1年1款单品干到行业品类第一。这个单品是战略性，可以是产品，也可以是服务，也可以是平台；要有后续的布局，比如2.0阶段，3.0阶段怎么走?如何持续打造爆品？
《招多多》则提出基于“小而美的优选时代”的细分市场提出两大原则：
- 爆品一定是小众的；
- 爆品是高关注度产品，而非大单品。
《名创优品》基于“产品第一”的战略，提出极高的性价比，拆解出来是“3高3低”：
- 高颜值、高品质、高效率；
- 低成本、低毛利、低价格。
基于各位同学的观点，大运认为：在儿童教育行业，1年1款单品干到细分品类第一的就是爆品。它首先是一款拿得出手的产品，其实它满足高科技的、高颜值的、高性价比的三个特征；最后它的结果性验证是1年1款行业第一。
02儿童教育行业爆品两大坑
- 不懂。
一个爆品，首先是一个新品类，这个新有两个维度，可以是微创新，比已有的产品要好几倍；一个是全新，原来没有的产品。新品类=家长意愿+团队基因+市场空白，这是新品类的底层公式。现在物质这么丰富，信息高度透明，时间除了疫情期间都很宝贵，爆品首先是好的产品，家长愿意用吗？家长愿意买吗？团队能做出来吗？市场上有吗？
很多同学不懂不问不学，拍脑袋拍胸脯拍大腿，盲目上马跟风，最后一定是拍屁股栽跟头。
- 赌性
这个就不说了，赌是因为贪，还是人性在作怪。
03儿童教育行业爆品不完全设想
所以看来看去，儿童教育行业的爆品案例其实不多，甚至说还没有看到。这个拿晓象测评做靶子，希望得到才华横溢的同学们的真诚拍砖，携手一起打造一个多年后也不过时的爆品案例。
- 对于家长“高科技”的:能力图谱
- 对于孩子“高颜值”的：设计思维？牛逼的设计师？
- 对于买家“高性价比”的：10倍回报
- 对于市场 “新品类”的：细分市场的再切割？
- 对于“新流量”能赚钱的：产品如何基于新流量场景打造？如何让流量主/渠道得到足够丰厚的回报？
其中1-2-3是第一优先级的，4和5是第二优先级的。基于儿童发展的颗粒度很细的能力图谱，能体现专业度，让所谓的大数据真正的为每个孩子的小数据服务。高性价比是说超值也好、尖叫也好，总要有一个点，晓象测评是非实物产品的交付，边际成本接近于0，所以我们可以做到给家长10倍的回报。新流量是基于基础设施的变化，场景的变迁，从线下到线上再到线上和线下的交融，不同平台、工具的合理配置使用。高颜值和新品类的维度，留给同学们深入思考，给大运启发。
思维导图
閱讀更多 大運說 的文章
