塔勒布曾在《黑天鹅》告诉人们,黑天鹅,指不可预测的重大事件,它在意料之外,却又改变着一切。
2020年,疫情这只黑天鹅来了,毫无防备地冲击着各行各业。
对于楼市而言,黑天鹅的不期而至,紧随的便是线下交易场景被冻结。
于是乎,销售市场的声音开始在谷底回荡。而在这样严酷的环境下,恒大相信“危机即机会”,一场寒冰开花式的营销活动在一天之内铺满了全网,一次别具特色的商业运营,实现了房产互联网线上商业奇迹。
今天,我们便一起来品一品:逆势出圈,恒大凭的到底是什么?
PART1
营造共赢模式
无论如何包装,产品的价格始终是其本质的竞争力。所以,通过铺天盖地的新闻推送以及朋友圈广告,恒大大大方方地打出了全国恒大“78折优惠”的卖房政策,许家印亲笔签发,第一步亮剑,可谓直戳人心。
有人说:这是恒大在拿直升机撒钱了。
恒大却回复:不,撒的还不够!
![黑天鹅下的恒大启示录:营销策略也是危中存机](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
于是,3月4日,恒大趁热打铁,又推出了组合新政策:3000元即可“入市”,推荐成功至少赚35000元,不买房,也能赚10%。
政策一出不禁让人质疑:3000元赚35000元,恒大这样卖房,难道不是套路吗?
答案显然是:非也!
原来,新政策采用的是“让利”+“低门槛”+“致富”的共赢模式。
基础折扣:78折优惠+恒房通推荐97折。
01
对于购房者:3000元即可锁定房源,认购房款立减40000元,再享额外99折,四重大折扣,可谓将利润压缩到低点的“放血”钜惠。
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对于推介者:推荐他人成交,可享基础奖励35000元+1%的额外佣金,并且定金退还。就拿推荐购买恒大一套100万元的房子为例,45000元的佣金轻松到手。
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对于打了个酱油者:房子到5月10日前未认购,返还定金。同时,推荐看房还额外赚300元。
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对于动了动手指者:每邀请一个人在“恒房通”注册认证为新会员,30元轻松到账。
总之,一句话,不论置业者是卖房还是买房,甚至只是参与了一场,都会是赢家。
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PART2
形成闭环政策
政策如此优秀,引多家房企竞模仿。而恒大政策仍能一骑绝尘的在于:除了多方盈利,还在于:形成了闭环政策。
所有买卖市场中,买方充当的角色一直是起点,继而在这场新政策中,购房者便是这个链条中的起点。
而置业者的诉求大多时候只有一条:好房子+够便宜。
恒大产品基于多年来的输出稳定,一贯采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式打造,楼盘品质高度一致。同时,在业界受到认可。
那么,购房者还在乎什么呢?
答案很简单:真实性与可行性!
所以,在前面的多方共赢模式中,恒大设置了非常利于购房者的保障政策。
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低门槛:3000元即可锁定心仪房源,同步优惠,小成本保障大利益;
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补差价:置业者享受低价购房,如该项目价格未来下调,差价置业者拿走;
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可退房:更甚,若是买贵、买错,或就是不想买了,都可以无理由退房;
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有补偿:定下的房子若被别人买走的,定金全退,还有额外补偿;
可以说,置业者在买房上会产生的顾虑,恒大新政策都做出兜底。为恒大置业者本次参与,提供一个低风险与理想回报的完美环境。
如此紧密的一个闭环政策,于买,于推荐,置业者都值得一试!所以,有买房打算的置业者应关注恒大,毕竟薅开发商羊毛的机会不多,也许过了3月份,真的就什么都是浮云了。
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