今年开春以来，疫情黑天鹅直接把楼市打入寒冬，而恒大以一系列营销组合拳博得“满堂红”，把《孙子兵法》演绎得有声有色。
究竟是怎样的“秘诀”，让恒大在众多兵法高手比拼中脱颖而出？
归结于两个要点：因思而变、因势而变。
因思而变：网上卖房赢“首杀”，开启“全民营销”模式
虽说恒大不是第一个采取“网上卖房”的，但却是第一个采用全面营销完成了“首杀”。截至2月底，恒大共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。
从3月13日开始，恒大对网上卖房进行升级，大幅加大福利力度：仅需交3000元定金即可预定任意一套房源，如果选择任意一套自购，定金转房款，总房价减4万元，并享受99折。另可享受全国楼盘78折+“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。
此外，针对想要兼职赚钱的人群，恒大还出台了一套“稳赚不赔”的方案。客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
•推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
•锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
•锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
一方面让购房者以低成本“上车”，一方面让认购者通过参与卖房赚钱，恒大这一创新营销模式，成功将购房人群、潜在购房人群以及非购房人群等多方流量聚集起来，将社交裂变应用在了房产行业，开启“全民营销”的模式。
因势而变：化危为机，变中求胜，期待恒大3月小阳春
危机是全面检验企业产品力、品牌力、营销力和应变力的一次意外事件。能成功将危机化解，得益于恒大一贯主动求变的意识。
许家印常说一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。可以说，这次网上卖房大获成功，更多建立在恒大做足商业数字化的铺垫和准备，并且长期积累和运营的基础之上，这也是恒大能在疫情下获得韧性增长的前提和条件，也再次证明机会只留给有准备的人。
受“网上卖房”利好带动，恒大逆势中实现高增长。2月恒大实现合约销售447.3亿，同比大增约108%。相比多数房企2月业绩出现下滑，恒大成为罕有同比增长的房企。
恒大的“线上卖房”不只着眼当下，而是对互联网销售领域的全新拓展。随着市场进一步扩大，以及民众购买信心的恢复，恒大3月小阳春的表现将带来惊喜。
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