恒大的刷屏，已经持续一个月。
无论是各种媒介的投放，还是地产从业者的剖析文章，恒大都在流量的顶端站得稳稳的。
不犹豫的恒大，每一步棋都在地产界炸出一声春雷。
这不刚刚，恒大又玩了把刺激的。
01
恒大官方消息，3月13日起，恒大网上买房营销举措再升级：
全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，就能拥有三次成功推荐他人购买恒大商品房来赚35000元现金奖励和房价1%的佣金的机会（其中，一个名额是自己锁定房源，还有两个名额是任意房源），没有成交则足额返还定金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
升级的地方，就在多出来的两个任意房源名额！
原先的政策下，只有购买或推荐他人成交自己锁定的那套房源，才能获得相应奖励。
多了两个“任意房源”的名额，意义可大不相同。
对于有能力者，这可能就意味着，相比前一轮政策至少再多赚7万的现金奖励！
恒大这一步棋，一箭三雕，不得不佩服。
一是给了活动参与者更大的获利空间；
二是让每个参与者之间形成了竞争关系，有了更强的积极性；
三是某种程度上会加快恒大房源的去化，很可能恒大3月份的业绩会因为这个调整“再上一层楼”。
都说恒大内部有高人，今天我算是信了。
“一子落而满盘活”，恒大的功力，深不见底。
02
再深厚的功力，市场不买账也是白搭。
跟风这场游戏的很多，恒大是一骑绝尘的那个。
2月份，恒大销售金额447.3亿元，同比增加107.8%；销售面积513.8万平方米，同比增加153.8%。
而其余房企在这两项数据的同比上，都为负。
这也应了几年前，许老板在众多媒体前说的话，“市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。”
恒大的这个功底，说起来也简单，但执行起来却不是人人都豁得出来，便是“诚意”二字。
大可看看恒大的政策。
有人算过一笔账，以一套原价100万、楼栋去化率达90%的房源为例，采用常规按揭方式购买，到手价优惠后是68万。
如果在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购，房屋总价还可再减4万，并额外享受99 折，也就是仅63万即可入手该房源。
与原价100万相比，减少37万。相当于一个普通白领3年的收入。
最重要的是，恒大还给出了一系列最具诚意的“托底”政策。
托什么底？当然是托你稳赚不亏。
如果你锁定的房源被买走，恒大会退还定金，并再补偿3000元；
5月10日前房子没卖出？不要紧！定金照样全退，推荐看房还能再赚300元；
即便是邀请好友注册恒房通，也有奖励；
当然最大的托底，是稳定不变的“最低价购房+无理由退房”政策，参与者的安全感全来于此。
总有些人会去揣测，恒大为何要这么做？这背后会给它带来什么利益？
我只想问一句，“和你有什么关系厉害？对于你来说，这就是件保底不亏、努力一下血赚的事情！”
共赢，不是皆大欢喜？
03
当然，不得不承认的是：恒大，是个太老练的游戏玩家了。
在很多人都在惊叹恒大政策力度的时候，其实忽略了恒大真正牛的地方。
要知道，恒大可不是一腔热血的莽撞青年，他对全局的认知和把控已经到了一个夸张的地步。
你难道认为3月13日这次升级是临时起意吗？你难道认为前面几次政策更新，是恒大在任性吗？
你又怎么知道，这四步棋，不是恒大本来就在酝酿的？
从2月13日恒大政策上线以后，至今，已经是第四次政策了。
你仔细去看，便能发现一丝端倪：恒大的每一步，都是在递进的。每次政策更新，都会多“让利”一分。
难道恒大第一天就不能发布今天这样的政策吗？也许他是能的，但他深谙如何才能让参与者保持新鲜感和热情，那便是循序渐进。
恒大的推进，也是有节奏的。
当你觉得恒大的政策力度已经倾其所有的时候，“唰”的一声，恒大的下一步棋已经落子。
“快、准、狠”，恒大的每一步棋，都会打得跟风者措手不及。上一步的精髓还没学会，恒大却又再快人一步了。
当然，这也是笔者的揣测。
但如果不是早有谋划的，那这几次的及时调整，背后所蕴含的灵活性和执行力，会是更加可怕和令人惊叹的。
不过不论是哪种可能，恒大这一次的“连环拳”，都够其他房企琢磨一段日子了。
04
既然前文已经以“棋”作喻了，那笔者就贯彻到底。
恒大这次，可能还在下一盘大棋。
这次恒大所有的网上销售政策，都是在“恒房通”这个线上平台完成的，几乎是全力在推。
恒大也说过，要将恒房通的用户做到1个亿。
如果真如此，这可能将意味着恒大或将领先其他房企，开辟一个“新纪元”。
而由于这个“新纪元”的开垦度尚低，或许会比恒大本身，更具想象力。
在未来，当恒房通具备了一定的客户规模，甚至恒大的所有产品都能够在上面进行销售。
恒大也将形成一个自有的“线上-线下”、覆盖多行业的营销链，从而达到整个企业的资源最优配置。
如果说这场买房政策是恒大集经验、诚心、实力于一体的产物，那么“恒房通”便是浩瀚无垠的想象力。
尤其在一个老牌企业身上，这挺罕见。
结语：
“危机”二字，仔细看，有危也有机。
有些企业倒在了“危”中，有些安全度过，但只有在“危”中探寻到“机”的企业，才可能在下一个时代洪流里，站得愈加坚毅，巍然不动。
春雷之后，暖意愈浓。
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